陸明磊聽了，哈哈笑道：“大家一個個愁眉苦臉的，這是幹什麼呢？又不是世界末日來了！渠道建立不好，有我指導不夠的原因，我也沒有責怪你們啊！大家都高興一點，不用這樣。”
幾名市場拓展人員因爲渠道網絡遲遲建立不起來，看到老大便有些心虛，擔心遭到陸明磊的批評，事先便擺出一副已經盡力了，但是，渠道仍然建不好的憂愁模樣。聽到老大並沒有怪罪他們，心中一鬆，才皆展開了笑容。
陸明磊見狀，笑道：“這就對了，天塌下來有高個子頂着，你們不要過於擔憂，我的要求是，只要你們按照公司的規定努力去做了，即便沒有做好，我也不會怪罪大家。”說到這裡，擡眼掃視了一遍衆人，又大聲說道：“不過呢，以前做不好，是因爲我們這些當領導的指導不力，沒有給你們好好的指導和培訓。現在，我又想到了一個拓展銷路的好辦法，今天請大家過來，便是希望你們下一步按照我的新思路去執行。”
“好啊，請問陸總有什麼好辦法呢？你說出來，我們一定不折不扣的去做。”一名市場拓展人員說道。
“我的想法就是，既然我們已經生產出兩種不同肉質的山羊，那我們就要進行有針對性的、個性化的營銷……”
“哦，陸總的意思是……”吳若瑄有些好奇，便打斷了陸明磊的話。
陸明磊看看她，示意她不要講話，先聽自己說完。然後補充說道：“我說的所謂的有針對性和個性化的營銷方案，主要是指，對於由公司養殖基地養大的山羊，可以繼續供給那些菜場，價格也不要進行變化。但是，對於一些大型的超市和賓館酒店，我們就應該採取有針對性的營銷，將我們那些農戶放養的優質山羊肉賣到這些地方去。”
“只是，這些地方前一陣子我們都上門去問過，別人不願意從我們這裡進貨。”
“沒關係，以前他們不願意從我們這裡進貨，那是我們沒有把宣傳搞好，我想了一下，我們要搞一次系統的營銷策劃案。派人去將那些放養的山羊照一些圖片回來，咱們製作一批宣傳冊，在宣傳冊裡介紹一下咱們的優質放養山羊。然後拿着宣傳冊去那些高檔的賓館酒店。看看他們的意見，我相信他們會接受我們的優質山羊的。不過要注意的一點是，要把農戶放養的山羊與我們養殖場圈養的山羊區別定價。農戶放養的山羊應該貴一點才行。”
“價格貴了，不怕沒人吃嗎？”一名拓展人員說道。
“不怕，你想想，到那些高級的賓館酒店吃飯消費的人，都是有錢人，他們並不缺錢，他們需要的是花錢買享受。我們的放養山羊明顯比普通圈養山羊優一個檔次，味道也要好很多。對來這些酒店消費的人來說，只要味道好，多花點錢對他們並不算什麼。而且，價格貴一點，才更能體現出他們的身份地位。要是便宜了，可能反而沒有人願意選擇。
”
“哦，我明白了，我這就去安排。”吳若瑄點點頭，覺得陸明磊所說很有道理。
“這次，你們要先去賓館酒店，只要在那些賓館酒店打開了銷路，不愁那些超市不找上門來。”陸明磊說道。
吳若瑄點點頭，馬上去着手安排。一個星期過後，一本介紹夢關鄉優質放養山羊的冊子便擺在了陸明磊的面前。陸明磊翻開看了一下，果然不錯，冊子裡除了對波爾山羊的介紹，還展示了波爾山羊在夢關鄉的生長情況，一幅幅在山間吃青草，在小溪旁喝山泉的圖片，以及圖片下配的文字說明。深刻的展現了放養山羊的生活狀態。
這吳若瑄辦事果然麻利，自己吩咐的要求，很快便妥帖了。陸明磊一邊翻看畫冊，一邊暗自嘀咕。心裡很欣賞吳若瑄的辦事風格。
不過，情況並沒有陸明磊想象的好。當市場拓展人員拿着畫冊去各家賓館酒店進行推銷時，那些賓館酒店的相關部門負責人員對這種放養的山羊表現出了一定的興趣，比之前一階段上門推銷要好得多。不過，當他們聽說這種山羊的價格要高一些後，便又搖頭否定，不願意接受。
陸明磊聽說後，便親自帶領幾名市場拓展人員來到龍山市幾家非常有名的酒店，答應可以先免費提供幾頭放養山羊給他們進行試銷售，不收取任何費用。如果銷售情況好了，大家再談進一步合作的問題。
幾家酒店的負責人聽說是免費試用，當然願意接受了。他們按照陸明磊的要求，在酒店菜譜上專門推出了幾款新的菜品。這幾款菜品均使用陸明磊提供的放養山羊，並且，在菜品的宣傳上，特別說明這是沒有喂任何添加劑的真正的綠色食品。
果然，在酒店消費的客人們吃了這幾款新菜品後，紛紛表示菜的味道不錯，特別是對於羊肉的味道讚賞有加。酒店負責人見此情況，心裡有了信心，於是，開始答應少量採購陸明磊的放養山羊。當然，這些山羊均由養殖場屠宰之後，專門送貨上門。
這一措施很快便見到了效果，很快，許多餐館酒店便都知道了陸明磊養殖公司有優質放養的山羊肉的事情。有的人去超市菜場詢問有沒有這種山羊肉出售。許多超市和菜場見到這種情況，很後悔前期拒絕了明磊畜牧養殖公司的供貨，不過，現在後悔也還來得及。各家超市和菜市場的相關負責人絡繹不絕的來到了陸明磊設置在夢關鄉的養殖公司，洽談供貨事宜。
市場的需求一下子膨脹起來，吳若瑄不禁高興壞了，立刻要求陸明磊擴大養殖規模。要乘此良機，大賺一筆。但陸明磊卻從中看到了另外一個機會。他覺得，隨着人們生活水平的提高，對那種自然的，沒有人工添加劑的綠色食品的需求將會越來越大。
他在網上查了一下相關資料，現在有的地方已經開始有人飼養野豬和野雞等，銷量都非常不錯。因此，他覺得在擴大波爾山羊的
養殖規模的同時，應該嘗試增加養殖品種。推出多元化的養殖模式。
夢關鄉大都是山區，水草豐美，的確具有搞養殖的得天獨厚的條件。不過，既然看到了市場的需求，現階段首先要解決的是繼續擴大養殖規模。在吳若瑄催促陸明磊加大投資的同時，趙宏亮聽說市場上對波爾山羊的反響很不錯，也屁顛屁顛的找上門來，要陸明磊從原來的四百戶農戶擴大到全鄉範圍內所有農戶。
不過，陸明磊對這個要求有點猶豫，雖說目前市場反應不錯，但是，如果盲目擴大規模，造成市場上優質山羊的供應過剩，那可不是什麼好事，物以稀爲貴，再好的東西，如果氾濫了，便不稀奇了。因此，要保持市場供應的適當緊張。要讓廣大消費人羣感覺這東西的確好，買都不好買，經常要搶購才能夠買到。只有這樣，才能保持這些波爾山羊的市場魅力。
於是，他帶着吳若瑄等人走訪了幾個菜市場和幾家超市，詢問了解這些菜市場和超市每日的羊肉銷售量。從而估算出整個市場對羊肉的需求。
通過調查，他認爲先將規模擴大到兩千戶，每戶每年養殖八十頭波爾山羊是最理想的狀態，如果規模再擴大，就有可能在本省造成波爾山羊供大於求的狀態，那就要在外省擴大銷售渠道，而現階段，鑑於山羊的銷售利潤有限，他還沒有在外省擴大渠道的打算。
不過，趙宏亮一聽陸明磊只願意將放養山羊的規模擴大到兩千戶，心裡便有些着急了，這個規模遠遠不能解決他夢關鄉脫貧致富的目標，因此說道：“兄弟，規模小了點啊，我們夢關鄉少說也有七八千戶農戶，你這兩千戶的飼養規模，那剩餘的那些農戶如何脫貧致富呢？再擴大一倍吧，將養殖規模擴大到四千戶，其餘的我再想想辦法。爭取讓大家都富裕起來。”
“哈哈，我說趙書記，你怎麼把這麼多老百姓脫貧致富的重擔全壓在我身上了呢？你纔是夢關鄉全體老百姓的父母官啊！”陸明磊笑道。
“你現在就是我趙宏亮的救命稻草，我就抓住你了，反正你是答應也得答應，不答應也得答應。”趙宏亮耍起了無賴。
“哈哈，好吧，好事做到底，送佛送到西天，我就再幫幫你。擴大到四千戶，不過，增加的這兩千戶不讓他們繼續養殖山羊。”陸明磊說道。
“你不讓他們養殖山羊？那讓他們養殖啥？”趙宏亮不解。
“讓他們養野豬或者養野雞。”陸明磊將這段時間的想法說了出來。
“養野豬？那可是有點危險啊，聽說野豬是要傷人的。而那野雞，也不好養吧，一不留神它們就飛到林子裡去了，到時候去哪裡抓它們？搞不好到頭來雞飛蛋打，竹籃打水一場空，野雞養不成，白費一場力氣。我看還是養山羊好，你看現在市場上對山羊的需求很旺盛。”趙宏亮對陸明磊想養殖野豬和野雞的想法顯然不贊同。
（本章完）