第384章 華爲的支持

在顧小凡離開榮耀公司的這段時間內,薛大慶按照顧小凡的吩咐,用他的賬號在小凡吧,以及他的博客上,每隔幾天就發佈一個關於榮耀手機的話題。

“你們想要一部怎樣的手機。”

“爲什麼市面上的手機軟件都這麼難用?”

“你希望在手機上用什麼樣的社交軟件?”

這一下子,幾乎所有顧小凡的粉絲都知道他要做手機了,網絡上立刻都傳的沸沸揚揚,“榮耀手機”這個名字也被一部分人認識了

不喜歡他的人,罵道:“你這吃人血饅頭的導演演員在電影圈混不下去了,就開始做手機騙錢了?”

喜歡他的死忠粉絲則在下面紛紛留言:“小凡哥,你要是出手機,我一定買一臺支持你。”

而對於摩托羅拉,諾基亞,索尼愛立信這些傳統的手機廠家人士來說,這種小道消息他們每個星期都會聽到,並沒有把這些當真。

就連國內的手機廠家都覺得,顧小凡這樣新人導演是在搞笑,一個外行人也想做手機,這無疑是天方夜譚……

同時深陷兩大新聞的顧小凡,悄然回到了榮耀公司,整個公司已經在爲榮耀手機的發佈會開始忙碌起來,這幾個月來,軟件上miui的完善,以及硬件上華爲供應鏈的支持,都讓這款手機做到業內頂尖的水平。

而在代工廠製作的時候,一線的設計師們,更是對這款手機的結構設計驚爲天人。

作爲這次華爲方面負責這個項目的負責人,任婉舟在工廠聽到最多的一句話就是:“這款手機的設計語言超越了目前業內起碼5年……”

這讓任婉舟不由微微有些激動,而當顧小凡回來,薛大慶,任婉舟第一時間就找到了他,榮耀手機的三大核心人物碰頭,要決定的第一件事情就是榮耀手機究竟賣多少錢?

任婉舟與薛大慶,都望着顧小凡,希望他能夠給出價格,因爲這個項目從頭到尾都是他負責的。

而且華爲在前期做的關於榮耀手機的互動網站中,都是以顧小凡名義作爲開發者,吸引數碼愛好者的。

可以說榮耀手機現在僅有的品牌價值都在顧小凡身上。

而顧小凡給出了一個令他們都吃驚無比的方案:“我覺得榮耀手機應該賣1999。”

任婉舟與薛大慶聽着這個數字都不由倒吸了一口涼氣,薛大慶沒敢說話,而任婉舟直愣愣地盯着顧小凡半天,才道:

“顧廠長,你應該看了我們給你的成本報表吧,我們各項硬件都是採用業內頂級的,攝像頭是索尼的,屏幕上夏普的,芯片是高通,開模具服務由富士康提供,代工生產由英華達提供……我們的手機光是硬件採購成本就已經是2200……”

賣1999?開什麼玩笑,拿不是賣一臺虧一臺嗎

!?

硬件2200,加上渠道推廣,廣告,任婉舟心目中,榮耀手機至少要賣3000才勉強不至於虧本。

顧小凡笑道:

“任總,我看了你們華爲採購資料,如果我們零配件達到10萬的數額,那麼採購成本就會下降百分20以上是吧?也就是說賣的月多,硬件採購費用就越便宜,如果要把硬件成本壓低到1999,我們要賣多少臺?”

任婉舟一愣,心裡算了一下,咬牙道:“起碼要賣12萬臺才勉強不至於虧本吧。”

顧小凡這話太外行了,哪有一開始做生意就想着不賺錢呢?

“只用12萬臺?”顧小凡不由嘴角微微上揚起來。

12萬臺還嫌少?國內普通手機單品平均銷售額只有4萬不到啊。

薛大慶見任婉舟臉色一變,連忙在旁邊打圓場提醒道:“顧廠長,你還沒算渠道推廣,和廣告的費用呢……”

“不,我們不要線下渠道,我們用互聯網銷售,砍掉所有的渠道成本,讓網絡成爲我們的主戰場。”顧小凡打斷他道。

“互聯網銷售?”這個詞令薛大慶措手不及,同時讓任婉舟眉毛挑了挑道:

“你是想學蘋果公司嗎?但是我們國內的網絡上銷售還趕不上美國那麼普及,這方法恐怕不行。”

國內手機市場已經習慣了,先花大錢砸廣告做大知名度,然後趁熱度賣手機,像是新品牌,步步高,oppo都是這樣獲得成功的。

不打廣告,純粹互聯網營銷簡直是聞所未聞。

顧小凡笑道:“任總,如果我們定價3000,然後去線下去跟,索愛,摩托羅拉,諾基亞對打,你覺得我們成功的機率是多少?”

任婉舟想了想,無奈道:“恐怕能賣5萬就不錯了,畢竟是個新品牌……國產手機如果賣3000,恐怕普通消費者不會接受……”

這就是任婉舟一開始就感覺到很痛苦的地方,什麼東西掛上“國產”就變得廉價了,國內品牌手機都是賣1000多,你賣3000,手機再好人家也不會買……

“所以,我們不能用傳統的方式打

。”顧小凡笑道:“互聯網思維的核心是,專注,極致,口碑,快……我們現在不要想賺多少錢,我們要的是爆款~要走量,先讓人買到我們的產品,讓他們真心喜歡榮耀這個品牌,然後讓這些人通過口碑傳播到身邊的人,這樣形成一個網絡上的口碑傳播……”

顧小凡指着薛大慶道:

“薛工,你要讓我們的製作團隊,每個人都去自己qq空間,博客裡發表榮耀手機的信息,及時與粉絲溝通,讓每個粉絲變成正向宣傳的陣地,互聯網思維的核心就是口碑爲王,因爲今天用戶主要靠口碑來選擇產品,互聯網唯口碑者生存~”

薛大慶連連點頭,顧小凡說的話令他是茅塞頓開,而任婉舟則是覺得顧小凡做飯簡直匪夷所思,但是卻又新穎無比,比華爲宣傳部的那些專家牛人更有見地似的……

難怪他父親任正非對顧小凡評價是:“絕對是個奇人”。

“顧廠長,你說的這些簡直太有創新性了,我不敢想象是什麼結果……”任婉舟感覺到腦子有些不夠用了。

顧小凡笑道:“那我反過來說吧,如果榮耀手機賣不出去的話,華爲除開前期開模設計的費用,還有什麼損失呢?”

這話問的任婉舟啞口無言,顧小凡說得對,如果用這個什麼互聯網營銷,華爲反而不需要投入鉅額的廣告費用,反而規避了一部分的危險。

“那好吧……拿就按照顧廠長給你說的來吧。”任婉舟最終嘆了口氣,既然選擇了顧小凡這種“奇人”,拿就只能相信他了。

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