463.第461章 肅清戰場

小年後的京都迎來了一場降雪,24券,滿座網……

有能力拿到融資的網站在這個雪天已經全部就位,彷彿是騎士擦亮了劍,等待着凜冬的衝鋒。

此時的團購市場已經飽和,大部分的城市都已經被開發殆盡,野蠻的粗放式擴張時代結束了,打對臺成爲了這個時期的主旋律。

在團購大戰的早期,這片市場還是一片廣闊的藍海,你想怎麼作怎麼作。

這個城市有對手是吧?那我調頭就去隔壁城市,反正中國這麼大,總不能沒有我的一席之地。

可到現在爲止,這個市場的擁擠程度已經讓整個行業變得赤紅,想要搏出一個明天,幹掉對手纔是重中之重。

拿到資金的拉手很快就硬了起來,一夜之間廣告滿天,瞬間搶回輸給大衆點評的業務區,和這個老牌的生活服務網形成了對峙狀態。

“說實話,我連山珍海味都吃膩了。”

“價格太便宜了,有種挑花了眼的感覺。”

“團購讓我產生一種錯覺,那就是物價又回到十年前了。”

某財經報針對團購網的第三輪瘋狂,隨機採訪了幾名路人,積雪未化的街頭,每個人都洋溢着薅到羊毛的微笑。

還有人向媒體表示,自己在本月初囤了三十張晚餐券,打算天天出去消費,家裡的鍋具已經一個月沒動過了。

不過第三輪的燒錢大戰和第一輪有所不同。

走到這一個階段,大部分的網站都積累了豐厚的經驗,也從失敗當中得到了教訓。

他們知道,錢要燒,但絕對不能像之前一樣對着頭燒。

因爲對着頭燒市場,唯一的結果就是兩敗俱傷,然後被藏在後面的黃雀得利。

就好像拉手網與大衆點評一樣,兩家巨無霸初次交鋒,市佔率達到了五五開的程度。

拉手網的酒店與購物渠道佔了上風,而大衆則專注美食與到店服務,兩邊的市場融合交叉,已經達到了瓶頸,誰也無法再進一步。

於是,對臺賽的第二個階段變成了肅清戰場。

肅清戰場的道理很簡單,說白了就是先騰出精力,掃清身邊的雜兵,統一入駐城市的市場,擴大腳下的生存領地,填補缺口,避免被趁虛而入。

統一市場有什麼好處?

好處就在於當一個城市區域沒了競爭對手,很多事情就是自己說了算了。

大家不用再比誰的優惠力度大了,也不用再送錢給消費者了,賣這個東西的就我一家,還不是我說多少就是多少。

以前,三人餐可以餵飽三個大胃王,現在兩個人吃飯得團三人券才能吃飽,這其實就是變相的韭菜收割。

在確定了這個戰略佈局之後,各位城市市經理紛紛拿着資金,回到了自己駐紮的城市,開始研究戰略對策。

老大和老二打仗,死的是老三,這是個真理。

很多被視爲雜兵的團購網站在這個時期人人自危,因爲在行業霸主那鼓到炸裂的腰包面前,他們發現自己好像只有兩條路,活到破產,或者選擇被收購。

年初,團購行業的巔峰時期,大大小小的團購網站足有六千多家。

年底,團購行業的資本大戰,能活下來的只剩下兩位數。

而在這次的肅清計劃當中,拼團也屬於被清剿的對象。

1月27日,楊學宇回到了滬上,手裡還拿着羅賓送他的一副書法作品,叫做旗開得勝。

隨後,拉手網滬上分站就召開了一次關於肅清戰場的集體會議。

拿下拼團,收購拼團,接手他們的深度合作用戶,調頭回去給糯米致命一擊,這樣一來,滬上的市場就被統一了。

同一時間,糯米網滬上分站,常見鬆也召開了一次戰略會議。

拿下拼團,收購拼團,接手他們的深度合作用戶,然後給拉手網最後一擊,這樣一來,滬上的市場就被統一了。

於是,大家加班加點地開始做方案,每個人都像打了雞血一樣興奮。

太難了,真的太難了。

從十一月份到元旦,他們受盡了拼團的欺負啊。

這個小小網站,明明手裡沒有多少錢,結果壓的他們氣都喘不過來,現在,他們終於可以把曾捱過的打還回去了。

“我們的時間很緊迫,三天,各部門的方案必須成型。”

“糯米網現在也是虎視眈眈,他們對拼團的渴望不亞於我們,所有人在這個階段,必須集中百分之百的精力。”

“想想拼團入駐滬上的時候,想想拼團的元旦促銷,這次,把該還的都還回去吧!”

“……”

宋雅倩坐在左手位,聽着楊學宇的命令,忍不住想起了當初那個雙手插兜,不知道何爲對手的男人。

江勤憑藉一己之力,在前狼後虎的團購市場支撐到現在,真的已經很強大了。

他證明了自己的才華,也刷新了大學生創業的高度,可是面對真金白銀的轟炸,也就到此爲止了吧……

“雅倩。”

“楊總,您說。”

楊學宇看向宋雅倩:“崔經理那邊的人手不夠,你以前做過團購網的營銷工作,過去幫幫忙。”

宋雅倩轉頭看向崔依婷:“崔經理,請多指教。”

“互相學習吧。”崔依婷微微一笑。 她知道,楊學宇一直都在懷疑她的能力,對她的策劃感到很不滿意,而在這個關頭,她派宋雅倩過來,其實也是爲了盯着她。

不過沒關係,這一次,她要利用拼團證明自己的價值。

隨後,糯米與拉手就進入到了不知疲憊的模式,所有人都在加班加點地商討着策略與方案,儘可能把所有步驟都規劃的完美。

晚上八點多,崔依婷寫完了第一版活動策劃稿,伸了個懶腰,打開了隨心團的三人羣。

“衝鋒的號角已經吹響了。”

“楊總給我們下了軍令狀,只給了三天時間,我們分站的所有人都在加班,制定圍剿拼團的策略,三天後要徹底肅清滬上市場。”

周振豪立馬冒了出來:“我已經申請調崗,馬上去滬上幫忙。”

崔依婷有些驚訝:“什麼時候?”

“明天早上到,我已經等不及要看結果了!”

周振豪這段時間其實一直在期待着拼團的垮塌,因爲他對江勤有種莫名的仇視感。

這也許是因爲當初隨心團面臨困境,葉子卿非要去請教江勤,導致自己感覺到了一絲輕視和冒犯吧。

最關鍵的是,隨心團的背景和拼團差不多,發展路徑也幾乎一樣,大家都是起始於二線城市,第一站就入駐滬上,而且拼團的資金說不定還沒有隨心團多。

所以,江勤越成功就會顯得他越失敗。

從十一月份到現在,周振豪一直在潛水,就是因爲這個時期的江勤太亮眼了。

而現在,他已經等不及要去滬上親眼見證這段歷史了。

與此同時,在拼團的滬上分站,衆人正圍在一起,在寒冷的冬夜吃着羊肉火鍋。

這羊肉可不是羊肉卷,而是那種大塊的帶皮羊肉,都是在糯米網半價買來的,這些羊肉在涮火鍋之前已經用高壓鍋煮過了,皮軟肉爛,一口下去汁水豐盈,脣齒留香。

大家吃着肥潤的羊肉,大呼過癮,心說這樣的加班真舒服,要有還來!

“學姐。”

“譚總,怎麼了?”

譚青放下筷子看向葉子卿:“老闆讓我問你,拉手網現在在做什麼?”

葉子卿抽出紙巾擦了擦嘴:“他們昨天開了城市經理大會,今天已經帶着資金回來了,正在研究肅清戰場的計劃,拼團是他們的第一目標,我覺得,我們也該公佈融資消息了。”

“再讓他們開兩天會吧,等他們瘋狂加班,絞盡腦汁研究出了最完美的方案,咱們再告訴他們,咱們有的是錢。”

“……”

葉子卿深吸一口氣:“伱和學弟還挺像的。”

譚青微微一笑:“都是老闆教得好。”

羊肉火鍋吃完之後,分站的員工就陸續回家了,葉子卿也背上了包,邁步往公寓走去,她沒有選擇地鐵,也沒有選擇打車,而是一步步地走在滬上的街頭,嘴角微微揚起。

她當年在一場混亂的戰鬥中失敗離開,結果加入拼團後才發現,原來最混亂的戰場纔有最明亮的希望。

不過也許是命運釋然,當葉子卿走到一家咖啡館的時候,她與剛剛走到門口的崔依婷不期而遇了。

“子卿?”

“依婷,好久不見。”

崔依婷剛剛結束了辦公,從分站出來,見到葉子卿時一臉驚愕。

因爲在她的印象當中,葉子卿十月份就回臨川了,而且發誓再也不碰團購,她完全沒想到對方會忽然出現在滬上。

“你來旅遊的?”

“不,我……我加入了拼團。”

葉子卿抿了下嘴角,並沒有再繼續隱瞞。

事實上,她此時此刻說不了謊,因爲這是她的性格使然。

就像當初隨心團抄了拼團的架構和模式,她可以假裝自己不知道,可在團購大會上面對江勤的時候,她卻沒辦法堂而皇之地說出隨心團是第一家團購。

加入了拼團之後,江勤叫她不要退羣,她也照做了,但是在面對崔依婷詢問的時候,她也無法隱藏自己的現狀。

人就是這樣一個複雜的個體,反反覆覆,自我對抗,拼命糾結。

葉子卿覺得江勤也許就是看到了這樣的她,纔會直言她做不了一個合格的領路人。

“你加入了拼團?”崔依婷難以置信。

葉子卿點點頭:“嗯。”

“……”

兩個都市麗人站在寒夜的街頭,被咖啡館門前的橘黃色燈光灑落滿身,相互對視。

“你爲什麼要加入拼團,難道你覺得拼團能贏?”

“開什麼玩笑……”

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