第四百二十四章 生意終於火了

“爲什麼?”我奇怪的看着賣菜大姐。

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“你賣這東西一上午都沒人買,怎麼可能賺錢?”大姐笑着對我說。

我聽了大姐的話有點無語,沒人買就不會賺錢了嗎?哪有這種說法。

下午的時候,我的雞骨架仍然沒人買。我呆在攤子那想上廁所,我就對賣菜大姐說,“姐,你能幫我看一下攤子嗎?”

“好啊。”賣菜大姐心眼挺好的,很爽快的就答應我了。

想到我第一天擺攤就這麼慘,我心裡挺鬱悶的。我站在市場外面點了根菸,惆悵的在市場附近轉悠。我們這個市場挺大的,鐵西的居民都在這買菜。這裡賣炸雞骨架的不止我一家,還有其他兩家。

他們有一家和我一樣只賣雞骨架,還有一家順便賣點炸雞腿和雞翅膀。我仔細的觀察了一下,發現他們的生意都很不錯。

媽的,爲什麼他們賣雞骨架就這麼火,我賣雞骨架就沒人來?

我一邊想着,一邊走回了自己的攤子。

“給,剛剛幫你賺了五塊錢。”賣菜的大姐遞給我五塊錢紙幣。

“啊?”我吃驚的看着賣菜大姐。我在那賣了這麼久都沒人來買,賣菜大姐才替我看了一會兒就幫我賺了五塊錢?

“呵呵,有人看你東西的時候你要跟人說話,問問人家。做生意嘛,光靠腦子是不靈的,還得靠一張嘴。”賣菜大姐笑呵呵的對我說。

“還得靠一張嘴?”我奇怪的問賣菜大姐。

“怎麼樣?買點白菜回家燉?這胡蘿蔔挺好的,你看看?”賣菜大姐正跟我說話呢,一個路過的客人看了一眼她的菜,賣菜大姐忙招呼她的客人。

賣菜大姐很會說,對那陌生的客人說話像跟朋友說話一樣。那客人想了想停下說,“給我來兩根蔥。”

“好。”賣菜大姐笑着點點頭。那客人只買她兩根蔥,但是大姐一點也不嫌少。

“不要錢了。”賣菜大姐給那客人裝好蔥後,笑着看着那客人。

“恩。”客人神色有些複雜,然後笑着點了點頭走了。

“做生意除了要會說,還要對客人熱情。客人覺得你好,他下次買東西還會來你這。”賣菜大姐熱情的給我傳授生意經,她說着說着又對我說,“你還是學生吧?那個小姑娘是你媳婦兒?”

“我不是學生了,那小姑娘是我媳婦兒。”我覺得賣菜大姐對我挺好的。

“你們這麼小就出來做買賣了也挺不容易的,年輕人多吃點苦對自己好,不像我兒子一天就知道上網吧。”賣菜大姐說着說着跟我聊開了。

“你兒子多大了?”我吃驚的看賣菜大姐。

“比你能小兩歲?正上初中呢。”賣菜大姐對我說。

“啊?你兒子都這麼大了啊?看着不像啊!”我被賣菜大姐說的很吃驚。

“哈哈,你看我像多大?”賣菜大姐笑着問我。

“二十五六七?”我覺得賣菜大姐三十多歲,但我還是機智的把她的年齡說小了。

“哈哈,我都三十六了。”賣菜大姐被我逗的笑容滿面。

我跟賣菜大姐聊了很長時間,同時跟另一邊賣肉的大叔關係也搞的不錯。整個下午,我按照賣菜大姐教我的方法熱情的與路過的客人們打招呼。從我第一次大膽的開口,一直到我熟練的跟每個經過的人攀談,我的生意真的漸漸有了起色。一下午的功夫,我賣出了十幾個雞骨架。

做生意挺難的,我笑着跟每個路過我攤子的客人說話,但是不少人都不愛搭理我。我拿熱情的臉貼人家的冷屁股,那種滋味可想而知。

到了傍晚吃飯的時間,董方給我打電話問我想吃什麼,她說今天是我第一次做生意,她打算犒勞犒勞我。我想了想說火勺吧,那東西又便宜又好吃。

傍晚的時候來賣菜的人越來越多,我的生意也變得越來越好。一個小時的功夫,我又賣出了二十幾個雞骨架。

我吃過晚飯後董方一直陪着我沒走,我在那做生意,她給我忙幫。快收攤的時候,我特意炸了四個雞骨架,兩個送給賣菜大姐,兩個送給賣肉的大叔。賣菜大姐也回贈了一個一斤多的西蘭花給我們做菜吃,賣肉的大叔則送給我們半斤豬肉。

我們回家的時候是八點多,一路上我推着裝滿炸雞骨架設備的倒騎驢笑呵呵的走着,董方則是歡快的拉着我的胳膊。我從一名飯店傳菜員變成了一個賣炸雞骨架的小販,董方則從飯店服務員變成了小販的老婆。

晚上回家我們收拾好東西以後,炸雞骨架的方盒子裡的油弄的屋子裡都是油味。燈光下,我們坐在牀上數錢。今天賣了四十幾個雞骨架,我們賺了將近一百塊錢。刨去本錢,我們還賺了六十多塊。

如果每天都能賺六十多塊的話,確實比我們兩個一起打工要合適的多。

我看着牀上零零散散泛着油花的錢,我相信我們的生意會變得更好。

接下來的幾天,我們的生意沒有變好而是變的有些糟糕。我每天都在市場起早貪黑的守着,最多的一天賣了三十幾個雞骨架,最少的一天卻只賣出了十幾個。我坐在那愁的不像樣,只想怎麼能讓我的生意變的好點。

生意一晃做了一個星期,而這個星期我們賺的錢變的越來越少。照這樣下去,我連做生意時辦設備的本錢都賺不回來。

董方看我不賺錢了也不着急,就是一個勁的在旁邊鼓勵我。董方自從跟了我以後,她沒有吃過一頓像樣的飯菜。我看着她沒有血色的嘴脣,心疼的抓緊了她的手。這個星期我們買了一個電飯鍋,飯是董方給我做的,而我們的菜就是雞骨架。

我看着董方小臉蒼白的樣子,我暗暗發誓一定要讓她跟我過上好日子。

做生意的時候我坐在攤子上就一個勁的冥思苦想,我在想究竟怎麼樣我纔可以把錢賺的更多一些。想着想着,我終於想到了兩個對策,我決定破釜沉舟!

我的第一條計策,就是我決定以後只出來擺四個小時的攤。我的第二條計策,就是我決定在晚上人最多的時候,當着很多人的面將方盒子裡的油倒掉。除了這個,我還要將我剩下的雞骨架全送給別人拿去喂狗。

我第一條計策是經過深思熟慮的,我發現我白天坐一整天反而沒晚上兩個小時的生意好。與其我每天浪費時間在市場裡,我還不如多抽出一些時間在家看看書學學做生意。有空閒的時候,我還能找點別的工作貼補家用。

我這第二條計策則非常的冒險。我每次炸雞骨架要用一桶油,如果我每天做生意都換一桶油的話,我就算一天賣出去一百個雞骨架我都賺不到多少錢。我這第二條計策純屬打信譽旗號,我要用行動告訴來逛市場的每個人,我這裡的雞骨架是最乾淨最衛生的。

我做生意用掉了我和董方一大半的積蓄,如果我這麼做還是失敗的話,那麼我們只能從頭再來了。

就在當天晚上,我當着很多人的面將方盒子裡的油捧出去倒了。那一天我只賣出了七個雞骨架,而我倒出的卻是五十多塊錢的油。帶來的五十幾個雞骨架,我也全部送人了。

我的舉動引起了很多人的注意,我看着他們在我背後指指點點裝冷酷。

我如此做了兩天,經常去市場的那些客人似乎知道我是什麼意思了。他們開始光顧我的雞骨架生意,過來買我的雞骨架。

他們買我的雞骨架時,我仍然堅持倒油。我每天上市場的時候都是帶着董方擦的乾乾淨淨的爐具去,然後當着大家的面把乾淨油倒進爐具。當我做完生意後,我又故意當着大家的面把油倒掉。

一個星期後,我的生意火了,而本來身體就不好的董方卻病倒了。

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