印度港口。
一羣真發收購商正聚在一起，情緒比較激動。
“桑傑，你說漲價不會影響收購的，但現在你看看，香港貿易商已經一個多月沒有向我們收購了，再等下去，我們的倉庫都放不下了。”
“是啊，會不會是香港貿易商去印尼收購了，這可怎麼辦，我的倉庫還有大量的存貨，那可都是錢啊！”
大家紛紛向桑傑發難，因爲這事由他而起，就必須全權負責。倘若讓大家損失很大，一定會拿桑傑是問。
桑傑也很焦急，因爲他是最大的印度真發收購商，損失肯定也是最大的。而且，面對已經失控的同行，他也是心驚膽戰。
“大家不要急！我們去長江貿易公司的駐點去看看，質問他們憑什麼不收！要是今天不把這個事情解決了，我們就將他們職員扣留在這裡。”桑傑色厲內茬的說道。
在他看來，這是印度的地盤，華人公司若是敢不解決事情，就一定讓他們好看。
“對對，給他們點顏色看看，不然以爲我們好欺負！”
很快大家又將矛頭轉向長江貿易的辦事點，忿怒的準備去教訓人。
直到他們抵達一間倉庫時，他們傻眼了，因爲人去樓空。
“喂，兄弟。打聽一件事，這裡的工人去哪裡了？”桑傑逮到一個鄰居問道。
“聽說是解散了，兩個印度職員都回家了，看樣子是倒閉了！據他們的職員講，因爲這邊收購真發成本太高，香港貿易商已經在東南亞其它國家找到了新渠道，準備徹底放棄印度真發收購。我說那些印度真發收購商真是貪心啊，把客商都氣跑了，這下好了，生意都沒得做了。”鄰居冷笑的說道。
一時間，桑傑等人面紅耳赤，聽着鄰居的數落，心裡短暫的不是滋味。
其實，他們的利潤是非常大的，幾乎是人人改變了命運，成爲一方的小富翁。
“夠了！你根本不瞭解行情，是香港貿易商欺壓我們印度人，不是我們貪心！”桑傑揮着拳頭，辯解道。
鄰居嚇一跳，不過很快也不虛起來，這可是他的地盤。
“不是就不是啦，反正你們現在東西出口不了，就等着在倉庫發黴吧！”
“頭髮怎麼會發黴？”
“那就是你們人等着發黴吧！不服氣，是不是要來較量較量！”
面對着走出來的一羣鄰居的幫手，桑傑等人只能悻悻地離開。
不過，桑傑有面臨着同行的指責，頓時讓他痛苦不已。
良久，桑傑猛拍大腿，說道：“有了！我們去找夏利里拉家族，他們也是在香港經商，一定可以做這個貿易的。”
衆人一聽，立馬眼前一亮，隨即紛紛推舉桑傑去聯絡。
“桑傑，這件事你必須負責到底，否則你就將我們倉庫的真發全部收購。”
“對，事情是由你引發的，你必須負責。”
桑傑此時已經是信心十足，說道：“沒問題，我相信夏利里拉家族可以解決我們的問題。”
不過對於價格，大家一致認爲就應該是1.8~2美元一把收購價，畢竟擡起來容易，降價是很難接受的。
桑傑也同意這種觀點，說道：“不錯！哈利說過，印度假髮原材料佔據香港重要地位，我相信長江貿易商只是故意嚇唬我們的。”
“可惡的華人，真是狡猾啊，想打壓我們的價格，沒門！”
得到可以解決事情的方法後，他們再次對長江貿易咒罵起來。
夏利里拉家族。
當得知印度真發收購商，希望夏利里拉來做這個貿易時，大家都陷入狂喜之中。
首先大家都是印度人，合作經商有諸多便利；其次是這個貿易利潤很大，而且幾乎是獨家壟斷。
大哥佐治立馬說道：“那還等什麼，我馬上回印度，和大家商談收購事宜，只要我們將真發拉回香港，就一定不愁市場的。因爲據我所知，印度真發佔據着香港50%的原材料供應。長江貿易這一個多月沒有進貨，香港勢必已經非常稀缺原材料了。”
其餘兄弟紛紛附和此觀點，神情充滿了興奮。夏利里拉家族的服裝產業，在香港受到鱷魚恤的挑戰，原本可以年盈利一百萬以上，如今只是堪堪達到一百萬港幣。而如今這個假髮生意若是做成，起碼一年可以獲得四五十港幣的盈利，家族又多了一個下金蛋的母雞。
唯獨哈利非常冷靜，說道：“不能輕舉妄動，第一是桑傑他們提出以10~11港幣批發給我們，這樣一來抵達香港港口的成本就會在13~15港幣，那我們還有價格優勢嘛？第二，長江貿易敢突然放棄印度市場，是不是找到了替代的方案。而能替代印度真發的地方，只有一個，那就是華夏。”
額！
佐治等兄弟一下子就像被一桶冷水澆醒，發財的慾望降低了很多。
“如果真是那樣的話，肯定不能從印度進口真發啦，從內地進口真發，省掉一大筆海運費，甚至價格還能更低。”
“是的，沒有必要去冒險，不熟不做，貿然進去，只會折本。”
除哈利外，其餘五兄弟都是非常‘膽小的’，也非常小心翼翼呵護目前家族的成就。
而哈利則是天上做生意的頭腦，馬上說道：“不能簡單的說放棄！我要去調查一下市場的行情，然後再和桑傑他們談判，只要有利潤，我們便可以做。畢竟，貿然放棄如此大的原材料市場，我相信一定是長江貿易在嚇唬桑傑他們，香港假髮缺不了印度的真發。”
哈利猜測得不錯，香港假髮最近雖然有奧門南光公司提供，當然印度材料市場畢竟一開始就佔據50%，不可能一下子找到替代的。長江貿易只不過是拿出庫存在消耗，準備時機成熟，再去和印度收購商談判。
但絕不可能接受超過7港幣的進口價格的，因爲到港後的成本已經變成10港幣；而假髮商人購買兩把真發，才能弄好一頂假髮，僅真發原材料的成本就已經達到25港幣。一頂假髮的成本除了人工和機械外，還有仿真頭皮（PU皮）、紡織網布等。
倘若價格漲到10港幣以上，假髮商人到手的成本都已經是15港幣以上一把，顯然成本增加太快了。關鍵是，有替代方案，爲什麼一定要用印度真發。
在香港假髮商會的商議中，印度真發以後只能佔據香港需求的30%，甚至更低。
另外一邊。
桑傑得到哈利的答覆，表示香港已經增加了一個原材料供應市場，那就是內地。所以，真發價格必須下降，夏利里拉家族只肯給5~6港幣一把，才能將印度真發重新打入香港市場。
這下好了！
亞麻帶了！
一羣印度真發收購商，紛紛討伐桑傑。
“桑傑，你真是倒黴星，不僅沒有將印度真發的價格擡高，反而還降低至一開始的價格。你說說看，這個損失該如何賠償給我們？”
“就是，我們不該相信你這種卑鄙小人，將香港貿易商趕走。你一定要給我們交代！”
面對這近十個同行，桑傑只能躲在角落，任由大家責罵，甚至有人氣憤的給了他一巴掌，若不是被人拉開，桑傑今天不死也脫層皮。
“我願意去香港聯絡長江貿易，一定給大家一個答覆！”桑傑見這樣不是辦法，只能硬着頭皮說道。
“對，夏利里拉家族太坑了，居然直接降價，他們也不是好人，印度人欺騙印度人。”
“哎，也不能這樣說，內地人口比印度還龐大，若是提供真發給香港，那我們已經沒有優勢。”
“降價可以接受，我倉庫的貨已經堆滿了，我不能賠錢，一定要賣出去。”
他們收購的真發成本，只有2~3港幣一把，所以利潤已經是非常高了。實際上，這些印度真發收購商，就是長江貿易培養起來的‘狗’，當初長江貿易爲了儘快獲得印度的真發，並沒有壓價，而是開出高價5港幣一把，目的是壟斷真發市場。
後來這些‘狗’開始反咬主人，長江貿易一直是在等待時機，那就是讓全球離不開香港的假髮工廠；而這之後，內地的真發供應才慢慢的提上日程，因爲這樣有利行業的健康發展。
所以，自然也要收拾‘背叛狗’了。
第一，印度真發的供應份額降低一半左右；
第二，價格要重回五港幣時代。
特別是份額逐步降低，對這些狗的打擊是很大的。
“老闆，已經查出來了，是夏利里拉家族搞的鬼，慫恿那羣印度收購商擡高價格。而印度收購商的領頭羊是一個叫做桑傑的人，他平常供應最大。”陸本勝來到林志超的辦公室，彙報了一個讓林志超意外的消息。
他早知道印度收購商一定是有人指使，否則如何對香港假髮產業如此熟悉？
畢竟，長江貿易壟斷着印度真發的收購，印度那羣收購商根本無法得到消息渠道；而長江貿易之所以壟斷海外真發的收購，也是因爲長江貿易掌握着銷售渠道。
全港七成的假髮生產商，都需要仰仗長江假髮的鼻息，或者說他們也不想得罪‘假髮之父’，亦或者不想麻煩。如此一來，一般人是不敢貿然進入真發批發行列的。
這個夏利里拉家族是印度人，謀劃這個代理商就情有可原了。
林志超說道：“新合作談好沒有？”
陸本勝說道：“條件講好了！價格回到最初的5港幣1把，他們同意，我們就重回印度市場，否則我們就不派人去印度。”
林志超點點頭，說道：“5港幣可以了，他們也賺很多！”
陸本勝說道：“那羣我們扶持的收購商，這三年簡直是賺大了，可惜良心給狗吃了，這一兩年一點不老實。這次一搞，他們肯定以後做老實的狗。特別是那個桑傑，我打算拿他立威，以後減少他的供應量。”
林志超沒有罵那些阿三，畢竟就是小人一羣，浪費他的口舌。事實上，也是因爲加入內地真發的供應，否則還真被那羣阿三拿捏了。
陸本勝離開後，林志超不再關注這個問題，反倒是對夏利里拉家族已經盯上了。這個家族養不熟，居然敢坑香港假髮產業，妄圖提高成本，罪不可赦。
有機會，要收拾一下！
回到印度的桑傑，立馬被同行包圍，因爲他們的真發已經堆不下了。
“長江貿易的人講，由於真發增加了新的供應渠道，原本可以取代印度市場的。如果我們一定還要做這個生意，他們只能接受5港幣一把的收購價。而且他們還說，必須是唯一的收購商，否則他們是不會重回印度市場的。”
話音剛落，沒有想象中的憤憤不平，相反大家已經迫不及待的重回交易渠道。
不過也有人提出：“爲什麼是唯一收購商？我們也可以交給我們的同鄉夏利里拉家族，讓他們去賺這個錢好啦？”
這次，得到了所有人的反對。
“不行！夏利里拉家族坐地起價，他們並不是真的爲同胞考慮，也不是什麼好東西。”
“對。而且長江貿易壟斷着香港真發的採購，若是因此得罪他們，以後不再來印度，我們該怎麼辦？特別是夏利里拉家族需求是多少，萬一僅合作一兩次，他們就不收購怎麼辦？”
“對啊，長江貿易起碼有信譽保證，夏利里拉家族有什麼？”
再簡單的道理不過，他們和長江貿易做了那麼多年，心裡也只信任長江貿易，而不是突然冒出來的同鄉。夏利里拉家族根本沒有長期信譽的保證，萬一中途退出，豈不是大家又會假髮堆滿倉庫。
最終的討論結果，就是邀請長江貿易重回印度，而且是真誠的邀請。
當然，由於價格回落，大家對桑傑也是非常不滿。所以若是長江貿易以後拋棄桑傑，大家絕對不會同情桑傑，甚至會幸災樂禍。
另外一邊。
哈利也沒有想到，印度的各大真發收購商寧願5港幣賣給長江貿易，也不願意賣給他們。
細問一下原因，他反而被桑傑痛罵一頓，說他是坐地起價，心中沒有印度同胞。
他有心解釋，反倒是被證據確鑿的事實，駁斥的啞口無言。
夏利里拉家族確實想得到這個貿易生意，一開始也是想印度同胞可以多賺一點，他們進口印度真發10港幣，拉回香港賣18~20港幣，這樣一來皆大歡喜。至於香港假髮產業成本增加，他們纔不關心，何況據他所知，香港假髮的利潤很高。
只是後來事情變化多端，香港假髮居然新增各種渠道，長江貿易也硬氣的拒絕印度真發市場，一時間脫離了他們的預期。
後來他開價5港幣，也是根據實際情況來制定的策略，否則他就得虧本。
“哈利，雖然我們承認你很聰明，但是做生意不能有太多的陰謀詭計。希望你要好好吸取這次的教訓！”佐治率先‘發難’。
其他兄弟紛紛附和佐治的觀點，對於弟弟竹籃打水一場空非常不滿，最重要的是得罪了印度同胞。
哈利有苦難言，雖然他是夏利里拉家族最會做生意的，但這個家是兄弟六個共同掌管。
“我知道了！”(本章完)