第36章 【壟斷市場】
“李老闆，我給你看一樣東西。”
長江實業的銷售王名揚，找到一家制衣廠的老闆，直接將自己家的產品拿出來。
宏發製衣廠的老闆李明楠，隨手拿過拉鍊，嘴裡說道：“是揚仔啊，又來推銷來了！不過我可告訴你，你們的拉鍊質量沒有別人好，價格還貴，是沒有希望拿到我們的訂單了。”
他不介意推銷員，只要價格便宜、質量又好，用誰的不是用，還能省錢。
“咦，這個質量不錯嘛，伱們請到魔都來的老師傅啦！”李明楠一入手，就感覺出來了，手中的拉鍊做工，是質量上等的。
王名揚入職長江實業已經一個多月，一直在外面跑推銷，吃過很多苦，捱過很多罵；但他是老闆親自培訓的推銷員，知道老闆也是推銷員出身，自然心中一直有個信念，那就是成爲最好的推銷員，賺到更多的錢。
而此時的王名揚，心中早已經沒有之前的‘心虛’，他信心十足。他心裡甚至在埋怨，老闆明知道機器可以生產出如此優質的、便宜的拉鍊，爲什麼還讓大家去推銷那些手工拉鍊。
“李老闆，你再拉拉，感受一下它的質量，動作粗魯一點沒有關係！”王名揚深知，該如何展示自家拉鍊和別人家的拉鍊不一樣。
李明楠聞言，毫不猶豫的來回的死命的拉。
通暢！
良久，李明楠擡起頭，笑着說道：“質量確實不錯，如果價格再便宜點，我就考慮你們家啦！你也知道，我們每個月大概需要2000條拉鍊，這可是妥妥的大客戶。”
事實上，他每個月也就1000多條的量，但宏發製衣廠是香港比較大的製衣廠，難道一個推銷員敢質疑自己？
他心中已經狂喜，如此質量好的拉鍊，這能讓自家的產品增分不少。
王名揚笑着說道：“李老闆打算給什麼價格？”
此時他心裡莫名的爽快，感覺他都不需要推銷，直接拿出產品，給出報價，這些老闆每一個會不合作？
李明楠見有戲，馬上說道：“銅質拉鍊，每條2.5港幣；鋁合金拉鍊，每條1.85港幣。這個價格能不能做？如果能做，以後定點在你們這裡進貨了。但前提，是每一條拉鍊就要這樣的質量。”
王名揚從包包2裡抓起一把鋁合金、銅質拉鍊，擺在李明楠的辦公桌上。
“李老闆，我們現在是自動拉鍊機器生產的，每一條都能保證比手工更好的質量。”
李明楠頓時驚訝起來，反問道：“自動拉鍊機器，那是什麼樣的機器？”
王名揚解釋一番，李明楠頓時連連稱奇，撫掌叫好。
“有這樣的優質拉鍊，你們老闆想不發財都難啊！”這是他的應酬話，話鋒一轉，馬上緊張的問道：“價格怎麼算？你還沒有說呢！”
王名揚拿出一份報價單，說道：“我們工廠採取階梯式價格，我們推銷員沒法定價，所以都在這張紙上。”
李明楠馬上看起來，隨即面露驚喜的表情。
哪怕是最少的量，鋁合金拉鍊一條也只需1.3港幣；而隨着量的增加，最便宜可以達到1.1港幣，足足比手工價格便宜近一半。
實際上，李明楠拿到的報價，並不是最全面的，因爲林志超知道香港的量都不高。目前一條拉鍊的成本在6毛，他將最低價格控制在9毛，當然那是超級客戶的待遇，香港估計沒有。
與此同時，此時的拉鍊成本還是比較高（材料、其它人工），後續還能降低不少，售價自然也會下降。
“這個量是每月的量？”
“不錯！後期我們還會評估每家合作單位的年需求量，更精確的給予合作價格。”
李明楠試着說道：“還能不能更便宜？”人都是貪心的。
王名揚笑着說道：“這個價格是統一供應市場的，我們推銷員無權更改。如果李老闆想再便宜，可以一次性訂購幾個月的量，這樣可以便宜點。”
這是取巧，但長江實業不會認真，畢竟錢提前拿到手裡，也是可以錢生錢的。
李明楠眼前一亮，隨即又苦笑道：“誰願意把錢提前壓上去，這樣吧，我按照2000條的量每月走，價格就是1.2港幣每條。”
“沒問題！”
很輕鬆的談下香港最大用量的工廠之一，王名揚心情實在太爽了。
長興褲鏈廠。
高鳴急匆匆的跑回工廠，打交道：“姐夫，不好了！”
而方宏正在調戲女工人，這是他打算娶姨太太的對象，被小舅子一嚇，連忙收回手，並迅速恢復正常。
“楊豔啦，這個拉鍊做的不是很好，你要多和老師傅們取取經，質量對我們來說很重要的！”
“好的，方老闆！”
高鳴懷疑的看着兩人，要知道他來這個工廠，就有姐姐的使命，那就是盯住姐夫，有情況一定要向她彙報。
“看什麼看！這個工人才來不久，做的產品簡直太差，我喊進來口頭講講她。”
高鳴自然不信，剛纔兩人的樣子可不像！
於是，他憤怒的說道：“姓方的，我勸你死了娶姨太太的心吧！”
方宏不可思議的看着高鳴，氣憤的指着高鳴，半天講不出話。
“你你不要忘記了，是誰在給你飯吃！”
擱以往，高鳴自然不敢，早已經退縮了。但今天他不僅看到了姐夫調戲女工人，還得到一個震驚的消息。
“現在吃不了你的飯了！你以後也娶不上姨太太了！吶拿去！”高鳴遞給方宏一條拉鍊。
方宏正在氣頭上，一把打掉拉鍊，說道：“你小子反天啦，我今天就是得罪你姐姐，也要開除你！”
高鳴撿起拉鍊，丟到方宏的辦公桌上，說道：“別人家機器生產的拉鍊，只要1塊2一條，你好好看看吧！你現在自身難保啦！”
方宏一愣，隨即不信的拿起拉鍊，立馬就感覺到質量的優等，來回試用幾次後，他顫顫巍巍的說道：“你剛纔說什麼？只要1塊2一條？”
高鳴此時也冷靜下來，不再和姐夫鬥氣，說道：“我替你打聽了，聽說那個叫做林志超的地產大王，從東亞銀行貸款60萬港幣，買下4臺歐美生產的自動拉鍊機器。這個一臺機器排米的速度，是工人的100倍，而且可以不用休息。”
這些消息，都是製衣廠老闆講的，當然準確性一般，但也有個大概。
方宏頓時不敢相信，嘴裡喃喃自語道：“100倍.100倍.”
頓時，哀嚎一片。
簡東浦來到長江實業考察，畢竟東亞銀行足足貸款了40萬港幣，這可是筆鉅款。不過當他看到自動拉鍊機器，源源不斷吐出‘鏈牙’時，不由得歎爲觀止。
林志超在一旁說道：“我們統計了一下，香港拉鍊一年需求的量，只夠我們一個月生產的。不過東南亞、RB的市場，我們也已經派人去推銷。就連內地，我們都打算尋求代理商。”
僅東南亞的市場，便是香港幾倍十幾倍，至於RB的市場，更是無可限量。
當然，一旦RB拉鍊商反應過來，香港這邊的拉鍊優勢就不多了，甚至RB政府可能出面干涉，維護本國的拉鍊產業。
但林志超不是很操心那些，能賺到手的，就先賺到手。
簡東浦點點頭，說道：“又被你找到一個發財的路子，不簡單呀！”
得到滿意的答案後，簡東浦便離開長江實業，此時他心也已經放下心來。
要知道，林志超欠東亞銀行近150萬港幣，是最大的欠債大戶，而東亞銀行的存款才5000萬港幣。
(本章完)