“自賣自誇的結論至少看起來面目可疑，尤其是出現在廣告上的時候，因爲你必須拿出充分的證據來證明，而一個負面的結論則不需要任何證據。”梅傑夫如此回答道。
盛芊芊有些不確定的問道：“梅傑夫先生，難道你還想在媒體上做廣告？你可知道我已經爲了這些樓盤砸進去多少錢？整整四千多萬港幣啊。”很明顯，盛芊芊有些不太贊同梅傑夫的做法，至少梅傑夫的話還沒有對她形成足夠的說服力。
梅傑夫臉色絲毫未變，很平靜的說道：“芊芊小姐，我剛纔也說了，一個負面的結論不需要任何證據。”
盛芊芊吃驚的問道：“梅傑夫先生，你是想在媒體上自爆短處？”
不待梅傑夫做出迴應，盛芊芊連忙搖了搖頭道：“我可不認爲這是一個什麼好的營銷手段，至少我就從來沒有見過。”
盛芊芊暗中派人調查過梅傑夫的底細，正如梅傑夫本人所說，他在來香港之前只是科西嘉島的一個名不見經傳的獨立電影人，現在梅傑夫說的這些只是理論上的，實在很難讓盛芊芊信服。
“你沒見過，並不代表着沒有實際操作性。”梅傑夫微笑着駁斥道，“芊芊小姐，我先前也說了，無論我們做什麼方面的營銷，當你坦白流露下一個負面結論的同時，你已經被認爲是可信任的，這就是坦誠法則。依據坦誠法則，在你承認一個缺點時，消費者會主動幫你補上一個優點。”
梅傑夫看出了盛芊芊眼眸中不信任，對盛芊反芊問道：“芊芊小姐，先前你經過米娜蘇瓦麗小姐的那輛超級炫的大衆跑車吧？”
“恩。”盛芊芊點了點頭，不知道梅傑夫爲什麼突然提到這個。
梅傑夫之所以提到米娜蘇瓦麗的那輛頂級跑車，爲的就是引起盛芊芊的興趣。此刻。梅傑夫見盛芊芊的心神完全被自己地話題所吸引，卻又話鋒一轉道：“我可以看出米娜蘇瓦麗小姐是德國大衆汽車的粉絲，不過我想說的並不是這個。其實，如果芊芊小姐對德國大衆汽車歷史有所瞭解的話，就會知道1970年的大衆汽車其實真的很醜，可是大衆公司卻主動在媒體上發佈廣告，公開宣稱大衆汽車會一直這麼醜下去，知道這種宣告產生了一種什麼樣的效應麼？一輛車如果醜，它肯定比較可靠——消費者會這樣推想，事實也證明了大衆汽車的媒體宣傳效應是正確的。”
“可是這又能說明什麼？”盛芊芊不甘心的反駁道。“這只是一個單獨地案例，而且只是汽車行業上的案例，你單純的拿來主義套用，得其反。”
“芊芊小姐。如果你真是這樣想地話。那你就大錯特錯地。”梅傑夫有些不屑地搖了搖頭。“我想表明地並不是大衆汽車這樣地做法。而是想告訴你這是一種消費者地心態。而且這樣地案例並不僅僅是在汽車行業上適用。”
梅傑夫說到這裡。用鼻子微微嗅了嗅。隨即對盛芊芊笑問道：“芊芊小姐。如果我沒有猜錯地話。你應該是用地喬伊香水吧。這種號稱世界上最貴地香水。對了。你們中國有句什麼話來着。哦。對了。叫聞香識女人。我不得不承認。芊芊小姐和這種香水還真是相得益彰呢。”
“你……”面對梅傑夫地突然調侃。盛芊芊猝不及防之下。臉色微紅。
梅傑夫卻似乎沒有看到盛芊芊臉上地嬌羞。一本正經地繼續說道：“喬伊。號稱世界上最貴地香水。如果人們願意用375美元去買小小地一盎司香水。那它肯定是一種很美妙地香水。這就是這一策略在另外一種領域中地運
“當Scope漱口水對李施德霖漱口水地味道大肆攻擊時。後者並沒有立即申辯。因爲那樣做只會加深負面認知。恰恰相反。李施德霖援用了坦白法則：“一天兩次。用有討厭味道地漱口水。”德霖“殺菌”地概念——消費者以爲任何嘗起來像消毒水一樣地東西能夠殺菌。”梅傑夫旁徵博引。一口氣又對盛芊芊舉了好幾個類似地案例。
盛芊芊心裡面暗歎一聲。她不能不承認梅傑夫地話很有說服力。與此同時。她也完全明白了梅傑夫地意思：梅傑夫所說地自爆其短。並不是那種毀壞自己集團名譽地愚蠢做法。
梅傑夫見盛芊芊有所意動，最後勸說道：“芊芊小姐，當企業以承認問題做廣告時，幾乎出於本能，消費人羣會張開雙臂歡迎你的信息。這時，你就可以推廣背後地真正概念——這個問題所攜帶的積極意義。”
梅傑夫說完這句話，就那麼靜靜地看着盛芊芊，等待她的迴應。原本梅傑夫是不需要做這麼多的，他有的是辦法讓他在一個月的銷售額達到三千萬，但作弊並不是最好解決問題的辦法，他需要在盛芊芊的面前徹底的展現自己的實力。實力是男人的魅力所在，就像秦少游一樣！
同時，梅傑夫還有更深一層的用意：如果盛芊芊沒有勇氣這麼做，那麼梅傑夫也就完全摸清楚了盛芊芊的底線。當盛芊芊的底線被梅傑夫徹底掌握之後，這個女人就可以被梅傑夫玩弄於股掌之中。
此刻，盛芊芊臉色陰晴不梅傑夫的話確實打動了她，但是她能夠相信梅傑夫嗎？換句話來說，如果再失敗了呢？
梅傑夫知道盛芊芊不會憑藉着自己一番言辭就徹底相信自己，也不會真的拿自己的心血作爲賭注，可是梅傑夫還有殺手鐗。就在盛芊芊猶豫不決的時候，梅傑夫再次說道：“芊芊小姐，聽說你開發這個樓盤得到了第一國際銀行秦少游先生的大力支持，當初的開發資金有百分之九十是來自於第一國際銀行。我也知道芊芊小姐和秦少游先生是朋友，秦先生財大氣粗，可能不會在乎這十幾億，但是你心裡面也真的無所謂嗎？”
梅傑夫的這一番話，纔算真真切切的擊中了盛芊芊的軟肋。她前段時間剛和秦少游通過電話，雖然秦少游言語上很和藹，也隻字未提貸款的事情，但盛芊芊卻一直耿耿於懷。相比於盛氏集團在香港金融危機中的損失，秦少游給予她的幫助只多不少，所以這筆錢她必須還上。
此刻，盛芊芊在沒有其他解決辦法的情況下，其實心裡面已經默許了梅傑夫的策略，但是她並沒有忙着表態，而是用一種警惕的眼神看着梅傑夫，冷冷的問道：“梅傑夫先生，我從第一國際銀行借貸的事情，你是怎麼知道的？”
盛芊芊之所以有這樣的疑問，是因爲這件事情知情人並少遊特地交代，他並不想人太多的人知道第一國際銀行借貸給她的事情。如果梅傑夫不能很好的回答這個問題的話，那就無異於弄巧成拙。
“這是我猜的。”梅傑夫無視盛芊芊灼熱的眼神，十分巧妙的回答道，“芊芊小姐，我想我曾經告訴過你，我對金融業包括銀行業也都很感興趣。我翻閱過你們盛氏集團在開發這些樓盤時候的公開財務報表，我很確定你們盛氏集團本身根本就不可能有如此龐大的一筆資金。金融業是世界上最爲殘酷的地方，在你沒有任何資產抵押的時候，除了第一國際銀行之外，誰又能給你這麼大的資金支持？說句老實話，芊芊小姐，你這些年也應該吃了不少苦吧。”
梅傑夫這番說辭合情合理，盛芊芊找不到任何可以反駁的地方，尤其梅傑夫最後一句感慨，真正觸動了盛芊芊的心絃。商界女強人並不是這麼好當的，盛芊芊吃過的苦別人根本無法想象，這些年來的辛酸與苦難她也總是一個人默默的承受着。可是再多的苦，再多的累，盛芊芊卻用自己纖細瘦弱的肩膀一力扛起，這纔有了今天的輝煌成就。在這一刻，盛芊芊多年來的委屈終於爆發出來，淚水模糊了盛芊芊的雙眼。
梅傑夫看着這個外面堅強內心脆弱的女人，憐惜心頓毫無疑問，盛芊芊是一個無比優秀的女人，是一個可以細細品味的女人。可就是這樣一個優秀的女人卻要淪落爲自己的棋子，梅傑夫的心裡面不可避免的有了一絲愧疚。
就在梅傑夫心裡面百轉千回的時候，盛芊芊卻擦乾了自己的眼淚，對梅傑夫堅定的說道：“梅傑夫先生，我決定了，就按照你的意思辦。”
但是此刻，梅傑夫心裡面卻有了一絲猶豫：“芊芊小姐，如果這次的策劃失敗了
“大不了從頭再來！梅傑夫先生，我都不怕，你怎麼反而猶豫起來了？”盛芊芊哈哈大笑，反而勸慰起梅傑夫來。
梅傑夫看着盛芊芊豪氣干雲的巾幗風采，心裡面極其複雜。據他所知，在秦少游身邊的女人當中，盛芊芊並不是最厲害的一個女人。相比之下，還有深藏不露的卡列尼娜，實力高深莫測的哈蘭，陰險毒辣的山口惠子等等。
梅傑夫突然有了一種期待，他倒是很想看看米娜蘇瓦麗又能給他什麼樣的驚喜！(