這種DM單說的洋氣一點是快訊商品廣告,是一個英語單詞的縮寫,說的不洋氣一點就是宣傳單、廣告單。
這種DM單並非是依託超市員工去派發的,有專門的投遞公司來運作。
成本很低,低到每份才一毛多的派發價格。
試想一下,你去印一張單頁的錢纔多少,而在電視臺打廣告都是按秒來計算價格的。
所以大潤發超市依靠這種廉價成本的DM單贏得了很多消費者的信賴。
這種DM單並非是一張張廉價的紙張。
DM單是經過排版經過周密策劃的,有8開的,也有16開的,是一個小冊子,上面印了一些特價商品,每兩週更換一次。
超市也會根據DM單頁的循環週期進行超市主題的更換。
比如這一期是低價風暴,那麼超市所有商品就會根據主題進行更換。
又如這一期是什麼積分換購主題,那麼很多商品就會出現用積分來換購的提示。
連鎖超市能做到大潤發這樣的很少,他們的服務理念,他們的會員卡制度非常完善,已經躋身於二類企業的名單了。
一類企業賣的是服務,二類企業賣的的標準,三類企業賣的是商品。
像中移動中聯通和中電信這種都屬於一類企業,而大潤發能躋身於二類企業完全是高標準的要求,他們現在正在努力朝一類企業靠攏,你在大潤發超市購物最直接的體現就是購物環境的寬敞和超市員工身上衣服所印的有問題找我的標語。
一類企業是所有企業追求的志高境界。
大潤發超市一直在朝這方面靠攏,但是這個過程卻是相當漫長的。
丁雲正是深知這個道理,所以這次店長的命令她銘記於心。
上馬特色雞蛋對於大潤發而言雖然距離所謂的一類企業差距很遠,可是跟當下如日中天的大家樂超市對抗還是可以的。
超市的競爭是很激烈的,大潤發超市雖然不懼任何對手,可是隨着張小天的出手,大家樂的崛起就是個最直接的例子。
原先的大家樂超市都要面臨倒閉的趨勢,可是精品商品的打造讓大家樂超市居然神奇般的復活了,這讓大潤發超市感受到了前所未有的壓力。
期間大潤發超市也曾經試圖找張小天商談進貨野兔子肉和精品豬肉的事情,但是卻被張小天一口回絕了。
因爲張小天要支持的是本土的超市企業,而非大潤發這種外來戶。
沃爾瑪這種更不用提了。
甚至於樂天超市這種棒-子國企業根本就不在張小天的洽談名單裡面。
張小天要幫大家樂在鄒東市擊敗大潤發,擊敗這個曾經有季然主導採購部門的超市。
丁雲就算是把嘴巴磨爛都無法打動張小天心改變他原有的計劃。
張小天讓丁雲說一下大潤發的優勢是想着看看對方開出的籌碼。
丁雲來的路上已經準備好了說辭,張小天提出問題後,丁雲定了定神開口說道:“張總,大潤發超市無論在哪個城市都是首屈一指的大型超市,寬敞的購物環境,體貼的服務是衆所周知的,口碑極好!我們有完善的會員卡體系,有貼心的班車接送服務,還有寬敞的停車場,在基礎建設上在同類超市中數一數二。客流量也是非常犀利的,只要特色雞蛋
上馬,我們可以保證屯貨量,您的收益自然也是非常可觀的,我想您一定沒有拒絕的理由!”
丁雲準備的很充分,這段說辭很有章法。
丁雲說完,助理小林及時把一份份數據遞給了張小天並補充道:“張總,這是我們超市近幾個月的客流量數據,還有超市的購物環境實景圖,您可以看一下!”
張小天笑了笑,把助理的資料接了過去。
丁雲和助理相視一笑,覺得此事可能差不多就成了。
畢竟從開始到現在,張小天的表現都像是一個很感興趣的人。
可是丁雲和助理都想錯了。
張小天掃了幾眼資料的數據,將資料退給了丁雲微笑說道:“丁經理,不好意思,我拒絕跟你們合作!”
丁雲和助理小林面面相覷,根本搞不懂張小天爲何要拒絕呢?
他難道是傻子嗎?
多少供貨商巴不得跟大潤發合作,多少專營店擠破腦袋想去大潤發的商店街租用店面。
可是到了張小天這裡,居然一口回絕了。
這到底是怎麼一回事?
有錢不賺?
還是腦袋秀逗了?
“張總,我非常不明白,您爲何要拒絕我們的合作呢?您要知道,我們超市早就上市了,同類超市中在北方市場甚至是全國,我們超市都是數一數二的企業!”丁雲不死心,又丟出來上市的實力。
張小天擺擺手道:“上市跟我沒關係,我要捧的是大家樂超市,我要做的是把你們擠出鄒東市!”
看似風淡雲輕的一句話,卻讓丁雲和助理感到整個屋子都很冷。
把大潤發擠出鄒東市,這句話很震撼。
助理小林有些不屑,嗤之以鼻道:“張總,您未免也太自信了!我們大潤發哪怕是一個城市的分店就足矣超過您公司的資產總額,您怎麼打倒我們?不怕風大閃了舌-頭嗎?”
“小林,別說了!”丁雲瞪眼道。
“丁經理,他太狂了,我……”小林實在是忍不住纔開口的。
雖然她覺得自己和經理都是女流之輩,但是也不能讓對面這個狂妄的傢伙給欺負。
“張總,助理不懂事,您多包涵!”丁雲說着好話。
“沒事,我這人不跟女人計較,你們回去吧丁經理,我不會改變主意,大潤發的高枝我攀不起!”張小天下了逐客令。
丁雲無奈,起身道:“還請張總再考慮考慮,我們先回去了!張總再見!”
丁雲的涵養還是有的,起碼不會翻臉,買賣不在仁義在嘛!
張小天起身道:“兩位慢走,不送!”
丁雲帶着氣呼呼的助理離開了。
張小天自言自語道:小小的大潤發還敢得瑟,看我怎麼擊敗你!
張小天讓大家樂崛起只是第一步,下一步他要把大家樂變爲旗下公司的產業,以張小天的名義打敗這個趾高氣昂的大型連鎖超市。
吹出去的牛比不能不完成,這是張小天的信條。
折射出一句很洋氣的話,那就是自己選擇的路就算是跪着也要走完!
張小天並沒有把丁雲和助理的事情放在心上。
就算是誰來都無濟於事,他就是不鬆口。
大家樂超市現在已經開始上馬特色雞
蛋了,本身特色雞蛋的供貨量就有些捉襟見肘,大潤發過來摻和的話根本就沒多餘的了。
退一步講,就算是雞蛋富裕也不會供貨給大潤發超市的。
翌日早晨,大潤發的招商經理和採購經理一起登門了。
不過還是被張小天給攆出去了。
等到下午,張小天直接躲了。
據韓思打電話彙報說,大潤發的店長都來了。
但是張小天沒動心,哪怕對方開的籌碼很高。
出爾反爾可不是張小天的作風。
這樣做不是張小天對大潤發有什麼仇恨,原因就是他看不慣本土企業被外來企業給打壓。
就像他看不慣島-國外商在中國的土地上得瑟一樣。
就算別人說他故步自封也好,張小天就是這麼執拗。
不服?
不服你來咬我呀!
我就是不給你特色雞蛋,就是不給你供貨。
張小天就喜歡別人看不慣還幹不掉他的樣子。
躲開了大潤發的不死不休,張小天的特色雞蛋在鄒東市紅透半邊天了。
這幾天南方來的勘探隊已經緊鑼密鼓的開始勘探地形和規劃路線了。
張小天叮囑李富裕一定要做好勘探團隊的伙食供應。
這筆費用是他出的,現在甘寧和上官求財的錢已經到位。
但是張小天明顯的覺得這筆錢還是不夠用。
他照着十億的數額去準備的。
因爲最近各項產業的進賬都是很客觀的。
有錢好辦事,多點沒關係。
修路這種大事不可能修到一半沒錢給擱置那不做了。
張小天深知修路的艱難,所以這件事情容不得半點馬虎。
十一月底的時候,特色雞蛋通過半個月的時間席捲整個鄒東市市場。
做善事是一方面,善事以外的收益纔是重點。
特色雞蛋在經歷了最初的善事之舉之後,半個月的銷售達到了空前絕後的爆棚模式。
短短半個月就讓鄒東市大街小巷知曉了這種神奇的特色雞蛋。
大到石居剛的大家樂超市,小到衚衕口農副產品菜店都有特色雞蛋的供貨。
火車站、汽車站和飛機場也有涉及。
可謂是紅的一發不可收拾了。
半個月進賬接近九千萬,差一千萬就破億了。
張小天的特色雞蛋賣的很貴。
雖然跟黃金的價格沒法比,但是比山雞蛋比草雞蛋可要高好幾個檔次了。
張小天嚐到了甜頭,如法炮製讓孫明帶領團隊繼續征戰下一個城市。
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北省的城市不少,完成北省所有城市的渠道銷售,張小天是要進軍整個北方市場甚至是全國各大城市的。
十二月初,張小天一直擔心的事情最終發生了。
安能科技出招了。
張小天千算萬算,沒想到安能科技會瞄準鳳凰山這個地盤。
安能科技不知道從哪裡得知張小天要拿下鳳凰山,居然在半個月的時間裡悄悄把開發鳳凰山的批文給拿到手了。
這條消息是孔軍打電話告訴張小天,當時張小天正在養殖基地給工人們開會。
接到這個電話後,張小天氣的差點把手機給摔了!
（本章完）