要知道，在古玩行當中，察言觀色是非常重要的一個本領。
當你看上一樣物件的時候，如果你表現地非常喜歡的話，賣家看到了，那在進行議價的過程中，賣家自然就會根據你表現出來的喜愛程度，來漫天要價。
此時的段玉衡正是爲了矇蔽賣家的思路，讓賣家以爲自己是要買那個贗品香爐，然後再在必要的時候扯上那塊心中真正想要弄到手的石頭，以此來達到降低購買成本去撿漏的目的。
這一招，也正是古玩行當中的人，經常所使用的避重就輕。
“哎呀，這個香爐第一眼看上去挺不錯的，可是越開越看不好了！”
段玉衡一早就知道這個香爐是贗品新貨無疑了，但是卻爲了實現自己的手段，還是在那裡裝模作樣地說道。
“小兄弟，你可要看仔細了，我實話給你說，我這攤位上，舊貨沒幾件，你手上那個就算是一個的，千萬不敢因爲自己疑心太重，錯過了好東西啊！”
攤主聽到段玉衡的話，以爲段玉衡不想買了，心中也頗爲鬱悶，忍不住開口說道。
其實，這並不是因爲這個攤主沉不住氣，話說，當你餓了的時候，忽然有快肉放在你的面前，眼看着都夾起來，就要放進嘴裡了，忽然肉掉地上了，你會不急嗎？
不過，這個攤主這麼一急，卻正中了段玉衡的下懷，段玉衡的嘴角微微扯起了一個不易察覺的笑，然後很快又苦着臉說道：“說實在話，這香爐我是真有點看不懂了，哎，不行，還是謹慎點吧！”
段玉衡前半句是說給攤主聽的，而後半句好像是說給段玉衡自己聽的，但實際上還是說給這個攤主聽的。
說完這話，段玉衡就拿着香爐要往回放。
攤主看到段玉衡如此舉動，心中也不由大急起來，不過做古玩生意最忌諱焦急，因此，攤主努力剋制着自己心中的焦急，裝出很淡定的樣子，說道：“小兄弟，我看你是行家，纔跟你實話說的，這香爐真的是個好東西，你錯過了可不要後悔啊！”
“呵呵，這位老闆，是不是好東西我不知道，但是我現在吃不準，如果就這麼下手買了，萬一是個新貨，我不歇菜了？”
段玉衡聽到攤主的話，知道自己的計劃已經有效果了，於是便也不再矯情了，把話題漸漸引向了主題。
“小兄弟，別說我這香爐本身是個好東西了，這古玩收藏哪有不打眼交學費的道理啊？你這樣怎麼能把自己的水平練出來呢？”
攤主聽到段玉衡的話，心知自己這次的生意是真玄乎了，於是也顧不了太多，開口就說道。
“嗯，那行吧，老闆，咱們搭個手！”
段玉衡裝出一副很矛盾的樣子，沉思了一會，然後才站起身來，朝着攤主說道。
攤主看到段玉衡這麼上道兒，也趕緊站起身來，朝着段玉衡伸出了右手，在段玉衡與自己的右手握在一起之後，攤主就在二人握着的手上，蓋上了一條白毛巾。
古代這種買賣議價方式，因爲古代人的服裝都是寬袍大袖，因此，只需要二人將手伸進袖子裡便可，現如今，人們大多穿着的衣服，袖口都比較窄，因此，想要議價，唯一的方法就是在雙方握着的手上搭塊毛巾，以此來做個遮掩。
段玉衡在與對方握住了雙手之後，輕輕捏了一下對方的手，示意對方先出價。
攤主感受到了段玉衡捏自己的手，便也沒有客氣，用無名指，在段玉衡的手背上，輕輕敲了三下，表示自己開價三千塊。
在這裡，我覺得有必要給大家解釋一下這“袖裡乾坤”的一些規則。
其實，這種“袖裡乾坤”的買賣議價手法，並不是單純的一種，在針對不同行當，不同價值的商品買賣過程中，這“袖裡乾坤”的手法，也多有不同。
而這個攤主現在所用的“袖裡乾坤”的手法，就是眼下這幾年在古玩行當裡最流行的手法，被行內人稱之爲“指點”。
簡單來說，這種手法的特點就是，五個手指頭，分別代表五種價格單位，大拇指代表百萬，食指代表十萬，而中指代表萬，無名指代表千，小拇指代表百。
現如今的古玩行當，隨着市場的逐漸走熱，這些個藏品也都跟着水漲船高，哪怕是這些地攤上的“俏貨”，也很少能夠看到百元以下的東西了，因此，現在這種最主流的“袖裡乾坤”的手法，最小的單位便是百。
也由此，我們可以明白了，這個攤主在段玉衡的手背上用無名指點了三下，自是代表三千塊的意思，因爲無名指所代表的單位正是千。
不過，俗話說，古玩交易，漫天要價，就地還價。
段玉衡不會傻到人家攤主出個三千的價兒，段玉衡就要成交，雖然段玉衡的真正目的不在那個贗品香爐，但是前戲還是要做足的。
於是，段玉衡便左右晃了晃攤主的手，表示不同意，然後才輕輕地用小拇指，在攤主的手背上，點了五下，出價五百塊。
攤主感覺着段玉衡的出價，不由微微皺了皺眉頭。
這個香爐，雖然是個現代仿品，但是卻不像陳喆買的那件贗品汝窯三足筆洗一般，仿製得那麼差，多少在形質上，還是按照古代確有雷同的香爐所仿製的，而香爐所用的木料，也不是普通的木料，因此，這攤主把這個香爐拿來的價格都不止五百。
也正因爲此，攤主所抓着段玉衡手的那隻手，也左右晃了晃，然後纔再次在段玉衡的手背上，用無名指點了兩下，然後又用小拇指點了七下，表示新價格爲兩千七百塊。
而一早心中就有了定計的段玉衡，在攤主剛出完價兒之後，馬上就又抓着攤主的手晃了晃，然後用小拇指在攤主的手背上點了五下。
“小兄弟，存心搗亂可不行啊！這個數，我拿都拿不來的！”
攤主在感覺到段玉衡依然只出價五百，心中立馬有些來氣，忍不住開口說道。
“老闆，不是我給的低，實在是我對這件東西吃不太準，不敢太貿然啊！”
段玉衡聽到攤主的話，依然笑着說道。
攤主聽到段玉衡的話，眉頭微微皺了一下，然後拉着的手，便又用無名指在段玉衡手背上點了兩下，接着說道：“這是最低價，不買您就再看看！”
段玉衡聽到攤主的話，知道關鍵時刻來了，微微一笑，然後就要抽出二人搭在一起的手。