大拿姐的狀態很好，莊金榮也快速的進入了主題。
“這件事我們得好好分析分析，從你反映的情況來看，城區學校已經飽和，很難再集中推銷處理了，但廣大的鄉下小學還是有很大空間的。不過也有一個不可忽視的問題，鄉下的教育觀念有點落後，購買力低，這麼貴重的東西需要的數量也會很少，我們還是先發散思維，然後再具體分析。第二個，我們可以發動我們的人脈資源去聯繫客戶，這個散戶銷售也是重點，我們不能光盯着教育戰線「基本飽和」，我有好多的商戶和金融資源，憑藉我這張老臉他們也不會拒絕我的薄面……”
莊金榮還沒說完，大拿姐就迫不及待搶先打斷他：“我絕不靠你的臉面資源去銷售這些商品，如果那樣的話，我情願一件不賣全砸在手裡。”
郭大拿可不想讓她的莊同學低三下四地去賣臉，雖然不知他的行長身份是真是假，但萬一是真的呢？
“好好好，拗拗姐，我答應你絕不刻意刷臉，咱們一切順其自然，OK？”
莊金榮真是服了她了，寧可自己出力叫賣也不願意低頭求人，這跟那個女神姐可真不是一路人啊。
“第三條，我們臨近的城市也可以去推廣和發展，反正有快遞幫忙也很方便。”見郭姐幾次張口又想打斷，莊金榮笑着說，“你別忙打斷我，我還沒說完呢，最最關鍵的核心我還沒說呢，以上三條雖然是最佳方案，但還是不能有效地解決目前的困難。如果想完美地化解當前的危機，我們還得使出最終的殺手鐗，就不知道姐姐你能不能接受了？你得有個思想準備噢！……”莊金榮故意賣個關子不往下說了。
莊金榮的留白勾起了老郭姐的興趣。
“接受，接受，你只要能讓這些東西順利地賣出去，哪怕賠點錢也行，權當交個學費鍛鍊了。”
大拿姐一貫的御姐風範也不要了急切地說道，她以爲莊同學讓她做賠錢的打算，所以忙不迭地表態。
見狀，莊金榮眼含笑意的說道，“既然你已經有心裡準備了，那我可說了啊，你聽仔細了，再進300夠500臺！”莊金榮語不驚人死不休。
“什麼？再進300臺？你，你瘋了吧？這這這…這算什麼殺手鐗啊？不行！不行！絕對不行！你就別拿姐姐窮開心了！”
郭大拿頭搖得跟撥浪鼓似的，都這個時候了莊同學還拿她尋開心，她真有點生氣了！
明知是這樣的結果，莊金榮一點也不詫異。
“誰拿你尋開心了？我是認真的，再進300臺！這個錢我來出，贏利的錢歸你，賠了錢算我的。”
莊金榮一本正經說道。
“好吧，請給我個理由。”看着莊同學也不像開玩笑的，郭大姐此時反倒理性了許多，難得幽默的笑道。
大拿姐的淡定讓莊金榮信心倍增。
“要理由是吧？你豎着耳朵聽好了！第一，這200臺要想盡快銷售出去，絕對不是一日之功對吧？別管我們銷到周邊城市還是本地的商戶農村，時間成本、運輸費用、交際應酬等等花費絕對不小，分攤到每一臺上，既壓縮了利潤空間還增加了額外成本。但，如果我們把這次的學習機銷售當成一項事業來做，那性質就完全不一樣了，土話說一頭牛是放，十頭牛也是放就是這個道理，規模產生效益。你也許會說學習機在縣城已經臭市了，可別的地方也許還沒見過呢，要玩就玩個大的，要做就做個徹底，集中力量辦大事。所以暫時從理論上把它定性爲'學習機事業'，這叫出師有名，也可以理解爲自我暗示，讓我們首先有個目標、有個盼頭。不要小瞧這個自我暗示的力量，它能起到意想不到的效果；第二，既然我們把這件事情定性爲事業，那就不能侷限於剛纔說的200加300臺，我們要暫定2000臺，如果連這個目標也達不到，怎麼能叫事業呢？有了這個小目標我們就可以跟現在的代理商談判了。由於近期B市的市場接近飽和，那我們現在去找代理商進貨，他肯定求之不得、多多益善，哪怕他不賺錢光走量，他的獎金、獎勵也是很可觀的。這樣我們就可以趁機壓價，以最低的價格來包銷這些商品，那我們的優勢就很明顯了。即使周邊城市有類似的商品，最起碼價格戰是打不過我們的，這就是跨界思維或理論，好多商品的串貨價格比當地的價格低多了，說白了就是樹挪死人挪活，換個地方還賣它；第三，既然我們花了這麼多的人力、物力、財力來做這個事業，那我們也得最大化的利用所有的資源，怎麼最大化呢？就是在賣學習機的過程中也搭售其他的商機，一石兩鳥甚至三鳥。比如前天8K影院的老闆給我打電話，讓我幫他推銷優惠觀影券的事，我正愁沒機會運作呢，這不機會來了，成本價十元一張的觀影券，我們賣20一張淨賺十元利潤，這兩件事可以捆綁在一起做，一邊推銷學習機，一邊推廣觀影券。只有資源共享、互利互惠、各取所需、利益才能最大化，所以不能單獨操作某一件事情，這樣成本太高，要打包在一起統籌處理；第四條，……”
莊金榮越說越帶勁，根本停不下來了。
“好了好了，別說了，莊小弟，我信你，姐姐完完全全的相信你，趕緊歇歇喝點水，潤潤嗓子，等會兒再說吧！”郭大拿一看莊金榮一口氣說了這麼多，肯定口乾舌燥，心疼地無以復加。
什麼賺錢不賺錢那都是次要的，她可不想讓她的莊寶玉受到半點委屈，好幾次都想打斷他的話，又怕中斷他的思路，現在終於逮到個機會讓他停下來喝口水了，“第四，第五等以後再說吧，我是絕對相信你的，就按你說的去辦，你讓做什麼我就做什麼……”
見老郭姐的話又漏洞莊金榮開始演繹了。
“真的？讓你做什麼你就做什麼？”莊小弟不懷好意笑道。
“嗯！……”郭大拿也豁出去了，狠狠地點頭。
今天的莊老闆真的讓她刮目相看，思路清晰、邏輯嚴密，大膽不失創新，創新還聯繫實際，她真的是佩服地五體投地，哪怕現在就把她推倒，她也打心眼裡願意……
女人真是個神奇的動物---對她們喜歡的人和事，哪怕對方再過分她們也願意，就像水龍頭一樣，想開多大開多大；對她們反感或厭惡的人和事則關得死死的，一滴也不會流出來。
此時的郭姐對莊小弟又何止是竭盡全力，那簡直是想開多大就開多大，上不封頂！這，就是莊金榮的魅力！……