第三十五章：成交
經過兩個多小時的走訪，我們已經把握了基礎的信息，決定先去‘保護神’頭盔廠看看。
“各位老闆，你們看看，這都是我們廠裡生產的最新頭盔，你們看看這款式這漆水，都是用的最好的。”頭盔廠老闆姓林，是一個三十七八歲的瘦弱中年人。
“林老闆，你這些頭盔有合格證嗎？”我問道。
“當然有啊，我們廠生產的頭盔是經過國家質監局，交通設施質量保障局雙認證的，質量絕對沒問題啦”林老闆獨特的浙省普通話，很有意思。
“老闆，你們要多少啊？”老闆開始探底了。
“你有多少呢？”喬亞男插嘴問道。
“這位小姐，你看看，我們所有的成品都在這裡了，大概有十三萬多。”林老闆指了指倉庫。
“林老闆，你說這麼多，還沒有說價格呢？這個價格到底多少呢？”
“這個價格嘛，好說王老闆你先看好要那些類型的，男士的女士的兒童的，你給我個數字我纔好給你一個最低價啊”老闆很是奸猾，繞着圈子套話。
“哪來的那麼多廢話，你就直接說，一個多少錢，不管男女還是兒童的。”周升濤在一旁嚷道。
“這位老闆，這個不好說啊，這個大小不一樣，用料也不一樣，價格肯定也不一樣了，怎麼能混爲一談呢？這樣吧我說個低價，您看看，男士的25塊，女士的23塊，兒童的28塊。”林老闆沉思一下說道。
“怎麼小孩的還貴啊？”喬亞男問道。
“當然啦，小孩子的安全標準要求更高，用料更貴，肯定要貴一點啦。”林老闆解釋道。
“林老闆你這個價格太高了，沒法弄。”我搖搖頭。
“王老闆，那你說個價格聽聽啦。”林老闆試探的問道。
“二十塊以下，可以考慮。”我想了一下。
“王老闆你真會開玩笑啦，我真光是成本就要二十多塊啦，實話和你說吧，我一個頭盔也就賺你們五毛錢，十幾塊怎麼可能嘛。”林老闆把頭搖的撥浪鼓似的。
“林老闆，我們這批頭盔是外貿訂單，現在只是第一批，後續還要定，我們這次來就是想找一家能長期合作的廠家，可是你這個價格太高了，沒法做啊”我也搖搖頭。
“王老闆，那你這次能拿多少呢？”林老闆試探的問道。
“本來想先定二十萬個的，不過你廠裡這也不夠啊。”
“王老闆，你不是和我開玩笑吧。”林老闆驚訝的看着我。
“這有什麼開玩笑的，看見了吧，這位女士就是我們公司的會計，只要價格合理，我們談好了，立刻打錢。”我指了一下喬亞男。
“哎吆，大老闆啊，大老闆，我真是有眼不識泰山啊。”林老闆態度頓時變得殷勤起來。
“王老闆這樣吧，每一款頭盔我再給你讓兩塊錢，你看怎麼樣？”林老闆咬咬牙說道。
“那不行，林老闆一個利潤才五毛錢，這一下讓出去兩塊錢，那不是讓林老闆虧本嗎？我們不能這麼不厚道。”喬亞男冷嘲熱諷的說了一句。
“呵呵，這個......這個.....大家交個朋友嘛，交個朋友嘛，賺不賺錢無所謂啦。”林老闆尷尬的笑着迴應。
“既然林老闆無所謂，那就再便宜一點，不管你什麼款式和類型，全部一個價 15塊錢，我們讀全要了。”喬亞男打蛇隨棍上。
“那不行，那不行，太低了太低了，這位小姐真會開玩笑。”林老闆有些傻眼。
“既然不行，那就算了，反正你這裡數量也不夠我們的要求，我們再出去找找吧，亞男，濤子我們走。”我招呼一聲。
“王老闆彆着急，彆着急嘛。”林老闆趕忙拉住我“我們再商量商量嘛，我和你說，目前這裡頭盔廠家，有這麼多現貨的，除了我們廠裡，你找不出第二家。王老闆，你看這樣行不行，一口價十八塊，不能再低了，你把所有的貨全部拉走，你要是還有需要我們可以簽訂合同，我馬上開工給你做，保證一個星期內出貨。”
“那你一個星期出貨能出多少呢？”我問道。
“所有機器都開，一天二十四小時不停工，一個星期可以出五萬個左右。”林老闆算了一下。
我和喬亞男濤子二人對視一眼，扭頭說道“這一批16塊錢，等到下一批18塊，你看行不行，不行就算了。”
“16塊？王老闆，你太會做生意了，太能砍價了。這我要賠死了哦”林老闆叫嚷着。
“賠錢，不至於，和你說實話吧，在來你廠裡之前我們在這一帶已經轉了一圈了，那邊的‘金盾’頭盔廠，‘愛家’頭盔廠規模都不比你廠小吧？”我冷眼看林老闆的反應。
“王老闆，你這是有備而來啊，算了，我們交個朋友，16 就16吧，不過下一批可是18哦。”林老闆終於同意了。
“行沒問題。我們可以籤個合同，除了這一批，後面我們還需要，先簽五批吧，每批十萬個，往後有需要再說。”我想了一下說道。
“好好，沒問題，那王老闆你們幾位先到辦公室坐一下，我去把合同弄一下。”林老闆趕緊招呼。
“志遠哥，既然16塊他能賣，幹嘛後面的給他18塊啊，一個多兩塊錢十萬個可就是多二十萬呢。”林老闆剛走，喬亞男就問道。
“是啊，王哥，二十萬不是小數目哦，多給他20萬，我們就少賺二十萬了。”周升濤也是不解。
聽了他們兩人的疑惑，我微微笑笑“你們說的我當然知道了，不過你們要知道，這次生意我們是打的一個時間差，我們現在只是早別人一步而已，只是短短的一步，等到七月一號以後，全市實行罰款制度以後，老百姓纔會真正的重視起來，而其他人肯定也會第一時間出來找頭盔廠家，到時候這裡的頭盔廠家肯定會見機漲價，我現在特意多給他兩塊錢，就是爲了麻痹 廠家，我們能順利簽訂合同。只要簽了合同，到時候漲價他也沒有辦法了，還有來到這裡以後，我又有了一個新的想法。”
“什麼想法？”
“這裡有這麼多的倒閉停業頭盔廠家，我想投資租一個廠子，租期就一年。”我說道。
“租頭盔廠？王哥這我就不明白了，你說我們吃雞蛋也沒必要買一隻老母雞回去吧。再說了你不是也說了嗎，這個生意只是短期快錢，我們市也就幾百萬人口，我們賣個幾十頭盔賺一些也就夠了，怎麼還要投資廠啊。”周升濤很是不解。