“狗兒,你跟娘說說,你做的那個阿膠,到底能賣多少錢?”去紹興府的路,梁氏不停的問着,當然了這兩天梁氏也是這樣問的,而且徐掌櫃還是派了四個人來接,還是前面的那幾個叔叔,杜雨暉給他們很熟了,沒有辦法如果不是梁氏不會騎馬,他們會走的快一些。
“孃親,這事孩兒現在還不知道,因爲我不知道目前這東西在市面的價格到底是多少,並且他是什麼樣的我也不知道啊!”杜雨暉耐心的解釋道!
“大哥昨天我讓你去恆運縣打聽的結果如何?你在給孃親說說。”杜雨暉接着說道:昨天杜雨暉去給大舅釣魚,而杜雨柱去了恆運縣打聽阿膠的事。
“孃親,昨天我不是說了嗎?我走了幾條街,也沒有看到有人賣這個東西啊!這價錢沒有問出來。”杜雨柱也是很無奈的說道:
“狗兒,要是這紹興府或者是臨安府也沒有的話,那是不是說將來我們可以自己定價了啊!”梁氏現在最關心的是這個問題了,他一直問的原因也在這裡。
“孃親,其實我到不這樣想,如果這是一個新興的產業,其實我們做起來是非常困難的,因爲沒有人認識反而不好,所以我期望的是紹興府等地有賣的有識貨的,那個時候我們一年先賣給他們一點好了。”杜雨暉解釋道:
“二弟你的意思是說如果我們自己做,世人要是不認不能馬接受,其實我們是無法賺錢的對吧!”杜雨柱問道:
“大哥啊,你也終於開竅了,是這個理啊!並且還有一點,這東西其實從唐朝開始有了,但是都以牛皮爲主要原料,那東西熬製起來跟我們的差遠了,不過我現在倒是想到了一個好辦法,要知道無論是前朝還是我們都大宋,對於牛的管控還是相當嚴格的,那東西都要登記造冊的,所以阿膠這東西使用的原材料會很稀少,而我們呢!可以用驢皮的同時,也可以用牛皮,並且你們也看到了,我們前後實驗了50多鍾配方不說,最關鍵的還有我們運氣也不錯,而我們的意思是,如果紹興府有賣這東西的,只要我們能提供給他們市面現有的還好品質的阿膠,我們敢漫天要價,不一定馬拿出最好的給他們,到時候我們可以不斷的升級……”杜雨暉說道:
“狗兒這麼一說我也明白了,也是說我們前面的那些配方還不一定都失敗了,也可以拿出去賣。”梁氏一聽馬來了精神,並且他也知道狗子這辦法能賺更多的錢,升級換代至少在那個年代還是新名詞,但是杜雨暉是誰啊!後世天天的噱頭是升級換代啊!
“是了孃親,我已經努力的想起來9種差不多成功的配方了,現在要看到世面的實物之後,我們在進行定價,以及到底定那一種產品投放到世面了,等賭魚之後,孃親我們去紹興府逛逛……”
一行人還是黑天進入的紹興府,並且第二天進行休息,第三天賭魚,不過樑氏沒有看到老爹,所以他當天晚問道:
“狗子你跟娘說實話,老爹到底怎麼了?”從梁氏的用詞杜雨暉知道梁氏生氣了。
“娘你多慮了,老爹現在估摸着在臨安府,不過我們來了,他要是沒有太多事,一定這兩天會回來,畢竟他知道我們這次賭魚的時間,要是他沒有馬回來,我估摸着交待老爹的事情,他也是忙活到尾聲了,如果是那樣的話,孃親老爹一定會給你一個大大的驚喜的,只不過到時候你千萬不承受不住纔好。”杜雨暉解釋着
,梁氏看杜雨暉不像騙自己的樣子,難不成這爺倆又在外邊買地了,畢竟他們揹着老宅的人在孃家那邊買了地,還讓孃家人來打理,而現在當家的在這邊都一個多月了,算一次過來賭魚,都快兩個月了,這有點不正常,而能讓當家的在這邊辦的事,梁氏大致也知道,是自己家的事,賭坊的事根本不用老爹的。
“你小子現在是越來越壞了,連娘都敢欺騙了?”梁氏不悅的說道:
“娘你放心好了,老爹會給你一個大大的驚喜,只不過連我也不知道這個驚喜會有多大?所以也不敢提前說出來。”杜雨暉傻傻的笑着說道:
一夜無話,第二天老爹是沒回來,徐成軍親自過來跟杜雨暉交待了一些這次賭魚的押注方式,這些目前對杜雨暉跟徐成軍他們來說,都是輕車熟路了,梁氏也沒好跟徐掌櫃打聽自己當家的事,但是從徐掌櫃跟狗子交談的結果看,當家的沒事,如果有事徐掌櫃的也不會隱瞞着,聊完了正事之後,杜雨暉突然問道:
“徐叔叔,你可知道咱們這紹興府裡,是否有賣阿膠的啊!”
“我是聽說過,好像在城西那有幾家,我雖然不吃那東西,不過這段時間認識了不少新朋友,聽他們說過,怎麼你這次回去,準備帶點這東西回去?”徐成軍問道:
“也差不多,知道了大概的位置好,等明天賭魚之後我們去逛逛呵呵!”對於杜雨暉來說,沒有被聽到這個消息更開心的了,他是擔心沒有,只要是有,那什麼都好說了對吧!
“對了要是想買阿膠的話,我們恆運縣有,好像是在城東有兩家,以後不用跑這麼遠來了,不過那東西可貴着呢!”徐成軍補充說道:
“太感謝徐叔叔了。”杜雨暉感激的說道:
“另外你老爹捎口信過來問你們,他那邊還需要幾天時間,如果你們不急着回去在這邊等他,要是着急去臨安府也行,他在東昇客棧等你們,你看我怎麼回杜大哥。”徐成軍又說道:
“那勞煩徐叔叔給老爹帶給口信,我們去臨安府找他,我一會跟孃親說下。”談完了正事,杜雨暉把徐成軍送走之後,回來跟大哥還有梁氏說道:
“娘,大哥,明天賭魚了之後,我們去城西看看,徐掌櫃的說了,紹興府又賣阿膠的,這下子我終於可以放心連了呵呵!還有恆運縣也有兩家,我們回去的時候順便看看,最後一個好消息是給孃親的,老爹在臨安府的東昇客棧等我們,我賭魚找了這裡的阿膠之後,可以去臨安府,徐叔叔安排人送我們過去。”
“好明天咱們去轉轉,今天你們兩個都好好休息休息,尤其是柱子,你的傷沒事了吧!”梁氏說道
“早沒事了孃親,這事你不用操心了。”
一夜無話,第二天正常賭魚沒有什麼好說的,出150條魚之後賭魚結束,徐成軍讓人送來了150兩紋銀,梁氏把賭魚的錢還有賭坊送的錢包好之後,在四名護衛的護送之下回到客棧,然後杜雨暉給護衛放假,並且換了衣服,跟梁氏還有大哥三人去了城西,找賣阿膠的店鋪準備問價了。 wWW ⊙тт kán ⊙co
“掌櫃的你們這有阿膠賣嗎?”進入一個高檔的店鋪之後梁氏問道:
“哎呦夫人這您可問對人了,我們這有好的阿膠,您眼看看。”店裡的夥計一看三個人的衣着知道這是有錢的主,馬端茶倒水,然後掌櫃的拿出來幾盒阿膠給梁氏看,梁氏哪裡懂得這些東西啊!他看的同時,也在讓杜雨暉跟杜雨柱看,不過杜雨暉可以看成色,梁氏還有任務呢!問價格啊!
“這幾盒都是什麼價格?你都說說看!”
“夫人您是行家,您看了哪一盒我直接給您報價。”掌櫃的說道,梁氏笑了笑說道:
“你不用考我,連我這7歲的兒子都知道,狗兒給掌櫃的說說,看有沒有錯。”
“孃親,從色澤看,這裡面最好的是這一盒,不過從味道區別的話,這盒黑的也是品,除非真正的嘗一嘗,否則他們兩個是這些裡面價格最貴的吧!”杜雨暉裝模作樣的說道:
“哎呀夫人,貴公子真是識貨之人,這麼說吧!這兩盒是我們這裡最好的,品質的確差距不大,一個是紋銀4兩5錢一盒,一個是5兩一盒,這氣味最正宗的吃着口感也好,所以最貴。”掌櫃的都非常驚訝了,所以他也是諂媚的說道:
“除了這些還有這好的嗎?”梁氏繼續問道:
“回夫人,這已經是我們這裡最好的了,您可以滿紹興府打聽打聽,沒有第二家能我這個好了。”掌櫃的說道:
“那我們再看看,要是沒有意的我們在回來。”說完了之後梁氏帶着孩子起身告辭,到了門口的時候梁氏又問了一句
“掌櫃的你給我的是最低價嗎!還能便宜不?”
“絕對是最低價了,並且這東西還老是斷貨,所以價格真的不能商量了,要是你不敢早,恐怕過幾天沒貨了,我這也是前天才到的貨啊!”掌櫃的說道:
接下來梁氏跟杜雨暉他們又轉了5家,基本這些家賣的東西都差不多,也都不能講價不說,其一家居然都要沒貨了,只拿出來最後的三盒而已,如果要好的貨色,需要等一旬左右,當天走了這麼幾家,然後又託人打聽了一下,最終確定了,目前在紹興府賣阿膠的也是這六家了,打聽好了一切之後,三人回到客棧要了點飯菜,簡單的吃完了飯開始休息,因爲明天可以去臨安府了,一家人終於可以團聚了,對於本分的莊戶人來說,他們從來都沒有分開過這麼長時間……