沈家把最大的一個蘭字招牌掛在了尖沙咀。
兩層樓,佔地4000平。裝修之精美,讓人望之驚歎。
店內人不算太多,或許與工作日有三分關係。
“如今生意不比以往好做。”沈瑜的表情略顯嚴肅,“從去年起,就有許多小工廠也開始做頭飾,甚至推出了許多與我們一模一樣的款式。”
林念禾隨手拿起一個櫃檯裡的普通頭花,價簽上寫着“69.9”,這個頭花……林念禾記得,外貿出貨價是12.9元。
林念禾放下它,轉頭朝沈瑜點了點頭:“嗯,我猜到了,畢竟這只是頭飾,沒有太高深的技術含量。”
沈瑜沒答話,只是看着她,似乎在等待什麼。
蘭牌頭飾上市之初,小工廠是沒有動作的,一來他們也有未完成訂單,二則是覺得蘭牌瘋了纔會把一個扎頭髮的小玩意兒賣得那麼貴。
如今的香江,年人均收入一萬塊左右,幾十上百塊的頭飾無疑是大多數人眼中的奢侈品。
最初,沒有人覺得會有人爲這種東西買單。
後來,蘭牌日益火爆,便有無數同行蜂擁而至。
做頭花嘛,有什麼難的?甚至款式都是現成的,拿來就抄,與沈家賣一樣的價格……賺的甚至比沈家更多。
萬幸的是,頭飾生意只是沈家諸多生意的分支之一,有競爭也不會傷筋動骨。
“很艱難吧?”林念禾問。
沈瑜微微一笑:“是不如以前好做,不過還好,我們的款式總是最新的。”
“學我者生,像我者死。”
林念禾放下頭花,轉頭說,“沈叔叔,我給您個建議吧。”
“你說。”
沈瑜就知道林念禾卡在小工廠最囂張的時候來絕對是有目的的。
“您這樣做……”
沈瑜聽完林念禾的話,瞳孔緊縮。
半晌,他眼神複雜地看着林念禾,說:“你父親排兵佈陣無人可擋,你也不遑多讓。”
林念禾笑靨如花:“我這只是小聰明罷了,算不得什麼的。”
沈瑜:“……”
小聰明?
一招打死所有小工廠的小聰明嗎?
……
三天後,某位女明星在一個聚會上偶遇了沈家小公子,作爲蘭牌的忠實擁躉,女明星很開心地向沈公子展示自己的新頭飾……
然後就被耿直的沈鴻遵指出這是作假的,因爲“蘭”字五金標不對,編碼也不對。
女明星淚灑當場,因爲她的那枚頭飾是加價從別人手中買來的。
好巧不巧的,聚會現場有記者。
次日,香江90%的報紙都刊登了這條“趣聞”,甚至廣播電視也有相關的話題討論。
緊跟着,沈家發佈了一則聲明。
聲明內容很簡單——
如今有許多無良工廠生產與蘭牌頭飾外表相差無幾的假冒僞劣產品,請消費者仔細分辨,蘭牌頭飾僅在專營店售賣,無其他任何銷售渠道。
另附十家店的地址,以及……
不知道從哪兒拍來的黑作坊照片。
有堆積在地上、泥裡的布料,下方標註:黑作坊的庫房環境。
有生鏽的廢鐵、看不出本來面目的金屬,其下寫着:用垃圾場廢品再加工成的五金材料。
還有髒兮兮的染缸,另附一句:劣質染料。
別說消費者了,林念禾看到那些照片都本能反胃。
這玩意兒能往頭上戴?
“沈叔叔,我好奇問一下……您是打哪兒蒐羅出來的這種照片?廢鐵再融做五金……這個成本不比直接買低吧?”
這個問題不止林念禾想知道,那些小作坊的老闆們更想知道。
誰家好人會把布料放進泥裡啊!不用洗的嗎?
誰會想不開收廢鐵然後做五金啊!廢鐵怎麼燒才能變成銅啊!他們要是能幹這活兒,還用得着跟風做頭花?
誰會……
他們的染料的確不太好,但也不能說是劣質的吧?
小老闆們一個個愁禿了頭,他們也想登報自證清白,但沒有一家報社願意聽他們說話。
甚至其中一個從別處買到頭飾的文員還把他們踹了出來。
小老闆們還沒來得及生氣,就接到了雪片似的退單信。
不僅原定的貨不要了,更有人拿着賣不出去的貨物堵住工廠大門要求退貨賠償。
小老闆們舉着放大鏡看了三個小時,也沒找出來自家產品與蘭牌正品到底有什麼區別。
沈家一套組合拳,砸得趴在他們身上吸血的小作坊全都吐了血。
幾天的功夫,蘭牌專營店裡又一次人滿爲患。
而林念禾的問題也得到了解答:
“我說過了,阿遵有許多拍電影的朋友。”
林念禾:“哦,懂了,電影造景唄。”
“這是保護記者的人身安全,總不能真讓他們深入虎穴。”沈瑜義正詞嚴。
林念禾眨巴着眼睛,朝他豎起一根大拇指:“薑還是老的辣。”
沈瑜回:“長江後浪推前浪。”
沈瑜煮着茶,問:“你應該不是突然想到的這個主意吧?”
林念禾不答反問:“您也不是聽了我的建議纔開始準備的吧?”
一老一小兩個坑貨相視一笑。
“去年的時候,這些小作坊不成氣候,甚至有他們在還可以減輕一部分蘭的供貨壓力,”沈瑜說,“不過他們越來越過分了。”
林念禾說:“其實這一年多來,他們有很多機會和時間培養自己的設計師、發展自己的品牌,思路和市場都已經替他們打開了,他們卻偏偏要投機取巧……”
兩人再次對視。
都在心裡評價了對方一句“狐狸”。
說得冠冕堂皇,實際不就是看中了這些人可以加快蘭牌頭飾的普及嗎?
如今免費廣告已經做完了,自然要開始保護自身利益。
沈瑜轉開話題:“卡帕薩那邊的情況與我差不多,要干預嗎?”
“卡帕薩大叔的事兒是我們應該管的嗎?”林念禾直接搖頭,“我覺得讓他野蠻發展更好,說不準哪天直接掉隕石,把抄襲他的小工廠整個兒砸沒了呢。”
沈瑜哭笑不得:“你是學物理的吧?你是不是應該相信科學?”
“卡帕薩大叔不能用科學解釋。”
林念禾抿了口茶,轉而問:“北美那邊呢?”
“他們啊……”沈瑜靠回到沙發上,看着林念禾問,“你不知道?”
“我當然不知道。”林念禾大方承認,“布朗與紡織廠的交流很少信息流通不便。”
沈瑜點了下頭,又問:“想知道嗎?”
林念禾:“開價吧。”
沈瑜笑容滿面,妥妥的老狐狸臉:“這可是重要消息。”
林念禾:“得加錢?”