錄像廳老闆詫異地看着軍大衣，隨即哭笑不得地說道：“哥們，昨天你同行來推銷過。不是我說你們，這一張碟片就要二三十塊，一部VCD還要六七千，你們不是在和我開玩笑呢？”
軍大衣一怔，正要說話。
這時，老闆一擺手，又是嘟囔道：“我這錄像廳有10個小房間，那就需要10部VCD，再加上碟片，最少也要上百張吧？”
“哥們，你好好算算，這就是小十萬塊的投資咯。我要是有這麼多錢，我還開什麼錄像廳啊？”
錄像廳老闆說到這裡，那是一臉不遜。
此時，1993年新年前。
普通工人一個月拼死拼活，也就是1000左右的收入，還得不吃不喝才能攢下錢來。
如果手上有十萬塊，那都可以開一家頗具規模的飯店了。
錄像廳一般的投資，都是在幾千元以下，連帶着所有機器和房租都算上。
錄像廳老闆說到這裡，就打算往外轟人。
這時，軍大衣齜牙一笑：“哥們，我這一張光碟只需要2元。你要是買100張光碟，我就額外送你2張。”
“什麼？你開玩笑的吧？”錄像廳老闆一聽這話，也是懵了。
還不等老闆作出什麼反應，軍大衣將手上提着的盒子放在玻璃櫃上。
軍大衣打開盒子，盒子裡面是最近才上市的龍騰VCD。
軍大衣齜牙笑道：“老闆，龍騰VCD。就是上過電視新聞那個，質量方面沒得說啊。大商場裡頭賣1888一臺。我有門路，你這邊要是能一下子買10臺，每臺我給你算1588，這可是出廠價，沒有比我賣得再低的了！”
說到這裡，軍大衣煞有介事地繼續說道：“要不是我哥在廠子裡工作，這價格想都不要想！”
錄像廳老闆一皺眉，神色之間有些遲疑，似乎還是覺得貴。
軍大衣見狀，趁熱打鐵說道：“老闆，你想想這VCD都生產出來了，往後肯定是取代錄像機的。光碟這麼好保存，2塊錢一張，比你那錄像帶可便宜多了吧？而且這一張光碟裡面就是十幾部電影，一張比得上二十多個錄像帶。佔用地方不大，你這屋子收拾收拾，都能再弄出來三個房間當放映室了。”
緊接着，軍大衣給老闆一頓分析，從以後的播放形式，再到人們生活水平逐步提高，錄像帶早晚是淘汰貨。
更重要的是，現在弄這樣的放映廳，那可是十分超前的事情，能吸引不少的客人來觀看。
畢竟，不是每家每戶都有錢買得起VCD的。
老闆聽着聽着，便是大爲心動，當場買下10臺龍騰VCD，還購買了大量的碟片。
這樣的情況，在華夏大街小巷上演着。
碟片和VCD實現了真正意義上的捆綁銷售，一時之間，錄像廳逐漸被蠶食，錄像帶也很快成了老舊過時的代名詞。
錄像廳的老闆們也不傻，他們算了一筆賬，只要形成規模，不僅可以繼續經營錄像廳，還可以將碟片出租出去。
每張碟片都可以無限使用，一張碟片兩元的價格，租出去兩次成本就收回來了。
就算是在他們這裡直接觀看，成本也能快速回收，還不至於被市場給淘汰掉。
隨着銷售們的努力，龍騰VCD很快佔據了民間放映廳市場。
……
鵬城產業園南區，華子坐在老闆椅上，雙腿搭在辦公室上，左手一個話筒，右手一部大哥大，忙得熱火朝天。
陳東將盜版光碟的事情全部交給華子負責。
如今，南區工廠是24小時不停地生產作業。
工廠刻錄機不間斷工作，將母帶上的音響拷貝到光碟上。
不僅如此，光碟的內容可是很豐富的。
從香江當紅電影，漂亮國大片，甚至一些影視節目都在其中。
華子的辦公室，配備了5部電話，5個接線員。
再加上華子自己的兩臺大哥大和兩部座機，已經是足夠使用了。
饒是如此，這幾天下來，華子的辦公室的這些電話就沒有消停過。
5個接線員滿頭大汗，一個個坐在椅子上不斷地接聽着電話。
“好，你要光碟是吧？地址給我，別催了，生產出來立馬給你發過去。哎呦，哪有空送貨啊，走物流吧哥們。”
“不是，昨天你剛提貨，又賣光了？你等明天，明天肯定給你發貨！”
“臥槽！貨款都打過來了？什麼？下一筆的全款都打過來了，你小子夠可以的哈，也不怕我卷錢跑了。”
華子這邊忙得不可開交，隔壁財務室幾個妹子，也是來回地跑。
財務室特地安排了兩個妹子在銀行等着，銀行有匯款消息，那邊得人就會打電話通知財務室，財務室拿着單據找華子，華子簽字後，廠區就可以直接發貨了。
這一套流程本來十分便利，奈何來訂貨的人太多了。
華子是痛並快樂着。
幾天忙下來，華子整個人都不好了。
他是眼看着大把大把賺錢，再看着大筆的匯款進賬，華子都麻木了。
隔天，華子給陳東打了一個電話。
“哈哈哈！老闆，瘋了，真的是瘋了啊！這幫傢伙賣得很好！我這邊刻錄機都快冒煙了！”
電話中，華子將各方面情況彙報給陳東，不免也是格外興奮。
陳東聞言，淡笑道：“辛苦你了。好好幹，龍騰電子的生產線火不火，就看你們這邊銷路怎麼樣了。如果能在短時間內霸佔錄像廳市場，龍騰電子那邊也是更加繁忙，到時候讓王安這小子請你吃大餐。”
“哈哈，是啊，老闆，您放心吧。我知道王安最近很厲害，我雖然不是技術人才，不過比銷售套路，他可不是我的對手！您就瞧好吧！”華子信心十足地說道。
陳東也是被華子這種積極樂觀的精神感染，當即笑道：“行，等你們忙完了這陣，獎勵你一臺車。”
“謝謝東哥！”
上次，陳東給大家發年終獎，蔣飛獎金豐厚直接買了一臺豪車，華子當時羨慕得口水都快掉在地上了。
如今，華子聽說幹得好還能獎勵車子，更是幹勁十足。
陳東也不得不承認，華子在銷售上面確實是很有天賦的。
華子這邊用一個套路，直接在全國各地蒐羅想要搞錢的人，讓他們帶着VCD和碟片去找錄像廳兜售，效果可見一斑，而剩下一部分人，則是隻帶着光碟在大街上兜售，並不帶VCD，雙管齊下，華子的光碟產業越做越大。
......