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既然已經決定要做恆壓供水這種產品,那麼接下來將要考慮的就是推廣問題了。想到這裡林宇找來了林曉輝和樑開。
“我現在決定推出一種新的產品,這種產品雖然現在還在設計階段,但應該很快就能成功,今天找你們來就是商量一下看應該怎樣去推廣這種產品!”林宇鄭重的說道。
兩人你看看我我看看你的,不明白林宇葫蘆裡究竟賣的什麼藥!
林曉輝看着林宇疑惑的問:“是個什麼樣的產品啊?市場前景怎麼樣啊?”
樑開也點了點頭:“是啊!現在很多產品的可複製xìng都很強的!要不然我們的訂單也不會被邁可訊公司搶了!”
“呵呵,這社會哪有什麼不能被複制的產品啊?只能說如果我們能夠先行一步,打出名氣的話!那麼我們佔領的市場份額可能就會多一些!”林宇笑呵呵的說道。
樑開高興的說:“那你趕緊給我們說說是個什麼樣的產品吧!”
林曉輝也點了點頭!
“我估計你們也沒有聽說過的,我準備叫這種產品恆壓供水系統!”林宇笑着說道。
“恆壓供水系統?”兩人都疑惑的看着林宇!
林曉輝疑問道:“這種產品有什麼用啊?”
“代替傳統水塔,隨時保證出水壓力!而且如果做得好的話,應該還可以做到休眠功能!”林宇解釋道。
樑開想了想說:“我的確沒有聽過這種產品,但是推廣起來是不是有難度啊?還有投資額大不大?”
“做什麼產品推廣會沒有難度呢?只是看我們是否有好的切入點,是否有個好的樣板工程,當然好的合作商更是重要!至於你說的投資額度,這個應該根據用水量的大小來定,如果用水量越大,說明水泵的功率越大,投資額度也就越大!”林宇詳細的解說道。
林曉輝點點頭:“那我們應該從哪些地方開始着手推廣呢?”
“是啊!我們總得有個切入點吧!”樑開也很是疑惑的問道。
林宇想了想擡頭說道:“如果我們直接從大客戶入手的話,肯定效果不好!因爲他們不一定會認可這種產品,我的想法是看能不能從直接客戶入手,這樣也好有個樣板工程,有了樣板工程,就可以和大客戶洽談了,這樣我們就有了談判的優勢!”
兩人點了點頭。“那我們該去哪裡找直接客戶呢?”樑開一副疑惑的表情問。
林宇淡淡的笑了笑:“我們可以從新建的工廠入手,因爲我發現很多的廠都是採用的水塔,我們可以把用恆壓系統和用水塔做個比較,從成本上和原理上來比。”
“哦,那我明白了,那不是說只要是新建的工廠我們都可以去跑跑?”林曉輝恍然大悟的說道。
樑開也點了點頭。
“理論上是這樣的。因爲但凡是工廠,都會需要用水的,就算不是工業用水,生活用水總是需要的嘛?所以接下來我們可能要在這方面下點功夫了!期望能有個不錯的業績吧!”林宇笑着說道。
三人相互看着,心中都默默的期盼這種恆壓供水系統能夠一炮而紅!
談完正事,三人相互聊些私事!林宇笑着說:“樑開,你們羅莉小姐催你結婚沒有啊?”
“哎......這事真的讓人苦惱啊!你今天不問我都準備給你們說說,你們說奇怪不?以前只是給我說讓我們儘可能的多掙錢,然後好籌備結婚,可是最近三天兩頭的問我什麼時候和他結婚,都快逼死我了!”樑開鬱悶的說道。
林宇心中偷笑,這個蘿莉真是的,還把自己的話給聽進去了!但是嘴上可不敢說出來啊!
“有人願意和你結婚不是好事嗎?再說了,像你們這個年紀結婚也符合了晚婚晚育的標準嘛!”林宇笑着說道。
“是啊!我們家肖瑩瑩從來不催我結婚呢?”林曉輝也幸災樂禍的說道。
樑開苦笑着說:“那等我那天看到肖瑩瑩的時候一定要給他說說,林曉輝想結婚都想瘋了!”
“哎呦喂,我的大爺啊!你就做做好事吧!千萬別說啊!要不然我這輩子睡一千個女人的夢想就徹底的破沒了!”林曉輝大叫道。
“哈哈哈......你們兩人就相互的貧嘴吧!真到了那天我看你們往哪裡躲啊!”林宇哈哈大笑着說道。
兩人很是無奈。
林曉輝不甘示弱的說:“你的情況也好不到哪裡去吧?你還別說,就算你不急,你們家的經理女人會不急嗎?她可是比你大哦!”
“怎麼又說到我這裡來了啊!我家的經理可知道我要以事業爲重,不會在這方面抓住不放的,你們還是擔心自己吧!”林宇笑着說道。
哎......兩人同時嘆了口氣!
看見兩人的神態,林宇搖了搖頭,心中想到,但願這一天離自己遠點吧!要不然還真的讓人煩惱啊!
“還是說正事吧!你們這幾天有空先到附近看看新建工廠的情況,瞭解一下客戶的需求,我再想想其它的推廣辦法!”林宇回覆了工作狀態正經的說道。
兩人點了點頭!“那我們先去了解一下市場行情吧!”林曉輝很是鄭重的說。
“行吧!那你們自己安排吧!”林宇點頭說道。
兩人離開了林宇的辦公室。林曉輝笑着說:“我看這產品應該市場還可以吧?”
“是啊!只是前期的推廣可能比較麻煩,如果我們去跑工地那不是腿都要跑斷啊!太多了!”樑開擔心的說。
“呵呵!我看不見得吧!工地多說明這種產品的用量大嘛!這對我們來說是好事啊!只是前期可能會辛苦點吧!也許林宇回有其它辦法也說不定啊!”林曉輝一副樂天派的樣子說。
樑開也笑了笑:“但願如此吧!這樣的話也許公司真的能上一個新臺階呢!”
哈哈哈......兩人開心的大笑起來!
蔣林這時候正在冥思苦想啊!採用什麼檢測元件好呢?恆壓......恆壓......對了,用壓力傳感器啊!
“通過觸摸屏設定壓力,PLC給定信號,壓力傳感器檢測信號反饋到PLC,再到變頻器,但是這樣做是不是太複雜,而且成本太高啊!”蔣林想到了這種方案。
“哎......不知道用PID表的效果怎樣啊!”蔣林呵呵一笑,自己都覺得自己蠻聰明的嘛!
“你在傻笑什麼啊?”張萌萌嬌笑着問道。
蔣林笑着說:“我這可不是傻笑,是相到了幫林總解決問題的方案了!”
張萌萌一臉崇拜的表情看着蔣林:“你真是聰明啊!這麼快就想到解決方案了!”
蔣林得到了張萌萌的稱讚,心裡很是滿足啊!呵呵呵的傻笑不已!
“別笑了,再笑別人真的會說你傻的!”張萌萌嗔怪的說道。
“我不在乎別人的看法,我只在乎你啊!”蔣林肉麻的說道。
可氣壞了坐在一邊的李海霞了,現在她也知道林宇有了女朋友,心裡很是不痛快!感覺哪哪兒都不順心,看誰都不順眼,而林宇好像對她也無視的感覺!
不過這倒是她冤枉了林宇,最近焦頭爛額的,哪裡顧得上李海霞的感受啊!現在的他正在辦公室裡抓腦袋呢!
如果一個工地一個工地去推廣,速度慢不說,而且效果還不一定很明顯,這樣會讓自己白白的耽誤很多的時間,可是有什麼好的方法能夠解決這個問題呢?
找自來水公司,他們肯定一時沒辦法接受這種新產品。拿出一支菸冒了起來,深深的吸了一口,淡淡的吐了個菸圈,靈光一閃,對了,合作商友!可以從做水泵的着手,這樣跑起來可能就方便多了吧!
哈哈哈!林宇在辦公室裡大笑了起來,好在門是關着的,不然公司的人會認爲他瘋了!自己一個人也能笑得起來!
天府市萬家水泵有限公司,專業生產各類水泵,工業用的,生活用的。直吸式的,潛水式的。品種十分的齊全,而且口碑非常的好!以質量取勝!是他們的宗旨!
萬家水泵位於天府市的雙華鎮,距離天府市區有二十公里!由於是個老牌的廠家,所以基本不用業務員出去推廣了,許多的客戶都會找上門來。
負責萬家水泵銷售的經理叫徐大龍,四十歲左右,本來以前挺瘦的,但是自從做了銷售經理以後,就開始慢慢的發福,用林宇的話來說,就是具有**的潛力!
林宇好不容易纔找到了萬家水泵公司,沒有直接去找老闆,因爲這事老闆可能也幫不了忙,所以直接去了銷售部經理辦公室!
很是順利,因爲一說找銷售部,門衛以爲是要買東西的,這種事他見多了,所以連記都不用登就讓林宇進去了!
來到銷售部經理辦公室門口,林宇敲了敲門!
“請進”裡面傳來了徐大龍的聲音。
林宇笑着走了進去,發給徐大龍一支玉溪香菸並給他點上了火。
徐大龍很是受寵若驚。以爲林宇是來買水泵的,非常客氣的說:“您請坐!”
林宇笑着說:“不客氣!”順手遞了一張自己的名片給徐大龍,然後自我介紹道:“您好!我是騰飛機電公司的林宇!請問您貴姓啊?”
徐大龍急忙從自己的辦公桌上拿起一張名片遞給林宇。林宇雙手接過名片一看,徐大龍經理!
“徐經理,您好!今天我來找您的目的是我們公司正在推廣一種新的產品,這種產品叫恆壓供水系統,不知道您有沒有聽說過啊?”林宇微笑着說道。
徐大龍搖了搖頭說:“恆壓供水系統,沒有聽說過,做什麼用的啊?”
林宇把恆壓供水系統的用途及優點說了一遍給他聽!徐大龍一聽來了jīng神:“兄弟,真有這麼好的東西啊?”
林宇點了點頭:“是啊!徐經理,而且我們公司已經做過了實驗,效果非常的好啊!”
徐大龍一拍大腿笑着說:“真是太好了!我有許多的客戶都覺得建水塔週期長而且成本高,如果你們真能解決這個問題的話,我倒是可以給你介紹許多的客戶啊!”
“那可真是太感謝您了,徐經理”林宇笑着說道。然後又給徐大龍發了一支菸。“如果徐經理您能夠幫忙介紹的話,我們可以按照業務量的三個百分點來表達謝意啊!”
徐大龍一聽jīng神頭更高了。“兄弟,你還是別叫我徐經理了,叫我徐哥就可以了!你放心,我肯定給你介紹業務!”
兩人談了一會細節上的東西,徐大龍覺得很是神奇啊!
連林宇自己都沒想到會是這麼的順利,難道真的是自己人品好嗎?
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