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在林宇到瑞特公司的第四個月,林宇的合同總額已經達到了十二萬元。利潤應該是七萬左右吧!林宇心想,這四個月的形式看起來還不錯。就是不知道今後的業務會怎樣!
這個時候的林宇做的全是直接客戶,做完一個客戶後剩下的就是對這些客戶的售後服務了。所以林宇心裡有時候很是急躁。怎麼樣才能讓自己的業務更好,而且保證每個月都有固定的業務量呢!這是林宇閒暇時候常常會想到的事。
這天愛訊公司打電話給林宇說可以去驗貨了。林宇來到了愛訊公司,通電檢測後直接找了個貨車把貨送到了羅平再生紙廠。
林宇也隨車過去的,這個時候羅建已經離開了,給羅建打電話說是他叫林宇去找於總!
林宇找到了於總,於總您好!你們的變頻同步控制系統送過來了,是今天安裝嗎?
於總點點頭說:我叫電工來配合你安裝吧!電機我們這邊已經裝好了,你把線接上就可以調試了。
不一會兒,電工來了,林宇和電工兩個很快的把線接好了,電工去給於總說已經弄好了,於總叫了工人一起過來說,上將測試吧!
很是順利,兩小時後成功的卷出了一筒紙。於總又讓工人試了下總升總降,沒有斷紙出現。連續試了幾次都沒問題。
於總笑着對林宇說:看來很成功啊!
林宇笑着說:這效果肯定比勵磁調速電機的效果好,而且不受電壓波動的影響。
小林,走到我辦公室去坐。林宇跟着於總來到他的辦公室,遞給林宇一支中華煙,讓林宇點上。林宇還比較拘束,於總笑了笑說:沒事,你抽就是了。
林宇點燃了香菸。於總笑着說:小林,你也看到了,我們廠總共是五臺造紙機,雖然都不大,但是我們還要準備擴大規模。
這次的改造只是一個實驗,如果效果好的話,可能其它幾臺紙機也會改成變頻的。
林宇點點頭說:沒問題,你有什麼需要給我說一聲就行了。林宇想起羅建已經走了,就遞給於總一張名片說:於總,這是我的名片,有事您就給我打電話。
於總接過名片說:好的,這次這麼成功,爲我們減少了不少的損失,而且產品質量還得到了提升。這樣吧!你到財務室去把那兩萬元的貨款結了,然後我們一起到羅平市吃個飯!
林宇興高采烈的去了財務室拿到了現金。
於總已經把他的雅閣車開了出來。走吧,小林!
林宇上了車,感覺真是不錯啊!哎......什麼時候我纔能有輛自己的轎車呢?
吃完飯後林宇就回到了天府市,剛到公司,吳紹海激ān笑着對林宇說:恭喜你啊!
林宇吃驚的問:恭喜我什麼啊?
吳紹海笑着說:李總要結婚了,你要遭炸彈了!
林宇疑惑的說:李總?
吳紹海說點點頭說:是啊!李軍啊和你同學結婚!
林宇笑着說:難道你不遭嗎?
吳紹海笑了笑說:我也要遭啊!那我們同喜吧!
李軍回來了,林宇笑着問道:你要結婚了?
李軍點點頭說:是啊!下個月5號。
林宇搖搖頭說:這麼急啊?怎麼不早點說啊?
李軍嘆了口氣說:劉玉梅她父母才同意的,我也沒辦法啊!家裡rì子已經看好了!
林宇疑惑的問:你在家裡辦酒席?
李軍搖搖頭說:不是哦,就在天府辦酒席,我這兩天就開始找酒店了!太匆忙了,一個星期要辦完這些事!
一週後李軍結婚了,林宇見到了許多的同學。在天府的都到了,張俊生也來了。
李軍他們在金星大酒店擺了二十桌。快到中午的時候,李軍他們的婚車來了,是輛加長的凱迪拉克!
林宇心想,真是拉風啊!老子現在坐過的最高檔的車就是本田雅閣了。你咋不整個加長林肯呢!
婚禮主持很簡單,雙方宣誓,交換戒指後就開了婚宴。
林宇他們這些熟悉的同學坐在一起。大刀闊斧的幹了起來。特別是喝酒。我的個神啊!
張土狗發飆了。一桌十人,每人半玻璃杯白酒。
林宇笑着說:張土狗,你娃喝酒太厲害了嘛?你那是肚子還是酒罈子哦?
張土狗笑了笑說:當然厲害了,我每天在金竹酒業上班,光是聞的酒味就夠多了,現在好像對酒jīng免疫了一樣。所有同學都對張土狗豎起了大拇指!
李軍和劉玉梅高興的來到了這桌敬酒。
張土狗一本正經的說:李軍今天在我們這裡只能喝酒,不能喝水,如果你要喝那杯的話,我要提前驗證一下。不然無效。這個意見大家都同意。
逼得李軍在這桌硬是喝下了幾小杯白酒才走掉!弄得大家哈哈大笑!
婚宴結束後,住得遠的同學都陸陸續續的走了。林宇也準備回中海花園去了,中午也喝了不少酒。想不到李軍這麼早就結婚了。想想自己,還不知道自己的那一半在哪裡呢!
但是林宇相信,他的另一半一定在某個地方等待着他!
李軍就這樣結婚了,林宇想想也正常,同班的中專同學都比自己大兩三歲。二十五六的年齡結婚也很適合我們的國情,而且已經是屬於晚婚的標準了。
林宇繼續爲自己的業務奔波,但是效果不太好啊!
像林宇做這種是屬於終端級的客戶,雖然利潤高,但是戰線比較久。對於林宇來說,感覺有點等不起啊!但是林宇又找不到一種合適的方法來解決。
林宇每天看黃頁打電話弄得頭昏腦漲的。感覺有點像個無頭蒼蠅!
這天林宇正暈頭轉向的時候,接到了一個電話。是羅建打來的,說的是他們那邊的新廠已經開建了,而且設備已經運到了新廠哪裡,叫林宇過去看看。
林宇高興的在電話裡說:你放心,羅哥,我明天就過來。對了,你們的新廠在哪裡啊?
羅建在電話裡說:在綿江市甘河子鎮。你到了甘河子鎮給我打電話,我來接你。
林宇笑着說:行,羅哥。那明天見了!
林宇掛斷了電話,心裡非常的興奮。羅哥叫自己過去看現場就意味着對自己的信任。聽羅哥說他們那是臺大設備。就算到時候優惠他們些,合同額也可以上去啊!這樣自己還可以和金安總代理談降點折扣。
第二天,林宇一大早就開始趕車了,趕到綿江市的時候都已經快中午了。哎......嘆了口氣,趕車真是不方便啊!很耽誤時間的。但還是要從綿江市趕到甘河子真啊!
當林宇到甘河子鎮的時候已經下午兩點多了,看來今天是回不去天府了。
林宇拿出手機給羅建打起了電話,你好,羅哥,我到甘河子鎮了。
羅建在電話裡說:那你等我幾分鐘,我馬上過來接你。
林宇笑着說:好,我在車站等你。
大概十分鐘左右,林宇看見羅建騎着一輛豪爵鑽豹150摩托車來接他了。
羅建笑着說:兄弟,上車!林宇爬了上去。羅建開始起動,聽着耳邊傳來的呼呼的風聲。林宇覺得很是拉風啊!
很快就到了羅建他們的新廠。林宇一看,車間已經修得差不多了,辦公樓還沒修,修了一排員工宿舍。
羅建笑了笑說:兄弟,你看到了,條件還很艱苦啊!
林宇點點頭說:創業階段是這樣的。慢慢就會好的!
羅建感嘆的說:還需要兄弟你多支持一下啊!
林宇保證的說:沒問題!
設備還堆放在外面的空地上,上面蓋了油布防水。羅建把林宇帶到設備堆放的地方,揭開油布說:兄弟你看吧!是臺2400的造紙機,總共有六個傳動點。
林宇看了看說:這機器挺大的,我還第一次看見這麼大的造紙設備呢!
羅建笑着說:你看看這個該怎麼個做法?
www ☢ttκд n ☢¢O 林宇疑問道:你那裡有每個傳動分部的功率嗎?
羅建點點頭說:有啊!走吧!我們先去車間看看。
兩人來到車間,林宇看到已經在開始安裝基座了。
羅建介紹說:基座已經安裝得差不多了,設備可能還有一個月就能安裝好!我們希望可以儘快的生產。
林宇笑着說:這沒問題,我這邊如果做電氣系統的話,可能最多也就半個月時間吧!
羅建點點頭說:那我們先去臨時辦公室,你給算算,需要多少錢做這套系統。
林宇跟着羅建來到臨時辦公室,羅建把分部傳動的電機功率報給了林宇聽,一個30KW,四個11KW的,一個的總共六個點。
林宇聽了分部功率說:那我先算算,變頻器差不多四萬八千元,控制櫃可能需要五千元左右,兩個cāo作臺四千元,還需要些低壓電器算一千五百元吧!現場安裝調試五千元。再算上運費一共六萬四千元。
羅哥,你覺得這個價格怎麼樣啊?我算的已經是很優惠的價格了!
羅建知道這個價格已經很不錯了,就說:行,那就按這個來,你明天回去就開始準備吧!
兩人簽了合同後,羅建把兩萬元預付款給了林宇。
羅建笑着說:兄弟,晚上就在廠裡住吧!到時候我給你介紹個朋友,也是做業務的。
林宇疑惑的問:他做什麼業務啊?
羅建說:做造紙設備的。你們可以多交流一下啊!有資源可以共享嘛!這樣對大家都是有好處的!
林宇一聽感覺不錯,如果他知道有造紙廠需要做變頻同步改造的,就可以和自己聯繫了,而自己有造紙廠需要設備的也可以和他聯繫,大家互通有無。
晚上吃飯的時候,羅建指着一個高大的中年男子說:兄弟,這是李長江,山東來的做造紙設備的。
林宇拿出一張自己的名片遞給李長江說:你好!這是我的名片,我是做變頻器的。
李長江笑着接過林宇的名片,又把自己的名片給了林宇一張。
飯後因爲羅建他們新廠的房間有限,所以安排了林宇和李長江住一個房間。
林宇開始和李長江聊天了,李哥,我比你小,這樣叫感覺親切些。
李長江點點頭說:可以啊!
林宇笑着問:你跑業務主要是負責哪裡的市場啊?
李長江笑着說:我全國都跑,但側重點在渝都市和蓉都省這邊。這邊造紙廠也比較多。
林宇嘆了口氣說:那你們跑起來還是挺辛苦的嘛?每個造紙廠都要去跑。
李長江笑着說:其實沒你想的那麼複雜啦!做業務這個事講究的是互惠互利,像我們跑造紙這個行業,不光是做造紙設備的,還有做毛毯的,做配件的,很多。大家有時候你介紹我,我介紹他,這樣就沒那麼辛苦了。
林宇感慨的說道:李哥啊!我簡直是受教了!我纔出來做業務沒多久。我自己也在想,像我這樣每天不停的跑也跑不了多少地方啊!這樣業務量怎麼能夠上去呢?聽君一席話,勝讀十年書啊!
李長江笑着說:哪裡......你還年輕嘛!不知道也很正常啊!這需要時間和經驗的積累!
李哥,你看我們相見就是有緣!不知道以後是否可以和你一起分享造紙行業這些客戶呢?
李長江點點頭說:這有什麼不可以啊!我們的業務又沒有衝突。
林宇笑了笑說:不過你放心,如果是你介紹的客戶我做成了的話,請客吃飯是沒問題的,而且我還按業務的合同額給你提成。
李長江呵呵一笑,小兄弟很會做事嘛!互通有無,互惠互利的事是沒有人不幹的。於是把自己的筆記本那了出來,在上面翻起了造紙廠老闆和管設備的人的電話。
李長江把筆記本遞給林宇說:你看看,就這些了,你自己抄下來,先打電話問問情況。如果我下次去造紙廠,順便幫你問問老闆有沒有這方面的打算。
林宇感激的說:謝謝你了,李哥!
李長江笑着說:沒事,兄弟!我們這也算商友了。以後你如果去哪個造紙廠需要我們的設備,也可以幫我推薦一下。
林宇笑着說:這當然沒問題啦!互惠互利嘛!
就這樣林宇有了自己的第一個商友。原來做業務不能只靠自己單打獨鬥啊!
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