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沉思了一會兒,林宇叫來了樑開和林曉輝!三人坐在了商務沙發上!
林宇笑着發了支菸給他們,辦公室頓時煙霧繚繞起來,你們兩個最近有什麼事沒有啊?
林曉輝抽着煙搖了搖頭,我現在就只有青山綠水公司這個配套客戶,其它的暫時還沒有消息啊!
樑開也鬱悶的說:我的情況和林曉輝差不多啊!不過好在金鹿鞋機每月的十套成套系統啊!不然我都沒臉見人了!
林宇笑了笑說:那倒不至於有這麼嚴重,反正現在我們幾個的配套客戶基本能夠維持公司的費用,也不用太着急了!
不過,我覺得你們還是應該換換思路,不要一味的去找配套客戶。
我發覺個問題,像我們這種公司在天府應該還是比較多的,而且可能大多不會自己做成套系統,也許我們可以從這方面入手呢?
至於PLC方面,我感覺是一個道理,既然我們能夠拿到代理權,就說明我們的產品價格方面應該有優勢,我們應該適當的發展一些中間商!
所謂中間商,就像我們公司做的變頻器一樣,我們是從代理商哪裡拿的貨!
只是這樣做,可能利潤會非常的低!但是我想在量這方面應該能上得去!畢竟一個人的jīng力是有限的,你們有機會也可以找同行溝通溝通,大家在產品這方面可以優勢互補一下!
林曉輝點點頭說:這是一個很不錯的建議啊!我怎麼就沒想到呢?
樑開也點了點頭,是啊!其實同行並不一定就是競爭對手啊!你說的這個產品互補方面,我覺得可以下下功夫!
林宇呵呵一笑,其實,我也是纔想起來的啊!如果我早想起來的話,可能我們會少走許多的彎路啊!不過現在也不晚!本來我們也算是才起步的嘛!
林曉輝笑着說:那我們接下來就按這個思路來跑吧!
樑開也點了點頭!
林宇想了想說:對了,上次我給你們說的有時間去學個駕照,你們有什麼打算啊?公司現在雖然只有一輛車,但是我們要從長遠來考慮啊!
再說了,現在吳紹海那個工程需要買東西,經常都要用車。所以,我們現在又回到了以前的狀態了,只有趕車或者打車去辦事!這樣效率不是很高啊!
林曉輝想了想說:那我們就抽空去學車吧!
樑開不好意思的說:就是不知道現在駕校的學費是多少啊?
林宇笑着說:我知道,你們經濟都不寬裕,這樣吧!我們三人都去把名報了,錢就由公司出吧!反正我自己也沒多少錢了!
林曉輝笑着說:那我們什麼時候去報名啊?
林宇想了想說:我看這事還是儘快吧!你去看看這附近有什麼駕校沒有,如果有的話,先問問價格,合適就把我們三人的名都報了吧!
林曉輝笑着說:好嘞!這事就交給我來處理吧!說完,和樑開兩人轉身離開了林宇的辦公室!
林宇沉思了一會兒,拿起電話打給了宏盛鈑金的王大宏。
王大宏很快的接起了電話,你好啊!林總,今天打電話有什麼指示啊!
林宇在電話裡笑着說:王總,是這樣的,我們騰飛公司準備找一些中間商,來銷售我們的產品,同時也做成套系統。你不是經常跑一些自動化公司嗎?我想聽聽你的意見,是否能夠資源共享啊!
王大宏在電話裡呵呵一笑,林總,你太客氣了,這有什麼不可以的啊!我手上是有一些做自動化的小公司,也許還真的能夠促成你們的生意啊!
林宇在電話裡笑了笑說:王總,其實,我還有個建議啊!那就是你可以直接把那些公司的成套接過來做,到時候需要設計,安裝這方面的,我們公司來負責就可以了!也許這樣對大家的發展都有好處啊!
王大宏在電話那邊楞了一下說:林總啊!你可真是一語提醒夢中人啊!那你看看我們應該採取怎樣一個合作方法啊?
林宇拿着電話想了一會兒說:你看這樣行不行,鈑金方面,你算成本價,成套方面的利潤五五分成,當然,這個僅限於你的客戶。如果是我們自己的業務,鈑金方面,你仍然按照原來的價格算!
王大宏在電話那邊哈哈大笑,林總,這可是太好了啊!這樣我們宏盛的利潤就比單做鈑金要高一些啊!
林宇也呵呵一笑,那這事我們就這樣定了吧!以後你有這方面的業務,儘管接過來就是了!
至於客戶的聯絡方式,我還是想請王總給我們一份,不過,我們絕對不會提成套方面的事,只是推一下我們其它的產品而已!
當然你這樣做是有風險的,這需要對我們公司的絕對信任啊!這個也是合作的前提!
王大宏在電話裡笑着說:林總,我對你可是放心得很啊!從打交道開始,到現在,你從來都不欠我們的款,可以看出,你是個非常爽快的人啊!
如果我王大宏連這點魄力都沒有,那還做什麼生意啊!你放心,今天我就把那些客戶的名單傳真給你!
林宇拿着電話哈哈大笑,王總,那期望我們能有一個雙贏的局面吧!空了到公司來坐坐嘛!大家多多的交流一下也好啊!
王大宏在電話裡笑着說:一定一定!
掛斷電話,林宇走出辦公室看了看,樑開和林曉輝都出去了,估計可能是兩個都去找駕校去了吧!
天府市神龍駕校,距離中海花園大概一公里左右,佔地面積有二十多畝的樣子,駕校裡有五輛教練車,其中四輛普桑,一輛吉普車!
林曉輝和樑開好不容易纔找到神龍駕校,來到報名處諮詢了一下!
林曉輝笑着問:請問你們這裡學駕照大概需要多少錢啊?
諮詢處的工作人員笑着說:你們是學A、B、C那種照啊?
兩人一下就蒙了,怎麼駕照還有這麼多的種類啊?你看看我,我看看你的!
工作人員看着這兩個鄉巴佬笑着問:那你們是準備開什麼車呢?
林曉輝嘆了口氣說:麪包車,或者是小轎車吧!
工作人員介紹說:那你們學C照就可以了,學C照的話,學費是一千八百元。
樑開笑着說:我們一次xìng報三個名是否有優惠啊?
林曉輝也點頭說:是啊!你給我們優惠點吧!
工作人員笑了笑,你們報十個名,我也沒辦法給你優惠啊!這是學校訂好的價格了!
林曉輝心一橫說:好!那我們就報三個名。管它多少錢!
工作人員點點頭說:那行,先把你們需要報名的身份證拿來我看一下,然後就需要你們的證件照片。其它的都由我們來辦就可以了!
樑開嘆了口氣說:哎......報個駕校也需要這麼多的手續啊!
林曉輝點點頭說:是啊!看來我們得回去把證件準備齊了再來啊!
兩人鬱悶的回到了中海花園的辦公室。
林曉輝來到了林宇辦公室,嘆了口氣,把去駕校瞭解到的情況說了一下!
林宇笑着說:那就按他們說的辦就行了啊!做每一行都有着它的規矩。我們不可能不按規矩辦事的吧!抽個時間我們去把證件照照了就行了!
林曉輝點了點頭,也只有這樣了!
林宇遞給林曉輝一份傳真說:這是宏盛公司的傳來一份客戶名單,你和樑開兩個打電話瞭解一下情況。
不過成套的事就不用給客戶提了,因爲這方面的事由宏盛出面來談,我們主要推我們的PLC和低壓產品,順便了解他們所做的產品。
如果他們所做的產品有新奇而又有市場分額的話,我們也可以試着幫他們推銷!這就是所謂的產品互補!
林曉輝笑着說:好的,我這就去給樑開探討一下!
第二天,三人終於在神龍駕校報好了名。
興奮的來到教練車上,不過三人並沒有分在一個教練車上!
林曉輝的運氣真的不錯,上了教練車不一會兒,就摸到了方向盤,感覺很是不錯啊!畢竟開過幾天叉車,雖然沒有cāo作證,但也算開過車吧!所以他學起來比較容易上手。
而林宇的運氣就不怎麼樣了,他們一車都是生手,學起來很慢,搞了半天,連方向盤都沒摸到。
同車的一個胖胖的中年人,也很鬱悶,對教練說:讓他們先練算了,我下去抽支菸吧!
教練點了點頭,停下了車!
中年人打開車門下去了。
而林宇也跟着下去了,從包裡掏出煙來笑着說:師兄,抽支菸吧!
中年人笑着接過煙,點了起來,深深的吸了一口,淡淡的吐出兩個菸圈!
林宇笑了笑,師兄,這菸圈吐的不錯啊!
中年人呵呵一笑說:習慣了,在廠裡沒事的時候,就喜歡抽兩支菸!
林宇笑着說:師兄,你在那個廠裡上班啊?
中年人抽着煙說:我在金鳳鎮開了個小廠,做塑料包裝的。對了,小兄弟,你在哪裡上班啊?
林宇笑了笑說:我也開了個小公司,做變頻器方面的自動化產品!
中年人笑着說:不錯嘛!小兄弟,都自己開公司了,不過變頻器是一個什麼產品啊?
林宇笑着說:一個不但可以調速,而且可以節能,還能做同步的產品!
中年人驚訝的說:還能同步,而且這麼多的優點,怎麼沒人向我推薦過這種產品啊!我們公司的設備就是同步xìng能不好啊!
乾脆今天不學車了,我們一起去我廠裡看看,該怎麼解決這個問題!
林宇點點頭說:沒問題,反正這麼久了都沒摸到方向盤!對了,師兄,你貴姓啊?
中年人笑着說:我叫陳健力,走吧,你等會到了我廠裡就知道了!
兩人出了神龍駕校,打了個車就來到了健力包裝廠!廠區確實不大,在陳健力的帶領下,林宇來到了車間一看,是做PVC硬包裝的!確實對同步有要求啊!
林宇笑着說:陳總,你這設備改造很簡單啊!只需要把調點換成普通電機,加上我們的變頻同步系統,就能很好的解決問題!
陳健力笑着說:你還是叫我陳師兄吧!這樣聽着順耳些,順手遞給林宇一支中華!
兩人來到了辦公室,陳健力說:那這套系統做下來需要多少錢啊?
林宇笑着說:都是師兄弟,而且這事這麼巧合,就算你便宜點,三萬八千元吧!不過,你也可以去了解一下其它公司的價格,看看我是否有報高價給你!
陳健力哈哈大笑,既然你小兄弟敢這樣說,我相信你是不會亂報價的,那你叫公司做個合同傳過來,我們把合同簽了吧!
林宇點點頭,開始安排李海霞做合同並傳真給健力包裝。
十分鐘後,兩人簽好了合同,陳健力用力的握了握林宇的手說:師弟,我們廠的事就交給你辦了,你一定得幫師兄一把啊!這樣能讓我減少不少損失啊!
林宇笑着點了點頭,師兄,你放心吧!我肯定給你辦好這事!
陳健力哈哈大笑,好啊!哎呀......光顧着高興了,倒是把預付款的事給忘了,忙從包裡拿出一萬元現金來遞給林宇。
林宇笑着接過錢,數了一下。點點頭說:師兄,那我就先回去了,等我辦好了你這事,我再去學駕照!
哈哈哈......兩人相視一笑!
出了健力包裝的大門,林宇自己都不得不感慨一下!
商機真是無處不在啊!就看我們是否能夠發掘了!
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