第271章

楚清源對這頓西餐明顯有些不適應,但對於美味的葡萄酒讚不絕口:“我楚某原以爲只有西域的葡萄酒才美味,沒有想到這西洋的葡萄酒也十分香醇啊。舒愨鵡琻”

“那我們就和楚先生談談這葡萄就的生意好了,目前我們的船上最烈的酒有白蘭地和威士忌,還有其他的口味較柔和的葡萄酒,我想都會比較合適咱們中國人的口味,其實我們如果到了中國也是一樣要找經銷商,不可能我們自己擺攤子就賣的。楚先生認爲什麼樣的合作方式合適,我們就具體的談一下好了。”艾琳覺得楚清源既然對葡萄酒感興趣,不如趁熱打鐵,把生意先定下來,這樣對於自己的中國之行肯定更爲有利。

“真的?那麼我喝的這種是……”

“白蘭地,口感你剛纔已經嘗過了,甘醇可口;至於度數,可以和中國的老白乾、二鍋頭相媲美了,絕對可以在口感和度數上都贏得中國人的口味,不會像西域葡萄酒那樣,口味甘甜,但少了一些陽剛的烈性,所以很多人都不太喜歡。”

艾琳的解釋另楚清源頻頻點頭,繼而認真的問艾琳:“合作就是合作,我倒是不明白艾姑娘說的這個合作方式……還有什麼分別嗎?”

“當然有。”艾琳則是徹底擺出了一副商人的模樣,對楚清源說道:“比如我們可以提供貨物,你負責掏錢買入,我們可以送貨上門也可以你由你自己的船隊去取貨,這是運輸問題,暫且不用細說;我們只要談好了每桶酒的價錢問題,你自己負責定價銷售,我們只負責保證酒的質量,至於你賣多少錢,怎麼賣,那就是你自己的問題了;換句話說:酒給你,錢給我,賠了賺了都是你的,我們不會干預的。”

“還有另外的方式嗎?”楚清源笑了,他等的是艾琳下面的建議,因爲一個資深的生意人,總是會把更有利的條件放在後面,或者說一定會有所保留。至於前面的條件,不是說不好,只是不一定是最有利的條件,只能作爲備選。而看這位艾姑娘的談吐、表現,楚清源可以肯定,她後面的建議會更有看頭,起碼更合適發展,所以不妨聽一聽。

“哈哈,我看出來了,楚先生也是聰明人,所以我就直說好了。其實我認爲,英格蘭、愛爾蘭以至於法蘭西等歐洲各個國家都有最好的、最有特色的東西,而這些對於目前的中國來說還比較陌生,但並不意味着沒有市場,只要稍加改良,一定會符合中國市場的。所以我的意向是合作,我們提供最好的貨物,楚先生提供市場,利益我們共同分配。這樣的好處就是互相扶持,互相進步,可以把市場開發、做強,不會因爲一些類似於推廣之類的小難題就影響銷售成績,反而會因爲成績好,我們賺的更多。”

“艾姑娘,那我又怎麼知道,你提供的貨物是最好的呢?萬一我完全賣不掉,平白損失了很多的時間、浪費了人力和鋪面,而你們只要把東西拿回去,還是一樣有錢賺啊。”楚清源對於這個條件倒是不太敢興趣了,因爲他最開始看中的只有美味的葡萄酒,如果按照艾琳的說完,就是要擴大更多的市場,這無疑要冒風險,而艾琳所提供的貨物未必就如她說的那麼好,風險也就更大了。

“要麼……這樣吧,楚先生,既然你認爲這樣有風險,不如我們做個交換,我不要你的銀子,只要你的貨物。我提供你最好的、最適合中國市場的貨物,而我要的並不是真金白銀,我只要你幫我換成同等值的絲綢、陶瓷、茶葉等等,這樣一來,等於我們相互打開市場,如果銷售不當,我退回你的貨物你可以在本國銷售,而你退回我的東西,我一樣可以賣錢,對嗎?”艾琳馬上又提出一個新的建議,讓楚清源考慮。

“以貨換貨?”楚清源皺起眉頭想了一下,然後又拿起桌上的葡萄酒品味一口。那香醇的美味在口中綿軟悠長,滑下喉嚨不似白酒般辛辣,卻一樣帶着回甘,確實是美味。

“如果這樣楚先生還不敢嘗試的話,那我想我們就沒有什麼要合作的必要了。我們已經提出了最公平,對雙方都有最大利益的條件,現在楚先生這樣瞻前呼後,我們遠來的和尚本來就不好唸經,還沒入中國就要做賠本的買賣嗎?那不如現在就回去算了。”艾琳的口氣變的冷硬幾分,因爲她知道,商人之間不可能一味的只靠利益誘惑,有時候開的條件太豐厚,反而會令對方更加的小心翼翼。

而這個時候,就需要激發商人的冒險精神,一般優秀的商人都需要有長遠的眼光,不可或缺的也是這種冒險精神;所謂第一個吃螃蟹的人就是這樣的道理,只要你敢於嘗試,就有美味等着你;所以楚清源能不能合作,就要看他的眼光夠不夠長遠,有沒有冒險精神了。否則他只能一輩子固守城門,不會有更大的發展了。

艾琳的話果然起了一些作用,楚清源的表情從猶豫變成了考慮,這是兩種完全不同的表現,前者拿不定主意,後者是已經開始捋順其中的細節了。

這次楚清源沒有考慮很長的時間,就問艾琳:“艾姑娘這個建議確實對你我都有利,不過能否也讓我們自己選擇所需的貨物品種?就好像你只要瓷器、絲綢和茶葉這些一樣,我若是給你木材你也未必會要吧?”

“不,我要,你可以給我的東西我都要。”艾琳的話大大的出乎了楚清源的意料,他沒想到艾琳竟然會說的這麼大方。艾琳笑一下繼續說道:“優秀的商人是抓住商機,而不是挑選貨物,同樣的物品比誰獲利最大、客戶最多,那纔是商場的勝者。只要楚先生拿的出來的,就算是大活人我都肯收。當然,只要你給我辦一張正常的勞工輸出手續,我可以負責給一些窮人安排去國外工作的機會的。”

“好,艾姑娘說的非常好,商人確實需要有這樣的魄力。真想不到啊,艾姑娘年紀輕輕,居然有如此的眼光、如此的胸襟和魄力。我楚某幼年即隨父經商,自己掌管航運已經二十年,遇到的商人無數,艾姑娘是第一個讓楚某由衷佩服的人。艾姑娘的話也讓楚某又長了一番見識啊,慚愧、慚愧。既然艾姑娘都有如此氣魄,那楚某也不敢再猶豫、挑剔,艾姑娘手裡有什麼貨,我照單全收。”

“好,成交。楚先生放心,我深知做生意講究一個誠信,我肯定會把最好的西洋貨物源源不斷的送到你這裡來,錢我們大家一起賺嘛。至於我這裡,楚先生的貨物也一定是最好的,我也無需操心,我們就這樣說定了。等到船一靠岸,這幾艘船上的東西都是楚先生您的,價錢也由楚先生決定了,只要你按照等價的貨物把中國的特產給我裝滿就好。不過,我只有一個要求:就是不能是容易變質的。如果您給我裝幾船豆腐,到了英格蘭,我們就只能賣豆腐乳了。”

艾琳最後說的這句話是個玩笑,楚清源也一起笑了起來。不過心裡倒是覺得這個艾姑娘確實精明,一句話說的有理又有利。

一頓飯下來,艾琳談成了一筆生意,而且還是她想要的結果,因爲看似合理的條件,但是艾琳知道,那些中國商品在國外會有多麼大的市場,即使最初的開拓是艱難的,但未來的前景一片光明。

可當她帶着笑容轉向托馬斯的時候,卻發現她的美男正苦着一張臉,鬱悶的切着面前已經稀爛的牛排,卻顯然沒有什麼胃口。

“哈哈,托馬斯,別爲了中文而煩惱了,我會盡快把你教好的,我們剛剛談成了一筆生意,對不起,冷落了你親愛的。”趁着楚清源不注意,艾琳把小手從桌下伸過去,捏了捏托馬斯的大腿,這個舉動無疑有些曖昧,但也不失爲情侶間的暗語和感情的調劑,托馬斯雖然還有些悻悻的,但又耐不住艾琳那嬌俏的樣子,笑了笑。

看着一對年輕男女面對面的傻笑,楚清源也算是過來人,知道少爺和小妾之間那些不得不說的故事,忙着告辭離去,並且和艾琳約定兩天後啓程,一起回到中國去,艾琳自然開心不已,拉着托馬斯的手一直送他出了船艙。

終於盼走了楚清源,托馬斯才得以再露出那迷人的笑意,把艾琳擁在懷裡,捏捏她粉嫩帶笑的臉蛋,表現出他迫切想要學習中文的意向:“還要再教我什麼?我要多學點。”

“托馬斯,叫你用中文叫、牀你學不學?”艾琳說完就幾乎笑翻了,在她想來,如果聽到托馬斯用蹩腳的中文說着那些曖昧的話,是不是非常有趣?

卻沒想托馬斯一臉正經的表情,捧起艾琳的臉蛋吻了下去,良久才冒出一句:“親愛的,今天晚上你就必須用中文……”

“中文什麼?天啊,你真壞!”艾琳的小拳頭砸了下來,小臉羞澀的漲的通紅。最後艾琳一臉嚴肅的告訴托馬斯:“今天晚上就一個通用詞,你會明白的。就是:stop,stop,stop!”

“哦,天,艾琳……”托馬斯終於知道艾琳的厲害了,一臉悲切、神傷的看着他心中的女神,哀怨不比的眼神堪比流浪小貓眯了。

“沒有商量,就是不行。”艾琳小手一揮,推開托馬斯徑自朝自己的船艙走去。從托馬斯來到船上開始她都沒有一個晚上安生的,所以今天艾琳打定主意要一個人睡了。

托馬斯卻不依不饒的追了上來,在艾琳將要把門關上之前把身子擠了進去,企圖賴在艾琳的房間。

艾琳使勁兒的想要把托馬斯推出去,無奈他們的力量懸殊,艾琳知道這不是辦法,最後只好搖頭妥協,對托馬斯正色說道:“我再教你一個詞,你認?真的學哦。不禁要說的標準,還要明白其中的意思,如果你學的好,我就讓你進來,讓你和我睡在一張牀上。”

“好,沒問題,你教吧,我一定認真學,一定可以學會。”托馬斯好好學生的點着頭,爲了自己的性福呀,他一定會努力讀準發音,使勁的學習其中的意思的。

“好,跟我讀:大姨媽!”

“大姨媽?”托馬斯認真的讀一遍,發音還算標準,然後眨着眼睛問艾琳:“意思呢?大姨媽是什麼意思?”

“咳咳,有兩個意思,其一呢,是指你母親的大姐,稱呼上就叫做大姨媽。不過現在呢,有一個特定的意思,就是……”艾琳湊近托馬斯的耳朵,小小聲的把“大姨媽”的意思解釋給他聽。

托馬斯聽着聽着,臉色就變得鐵青,最後只好瞪着眼睛看着艾琳,那眼神委屈的要滴出水來了。

“好了,你發音很標準,意思我想你已經懂了。現在你可以進來了,這是你的獎勵,今晚和我一起睡吧。不過你要負責鋪牀,還要睡在外沿。”艾琳閃開了門口,讓托馬斯進來。

托馬斯耷拉着腦袋,一臉悲切如就要上刑場就義的革命者,雖然進了屋,卻是小步蹭着往牀邊來的。要知道,艾琳對他的這個懲罰簡直太嚴厲了,抱着心愛的女人,卻是能看、能摸不能吃,他該有多麼的煎熬呀。

“進來呀,你不是強烈要求進來一起睡嗎?要麼我和你回去在你房間睡也一樣。”艾琳憋着笑,把托馬斯拉了進來。

“好吧,艾琳,我們睡吧,早睡早起身體好。”托馬斯情緒低落的開始鋪牀,然後拉開了被窩,把艾琳抱了進去。然後很小心的躺在了牀邊,不擠到艾琳,把最大的地方給她,但仍然把她擁在懷裡,讓她儘可能多的感受自己懷抱的溫暖。

一整夜,托馬斯無比的煎熬,艾琳卻睡的很香甜。而且原來痛經的毛病也因爲托馬斯懷抱的溫暖而沒有復發。早上起來,艾琳精神煥發,而托馬斯則是變成了中國的國寶……大熊貓!

“托馬斯,早上好!跟我學,早、上、好。”艾琳笑嘻嘻的拍拍托馬斯的俊臉,忍不住的逗他。

“嗯,很好。可是艾琳,我想再睡會兒好嗎?早餐你自己吃吧。”托馬斯頂着大大的熊貓眼,幾乎睜不開眼睛,就連說話也是有氣無力的。

“好吧,我去準備早餐,你繼續睡吧。”艾琳在托馬斯的臉蛋上親了一下,然後繞過他爬下了牀。她又怎麼能不知道托馬斯爲了自己忍的辛苦,她又怎麼能不知道托馬斯心中隱隱的失望?爲什麼還不能有一個孩子呢!

船在第二天啓程,從阿拉伯半島到中國的航線比起從歐洲到這裡要近許多,而且因爲有熟悉路徑的人帶路,所以行程也大大的縮短了。當艾琳從楚清源的船上看到旗語,說明還有二十海里就可以到達的時候,艾琳的心中有一種說不出的激動和感慨。

中國,我又回來了!雖然是以另外的一個方式,雖然是在同一塊土地、不同的時空,但這裡總是自己的家鄉,總是黑頭髮、黑眼睛的人說着中國話,這無疑可以讓艾琳更有家的感覺。

“托馬斯,很快就要到了,你打算向中國朋友怎麼打招呼?”艾琳拉托馬斯來到甲板上,指着隱約可以看到的陸地向托馬斯興奮的提議着。

“哦,我想說:大姨媽,您好!”托馬斯的表情不像是在開玩笑,艾琳一愣,實在沒有想通他爲什麼學了那麼多句中文了,最後就就弄了這麼一句出來?

不過,艾琳倒是不擔心托馬斯這樣說會讓咱們中國人誤會,畢竟大姨媽這樣的特指還是在二十一世紀纔有的,以前的這個好像叫月事?所以,托馬斯愛怎麼說隨他好了。

但托馬斯的解釋卻令艾琳心頭一熱,托馬斯隨後說道:“我是想要問候你的大姨媽,因爲那是你的孃家人。你沒有父母,那麼我向你的大姨媽求婚,求她把你嫁給我。”

“托馬斯……”艾琳的眼圈一熱,撲進他懷裡捶了他一下,聲音哽咽的告訴他:“我是孤兒,這裡沒有我的親戚,沒有父母、沒有兄弟姐妹、也沒有大姨媽,我在這個世界上只有一個親人了,那就是你,托馬斯。”

“艾琳……”托馬斯眼神表示有些不理解,因爲他知道艾琳是孤兒,但艾琳這次執意遠航的目的是中國,多少也讓托馬斯覺得她是要回家的。這也是托馬斯執意要跟隨艾琳來這裡的原因。可是現在聽到艾琳這樣說,隱隱的有種心疼的感覺,讓托馬斯忍不住緊?緊的抱住艾琳,低頭吻着她的額頭,柔聲的告白着:“艾琳,我就是你的親人,我的家人也會是你的親人的,相信我,讓我好好愛你。”

“嗯,我知道,我相信你。我也愛你。”艾琳笑的很幸福,因爲她從一個世界穿越過來,卻找到了如此深愛的人。

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