孫默默謙虛地說：“其實根本上不了什麼檯面，謝謝大家這麼捧場。”
高總笑着說：“默默總是這麼謙虛。”
曲歌淡淡一笑，卻把話題轉移到了工作之上，他笑道：“孫總的確多才多藝。高總，今天我和勝男把我們商討出來的合同補充條款給帶來了，最近我們廠方又出臺了一項新的購車政策……”
話題頓時又切換到了工作之上，高總把我們帶來的文件接過去細細看了起來，孫默默悻悻地看了曲歌一眼。曲歌卻扭頭，給了我一個溫暖的眼神。
孫默默黯然一笑，等到高總看完了文件，幾個人又就着工作討論了起來。這樣的場合我是沒有身份和資格多說什麼的，但是孫默默的確在不計前嫌地幫助曲歌說話。
高總自然也聽得出來，但是他卻始終不作正面地迴應，到最後，淡淡一笑道：“看來你們的大學情誼還是很深厚啊，默默爲了你我的合作，可是殫精竭慮啊。”
孫默默嬌羞一笑：“高總就知道拿我說笑。從我的角度出發當然希望你們能夠達成合作了，高總您是我最好的知己，曲歌又是我大學最好的……同學。大家既然都已經談到這一步了，曲歌這邊該做的讓步都做了。就憑我在汽車行業這麼多年的經驗，我知道他真的拿出了足夠的誠意來談這一次的合同。所以，高總我希望您爲了以後售後方面考慮，還是選擇和支持一下曲歌吧！”
“高總，怎麼說呢。我們這一次和您合作，可以說給您的價格是從未有過的價格，而且還附送了這麼多的精品和售後服務方面的便利。您在生意場上這麼多年，我想有沒有誠意您自己是能夠感覺到的。我不是一個愛說大話的人，但是我能爲朋友或者客戶去做的，我都會竭盡我所能。”曲歌十分動情地說道。
高總沉吟了半晌，然後緩緩地說：“這個嘛，是自然的。不過……我的個人意見不能代表公司的整體意見，這樣吧，我們再討論討論。”
孫默默連忙大聲說：“哎呀高總，您真是會說笑，誰不知道您公司就是您自己白手起家一手建起來的公司，您的話不好使誰的話好使！高總，我同學都拿出這麼大的誠意了，咱們這邊也着急着給高層配車。您就當支持一下本土企業，先答應了下來，具體還有啥不滿意的地方咱再調整。只要不是太爲難的條件，大家都是可以協商的麼！”
高總微微笑着，靜靜地聽着，卻始終不願意做任何表態。越是大人物，心思越是深沉。果然談判是一種藝術，我坐在旁邊，亦不斷深思。
曲歌見狀，又說：“高總，您有哪裡覺得不甚滿意，不妨說出來，我這邊再改善改善，您看？”
高總微微搖了搖頭，笑道：“這個條件已經很優越了，只不過我說了嘛，我個人的意見不能代表大家的意見，我們還是得再協商。”
我的思緒在腦海裡不停地轉動着，我一直在思考我們如此優越的條件打不動高總的點是什麼。究竟是哪裡不能夠讓他滿意？
我突然開口，大家皆是一愣。
我笑着說：“高總，曲總。我突然有個想法，想和你們探討一下。是這樣，我覺得我們品牌無論是國際還是國內，都是受衆相對比較認可的高端品牌。可以說，一般人都以擁有我們品牌車爲豪。正是基於這一點，我想今天我們纔會坐到這裡。如果說，我們的合作不單單侷限於您的這一次購買，我們還可以和你們簽訂更長期的協議，承諾無論以後你們公司任何一位員工在我們店裡購車，都可以享受比市場更低的價格和更超值的售後服務。您二位看看這樣可不可行？當然，我只是一個想法，具體如何還得靠曲總把關。”
我說完，把話語權給了曲歌。曲歌當時十分驚訝地看了我一眼，然後對高總說：“如果高總願意的話，我願意和您公司再簽訂一份這樣的合同。這本就是互惠互利的事情，關鍵就看您這邊怎麼考量。據我所知，您公司近千位員工，中高層員工佔據的比例也不低。如果能夠爲員工的長遠謀求福利，我相信您也一定會考慮。無論如何，在同等條件下，選擇本土企業遠比選擇外地企業好得多。畢竟購車雖然是一次性買賣，但是牽涉到以後售後的多方面環節。您怎麼看，高總？”
曲歌接過了我的話茬，並且給了我一個讚許的眼神。孫默默坐在我們的對面，她目光怪異地望了我一眼，也開始幫我們說話。
接下來，又談了整整一個小時。
我算是佩服高總的談判能力了，他就這樣來來回回不斷迂迴着，不直面不拒絕不妥協，甚至動不動繞關子把話題扯遠，害得曲歌又得想辦法把話題拉回來。
談完，他依舊還是剛開始的那一副態度。我們悻悻地和他們告別，回到車上，曲歌頹然地靠在椅背上，長長地嘆了口氣。
“勝男，看來這筆生意是做不成了。”他此刻心裡灰心極了。
“我們該做的讓步都做了，該拿出的誠意都拿出來了。坦白說，他再不願意，我們也無法再做讓步了。”我皺着眉頭說。
“嗯，這件事情就到此爲止吧。追着對方太緊，就會被對方所控制。我們，緩一緩再說。”他說完，從椅子上彈了起來，瞬息之下恢復了他的精神氣。
“這和談戀愛是不是一個道理？”我突然好像悟到了什麼。
“是啊，戀愛和做生意一樣，都是要張弛有度。”他迎合道。
“怪不得你總是若即若離，你很懂啊。”我笑。
“什麼？”他大概還沉靜在剛纔的談判中，一時沒把我的話往深裡想。
“沒什麼，回公司吧。”我說。
他突然俯下身下親了我一口。然後捏着我的臉上：“總拿話套我，我發現你現在越來越聰明瞭。”
我們正笑鬧着，有人在敲他那邊的車窗。我們連忙扭頭一看，原來是孫默默。
曲歌連忙把車窗搖了下來問道：“怎麼了？”
“蹭個車，我今天坐高總車來的。”她笑着說，可能剛纔我們的那一幕被她看到了。
曲歌一聽，連忙打開車門走了下去，親自拉開後座的門說：“那，請上車吧，孫總。”
孫默默詫異地望了他一眼，然後悻悻地坐上了後座。一時間，車廂裡的氣氛有些尷尬起來。
曲歌上車後隨即關上門發動了車子，孫默默說：“高總是一個口風很緊的人，即便他心裡滿意，他也不會表露出來的。你也別太灰心，再努力努力吧我們。”
“沒事，盡人事聽天命。不管怎樣，還是謝謝你。改天我和勝男專程請你吃頓飯，好好謝謝你的這份盛情。”曲歌的話讓我多少心裡有些安慰。
“呵呵，不用這麼客氣。咱們……不也是多年的朋友麼？”孫默默的話語顯得有些苦澀。
說完，她咳嗽了兩聲，然後打了個噴嚏。我連忙掏出一張紙巾，牛過頭去遞給了她。
“謝謝。”她說。
“最近天氣不好，多注意些身體。”我說。
“是啊。的確天不好。”她又說。
氣氛又一次沉默了起來。半晌，孫默默又說：“聽說李敏和王浩要結婚了，你到時候去參加婚禮嗎？”
聽語氣，應該又是他們的大學同學。
“收到請帖了，我到時候看，如果抽得出時間，就去一趟。”曲歌淡淡迴應道。
“我是要去的。眼看着好多大學同學都結婚了，有的還生了孩子。呵呵，一晃這麼多年，我又是一個人了。”她有些淒涼地說道。
我雖未故意看曲歌，卻一直用眼角注意着他的表情。我見到他握方向盤的手不安地抖動了一小下，不知道是不是我看錯了。
“我們畢竟都是三十來歲的人了，大家也都到了這個年紀麼。”他的迴應依然很淡。
“是啊。你們呢，你們打算什麼時候結婚？”孫默默問道。
“我們啊，呵呵。我現在是表面風光，實際上就是個負債累累的窮光蛋。這樣的我，哪裡好意思娶勝男？”曲歌自嘲似地笑了起來。
“領個證很便宜的，9塊錢就搞定了。”我也開玩笑地說。
他當着孫默默的面憐惜地摸了摸我的頭，然後說：“那可不行，我必須讓我老婆風風光光地嫁我。”
我沒有回頭，但我想，這一刻孫默默的表情一定特別特別地僵硬。親們。兩更了！
愛你們。麼麼噠！