第21章 一個沒人注意的龐大市場：中
當然，張起航很清楚，在這個時候，自己不能用這個理由來說服江河他們三個，所以面對有些激動的江河三人，張起航只是微微頷首：“所以，你們覺得拖拉機裝電啓動完全沒用，也沒有必要？”
“是的，完全沒用！”
“我也覺得是這樣。”
“有用的話那些拖拉機的生產廠家肯定就裝了。”
“大家會有這樣的想法，我一點都不覺得奇怪，也完全能夠理解，”張起航微笑着點頭：“但你們有沒有想過，我爲什麼敢提出這個想法？”
咦？
對啊。
張起航的話一下子把江河三人的思路給帶偏了：對啊，他爲什麼會有這樣的想法？
“因爲我也是農村出來的，”張起航微笑着道：“而且很巧，我們家也有一輛拖拉機，而我之所以提出要給拖拉機加裝電啓動，也完全是基於我們家以及我們那一片有拖拉機的農戶家裡的實際情況。
所以拖拉機這個東西有沒有必要裝電啓動，我肯定有我的、在親自使用過程當中得出的十分充分的理由。”
“……”
江河三人睜大了眼睛。
他們心裡覺得張起航是在扯淡，但另一方面，就像是張起航自己所說的那樣，他是農村出來的孩子，而且家裡也有一輛拖拉機，既然他自己都認爲有必要給拖拉機裝電啓動，那……不妨先聽聽他怎麼說？
至於張起航的家裡是不是真的是農民，他們三人並沒有懷疑：廠長有什麼理由在這件事上撒謊呢？畢竟在這個時代，城裡人的身份說出去才更有面子。
見江河三人的態度鬆了不少，張起航接着道：“首先呢，拖拉機的啓動是個力氣活，同時也是個技巧活，沒有點力氣和技巧你是發動不起來拖拉機的，甚至還有可能傷到自己……”
江河三人下意識的點頭，這一點他們當然知道。
因爲柴油機是壓燃而非點燃，所以拖拉機的手搖啓動，首先要打開減壓閥以降低缸內壓力，這個減壓閥的作用是保持排氣門常開，在這種狀態下，汽缸內幾乎沒有什麼壓力，機器內部的阻力較小，也就比較容易轉動柴油機，當用搖把將柴油機轉到一定的轉速的時候，迅速放下減壓，讓排氣門保持正常的開啓和關閉，同時再順勢用力的轉動幾下搖把。
這個時候，雖然汽缸內的壓力已經很大了，但因爲有之前的慣性和沉重的飛輪儲存的強大的能量，這巨大的能量可以帶動曲軸，讓活塞繼續在汽缸內保持運動，當到了極限的情況下，汽缸內的柴油被壓燃，柴油機也就被順利的啓動了起來。
所以發動機轉道什麼速度的時候關閉減壓、關閉減壓之後繼續轉動搖把多久，這都是有一定的技巧在內的，搖把這個東西可是鐵製品，一個不小心打在肋骨上，很輕鬆的就能將肋骨打斷。
但三人還是不明白，這跟裝電啓動有什麼關係？
好在，張起航接下來說的就是這個了……
“因爲啓動拖拉機有一定的危險性，還需要一些力氣，所以即便是在我們家，我家的拖拉機也基本上都是我爸在開，我媽倒也能開，但需要我爸先把發動機啓動之後再交給她來開，否則她自己沒辦法把拖拉機發動起來。
這麼一來就會遇到一種情況：有人來找我們家幫忙，比如說是農忙的時候拉莊稼、拉蓋房子的河沙之類的東西，我爸在家，這活兒就接下了，可如果我爸不在家或者身體不舒服，沒辦法出車，人家就只能去找別人，結果就是這送上門的錢反倒是讓別人賺了。
可反過來呢，如果我們家的拖拉機有電啓動，我媽是不是就能接這個活兒？”
倒也是這個道理……
江河三人不得不承認張起航說的有道理，這種情況也確實是存在的，而以現在的行情，根據距離的不同，即便是拉一趟河沙也要七八塊乃至十多塊錢呢，去掉柴油成本，這一趟下來也不少賺。
見三人點頭表示認同，張起航接着說道：“這只是其中的一種情況，在農村，因爲家裡的男人不在家導致有活來的時候女人卻沒辦法接下來的情況比比皆是，比如男人在跟朋友喝酒的時候有人來找拖拉機了、男人去外面辦事有人來找拖拉機了、男人去外面參加什麼紅白喜事有人來找拖拉機了……
甚至於在咱們這兒，冬天不忙的時候有去南方賣水果、賣糖葫蘆的習慣，男人去南方賣水果賣糖葫蘆了，一出門就是兩三個月，家裡的拖拉機就要閒一個冬天，這個時候，總免不了有些零零星星的活兒。
可問題是女人的力氣小，沒辦法發動車，在家裡看家的女人們也就沒辦法接這些活兒，可如果有個電啓動，這些活兒女人不是都能接下來了？
多了不說，一個月賺個五六十很輕鬆吧？
這麼一來，男人在外面賺錢，女人開拖拉機賺的錢也足夠家裡的零花日用了。”
好像……確實是這個的道理啊……
張起航不說也就罷了，可現在聽張起航這麼一說，江河、劉江和謝海強三人忽然覺得也自家廠長說的似乎也沒錯。
他們都是本地人，都在農村裡呆過，對於張起航說的這些情況都多多少少的都知道一些，以往對這種情況從來沒多想過，可現在順着張起航的話，他們忍不住的想到：有道理啊，男人總歸是有個出去辦事或者身體不舒服的時候，這個時候來了活也沒辦法出去幹，可如果拖拉機有個電啓動，家裡的娘們不是也能出去賺這份錢了？從這個角度來說，花錢加裝這麼一套電啓動似乎也不虧？
“算下來，這一年下來不說多，多賺個四五百沒問題吧？”張起航接着說道：“多的話，七八百乃至上千也不是沒機會。
可一套電啓動裝置纔多少錢？無非就是一個電瓶、一個啓動電機再加上其他一些零零碎碎的東西，成本有個三四百、四五百也就差不多了。
咱們就按照400算，賣他個六七百，也就是說，農民兄弟加裝這麼一套電啓動，少則一年、最多一年半就能回本，剩下的全都是賺的，而一輛拖拉機用個十幾年沒問題吧？
所以說，加裝了這個電啓動，等於每年讓你多賺好幾百乃至上千，你說，如果咱們把話給說明白了，會不會有人裝？”
(本章完)