下午17:20分。
起點工作室。
坐在椅子上端着一杯水的龐勇樂道:“這次可算是好了,咱們“”總算也成了網文界的巨頭之一。”
當事情終於落定後,“起點”衆人也終於鬆了口氣,每個人臉上都是流露出喜色。
旁邊的馬青說道:
“巨頭之一還不行,按照靳總的要求,我們“起點”是要引領行業先鋒的,也就是說,我們要成爲網文界的龍頭!”
龍頭?
龐勇咂咂舌,然後說道:“現在步子邁得太快了吧,咱們能夠着在如此短的時間內成爲話事兒就不錯了,成爲“龍頭”的事兒還需要慢慢來吧!”
“不。”
一旁的李天搖了搖頭,““慢慢來”也要分情況,若是在成熟的行業慢慢來是可以的,但是對於一個剛興起的行業來說,一定要“快”,用靳總的話來說,一定要“快、準、狠”,要用最快的速度佔領市場,最後成爲行業的先驅,在最開始的時候,比拼的不是誰硬件設施最好,而是誰能夠最快的稱爲行業的領導者,比拼的就是速度!”
龐勇還未說話,一旁坐着的楊燕便是說道:
“現在第一步計劃圓滿結束,等到我們的“大神駕到計劃”鋪展開來,將影響力擴展到全網文界,那時候,就算是18k、永恆中文網也不是我們的對手,然後我們作爲行業的“龍頭”,就可以更加規整的來制定一些行業的計劃了。”
這時,龐勇忍不住出生問道:“難道靳總就這麼看好網文界的發展,我怎麼感覺他比我們的信心還足呢?”
聞言,衆人沉默了一會兒。
而後李天大有深意的緩緩說道:
“天下事,儘可知;天下事,也未可知!”
.......
........
同一時間。
靳長歌與安再華坐在一起,也正在討論一個話題——“中國未來的生存法則”。
這個話題是倆人聊天的時候靳長歌提出來率先提出來的,而聽到這個新鮮的名詞,安再華也頗有些好奇,忍不住詢問了起來。
因爲“”的事兒,靳長歌正好心情不錯,也隨便說了起來:
“現在不管是你還是我,都看得清楚一個一個現實,那就是互聯網不斷吞噬傳統行業,也是“新世界”對“舊世界”的猛烈撞擊!不得不說,這個時代變化真是太快了,從第一臺計算機誕生到互聯網發明,不過44年;從門戶網站到電子商務的崛起,不過5年;從智能手機普及到微商遍地,不過1年。
這是一個怎麼樣的時代?這不是金星撞火星,也不是火星撞地球,而是“新世界”在撞擊“舊世界”!
你想想以前的事兒,網店革了實體店的命;自媒體革了報紙的命;直播革了電視的命;微信革了移動的命;支付寶還要革銀行的命........”
正在聽着的安再華忍不住出聲:“支付寶?”
呃......
靳長歌驟然一噎。
緊接着,額頭冷汗瞬間滲透出來。
他怎麼忘了,由於部分世界規則的改變,現在這個時空中,已經沒有了“支付寶”了!
看着安再華疑惑的眼神,靳長歌靈機一動,然後脫口而出道:
“你誤會我的意思了,這個“支付寶”是我接再來下來所要準備的項目,也是我早就規劃好的一個項目。”
新項目?
安再華聞言,雙眼驟然一亮。
沒想到他今天竟然能夠從靳長歌最終聽到一些“內幕消息”,按照前者所講,這個項目已經準備很久了,那可真是有意思了。
“靳總,說說唄!”
安再華好奇詢問道。
因爲自己一時“口誤”,靳長歌現在也是騎虎難下,微微一猶豫,然後說道:
“其實也沒什麼好說的,正如名字一樣,“支付寶”就是一個第三方支付平臺,我的想法中,它就是提供“簡單、安全、快速”的支付解決方案,包括網購擔保交易、網絡支付、轉賬、信用卡還款、手機充值、水電煤繳費等多個領域。在進入移動支付領域後,爲零售百貨、電影院線、連鎖商超和出租車等多個行業提供服務。”
靳長歌並沒有說餘額寶等理財項目,有些事兒說得太過於“完美”並不是一件好事兒,即使是這樣,也聽得一旁的安再華目瞪口呆。
第三方支付系統。
網購擔保交易。
網絡支付。
轉賬。
信用卡還款。
手機充值。
水電煤繳費。
乖乖啊!
真的假的!
這不就是完全是另一個虛擬銀行嗎?
雖然短短几句,但是安再華心中是極爲震撼的,他剛開始也曾隱隱猜測到過這個“支付寶”的作用,可是聽了靳長歌這麼介紹後,他突然發現他錯了!
而且錯得很離譜!
這“支付寶”完全逆天了啊!
不僅是頂替了銀行的作用,還替代了移動營業廳的作用,這尼瑪,簡直要炸天啊!
不由自主的,安再華腦海中陡然浮現出了“微信”裡面轉賬和紅包的功能,這與前者所說的,似乎有些像啊!
於是,他問道:
“靳總,你這個“支付寶”與微信那個支付系統沒什麼差別吧?”
靳長歌也被安再華突然想到“微信”讚歎了一聲,所幸無事兒,他也介意提前說說他的“野性”。
“有差別也沒差別!”
安再華挑了挑眉頭,“哦,怎麼說?”
“從大方向來說,我所說的“支付寶”與“微信支付系統”都屬於線下移動支付,所以它們是沒區別的,但是區別是,線下移動支付也分爲兩種類型:移動支付流量可劃分爲純支付流量與運營流量。”
安再華有些疑惑,因爲規則改變了的關係,他還一時不能理解靳長歌的意思。
靳長歌進一步解釋道:
“我所說的純支付流量,是解決的就是收錢問題,它是單向的,由買家到賣家。純支付流量的規模效應,是負的,也就是說:流量越大,價格越便宜,打個比方,一個賣家交易規模10萬的時候,他可能願意接受0.6%的費率(價格);但當交易規模增長至100萬、1000萬的時候,商家對費率(價格)的要求是向下的,他會更傾向於使用低成本的收款方式,如現金、轉賬、費率更低的pos機等。而那運營流量,又指撮合而成的交易,如淘寶賣家通過直通車等活動拉動而來的客戶,它是雙向的,買賣家間相互都可流動。運營流量的規模效應是正的,就是流量越大,價格越高,因爲運營流量直接爲賣家創造了收入,只要他有利潤,價格可以一直往上提,這也是爲什麼淘寶天貓交易費率可以高達4%的原因,也很好的解釋了,爲什麼會有賣家用很高的佣金,吸引淘寶客去做推廣。”
被這麼一解釋,安再華似懂非懂的說道:
“但是現在的微信支付系統自己的isv渠道體系,進而提供支付接口、收取商家傭金並返部分給isv。而且,微信isv申請異常簡單,可以說,是開放給所有人的;微信支付對isv的管理,也是非常鬆散的,靳總你這不是虎口奪食嗎?”
虎口奪食?
好詞語!
靳長歌點點頭,說道:你說的很對,但是我覺得微信支付系統那是個粗放的、簡單的渠道體系,並不具備強大的運營基礎,在這種渠道體系下,有實力的商家,可以快速的開拓市場;沒有實力的的商家,也會最後自己消亡。當然,有一點你說的很對,微信支付目前線下很成功,但是你也要看到它的不足,它主要是市場和客戶推動的,而並不是微信支付的推廣有多牛。然而它爲什麼依然能做出現在的成績?答案很簡單,就是客戶習慣。”
靳長歌漆黑的雙眼此時散發出異樣的光彩,就算是安再華也忍不住心神一動。
“微信目前是用量規模、使用頻率最高的app,可以說幾乎人手一個,天然的,大家打開手機就是在聊微信、刷朋友圈,買家付款的時候自然而然會優先選擇微信,尤其在縣鄉級市場,很多人的手機上,都裝了微信,這是它能夠成功的原因之一。”
“而我所說的“支付寶”,只要能夠做到四點,那就未必不可以與微信扳手腕!”
安再華雙眼一亮,問道:“哪四點?”
“第一要有統一渠道體系、解決渠道衝突問題,判斷isv是否適用自己;第二要注意isv流量截斷問題,究竟是否與口碑定位相沖突,是否重蹈當年美麗說覆轍;第三一定要解決支付寶低頻、o2o運營高頻矛盾,例如口碑優惠只有進入口碑後找到商家才能享受,與純支付區分開來,必須強拉客戶進口碑,把支付寶往高頻應用方向拉;第四就是利用好口碑城市服務商這個直接渠道,這是一隻直屬軍、掌控力也很強,但由於戰略的不統一、渠道的衝突等原因,這個軍隊還沒形成戰鬥力,且已有大量傷亡。”
好嘛!
思路很清晰!
戰略很明白!
這下,安再華真是看不懂他面前這個年輕的老闆了!
他真想說一句:你牛逼!
他是真心佩服了!
“知乎”剛完,“起點”勢頭正猛,現在突然又出來一個“支付寶”!
而且形態似乎很成熟!
他真想挖開前者的腦袋瓜子,看一看究竟裝的是什麼?
太特麼神了吧!
靳長歌也沒有繼續談“支付寶”,剛纔是話趕話趕到那兒了,所以他簡單說了說“支付寶的構想”,而後他順着之前所說的話題繼續說道:
“現在你會看到,外地人正在入侵本地人;新城區正在取代老城區;90後開始碾壓70後;平臺化正在代替公司化等等。這就是互聯網不斷吞噬傳統行業,也是“新世界”對“舊世界”的猛烈撞擊!沒有一種商業模式是長存的;沒有一種競爭力是永恆的;沒有一種資產是穩固的。科技革命、互聯網浪潮、經濟危機、地區衝突等等不斷加劇,它們爭先恐後的給世界洗牌。柯達、諾基亞可以一夜間倒下去;索尼、松下可以瞬間在市場上消失;家樂福、沃爾瑪可以說走就走;就連阿里、百度、騰訊,京東、隨時可能淪爲傳統企業。無論你是一傢什麼樣的企業,總有一款危機適合你。”
“所謂百年企業在這個年代只是一個傳說;無論你是一個多麼牛x的人,總有一種革新針對你。機器人要取代藍領、人工智能要取代白領。這是從未有過的革命浪潮,我們身處新舊世界交替的夾縫裡,每一個人都在夾縫裡求生存。”
安再華感同身受的點了點頭,說道:“的確,每一個時代,都成全了一部分人,也淘汰了一批人。就像90年代去深圳擺地攤的人,如今都是大老闆;2004年開淘寶店的人,堅持下來年銷售額輕鬆過千萬;2005年開始炒房子的人,如今固定資產動不動好幾個億;2007年開始炒股的,幾乎都是坐等着賺錢。2010年玩微博的人都成了大v;2012年開始四處轉帖做公衆號的人,如今都融資成功了,世界變化很快,只有很少數的人能夠抓住機會!”
端起杯子喝了口水,靳長歌說道:“對,如今,世界正在成全第三批人,他們應該是一羣這樣的人:有文化、有知識;懂創新、會創造;讀懂時代、迎接變革。攜帶正能量,願意改變世界!而世界先後在四個階段不斷循環:快魚吃慢魚。大魚吃小魚。大魚變慢魚。小魚吃大魚。”
所謂快魚吃慢魚,是指最先抓住先機的人會淘汰掉慢知慢覺的人。
所謂大魚吃小魚,是指這些先行者成功後,開始壟斷和掌控所有的資源,這時很多小公司生存越來越艱難。
所謂大魚變慢魚;是指當這些大公司走向穩固之後,開始船大難掉頭,創新速度越來越慢。
所謂小魚吃大魚,是指在營養充足的情況下,無數條小魚開始把目標聚焦到細微的目標,然後分頭行動,就如同螞蟻雄兵一樣,結果導致大魚的食物被蠶食。
難得遇到一個“懂行的人”,靳長歌繼續說道:
“這就是當下正在發生的事情,我們之前稱之爲個體崛起,現在更應該稱爲“超級個體”。”
超級個體?
安再華有些新鮮。
“現在互聯網釋放了我們的個性,催生了大量自由職業者,無數平臺的崛起,使無數人有機會參與創造和價值輸出。你越有能力、越有特點、越有特長,就越不需要依附某個公司。我覺得,甚至敢肯定,今後每一個人都是獨立的經濟體,個人的創造力得到了極大的釋放。相反,那些資質平平的泛泛之輩,或者始終找不到定位的人,可能只能依附於組織的安排、別人的指使才能生存,所以工薪階層必將淪爲社會的最底層。中國正在淘汰那些依靠特權、資源、一時機遇並且思維還在僵化的人。轉型之痛,就好比一個新生兒即將呱呱落地,此時媽媽正在咬着牙挺過最後的疼痛。不要着急,這只是一場產前陣痛。未來中國,將實現了按需定製、按興趣組隊、按人羣服務、小批量製作、不斷迭代,所以也不存在產能過剩。”
安再華忍不住感嘆道:“天真的變了!”
靳長歌不置可否,“這就是互聯網浪潮下的新世界,就好像文藝復興下的歐洲。文藝復興讓西方人們從宗教的教義和戒律束縛中解脫,發現人不是教會的玩物,而是宇宙的精華、萬物的靈長,沉睡的靈魂被喚醒,所以有了“人文主義”。這直接導致了後來的英國資產階級革命、啓蒙運動、法國大革命、美國獨立戰爭等世界性大事件;而互聯網的本質就是一種自由、共享、和協作,它使人們從傳統社會秩序的枷鎖裡解脫,發現人不是社會活動中的零件,而是世界的中心,是萬物的價值尺度,於是個體開始崛起,組織開始下沉,這叫“人本主義”。世界正在被推倒重建,我們實在無法預設未來能發生的事情。長江後浪推前浪,前浪死在沙灘上。
這是新舊世界的鬥爭,也是新興階層和守舊者的鬥爭。古今中外,爲何很多守舊者都不能壽終正寢?因爲他們總是不會輕易交出自己的權力,而新興階層迫切的需要給新世界制定新規則,他們必須掀翻守舊者們乘坐的那條船。”
聊着聊着,安再華突然心生感慨:
“這真是一個偉大的時代,一切在洗牌、一切都在覺醒!”
靳長歌接着道:
“五千年來,中國人的夢想無非就是大同世界,嚮往的是自由、平等、大愛,如今互聯網正在一個個落實這些目標。
論及自由,當你充分發掘自身潛力,你完全可以做一名自由職業者,讓興趣和職業統一起來。
論及平等,傳統社會金字塔式結構變的越來越扁平,細分領域越來越多,多元領域共同崛起,雞犬之聲相聞、老死不相往來,個體越來越獨立,糾纏越來越少。
論及大愛,傳統社會裡每個人都竭力從社會裡汲取營養,而如今的商業邏輯是:你要想有存在價值,必須先創造價值。而且當你做到一定程度,你還得幫助別人實現價值。”
.......
.......
與此同時。
一條消息猶如颶風般,在網上闖蕩開來——
靳長歌要參加芒果衛視的《我是歌手》!