在與邱小蔓的談話中,孔天令不禁回憶起他初出校園的點滴,以及他一直要感謝的德國老闆杜利濟.
杜利濟是他的大恩人,當年孔天令和兩個同樣身無餘物的同學一起來這個城市碰運氣,一直找不到如意的工作,他們三個聽說外貿出口是中國的熱門行業,只要在網上發些供應信息和開發信,說不定就可以找到需要採購代理的外國人,然後可以做翻譯中介收取佣金。
而孔天令有一個特長,就是英語稍爲好一點,於是沒有任何外貿經驗的他們,就嘗試着在出租屋裡用着破舊的二手電腦,在網上一封一封的發開發信,但都如石沉大海,沒有任何信息,一個月過去了,他們被房租,水電等費用壓得喘不過氣來,其中一個還得了肺炎,就在彈盡糧絕之際。孔天令收到了一封回覆,說可以給他們一個機會,而回復的人就是杜利濟.
杜利濟最後不僅讓他們擺脫了困境,還買了一輛小車給他們,作爲採購工作的專用車,讓他們有了穩定的月收入,可好境不長,三年過後,杜利濟的事業就遇到重大挫折,他們也就失業了。然後又五年過去,三個同甘共苦的同窗只好分道揚鑣,孔天令獨自創業並慢慢的走向了成功,而杜利濟和那個總經理卻像人間蒸發一樣,完全沒有人知道他們的消息。
現在,杜利濟仍然可以讓孔天令走向更輝煌的前程。
杜利濟儘管在德國長大並接受教育,但他其實是塞爾維亞富豪後裔,他的祖父就已經從事海外貿易,到了他父親這一代,已經擁有了鉅額財富,他父親的名字,曾出現在塞爾維亞的富豪榜中.儘管父親這麼有錢,但杜利濟卻獨自創業,他並沒有在德國讀大學,十八歲就跑遍各個國家做各種各樣的貿易,每個月從各個國家採購上百個貨櫃的貨物到德國傾銷,而這麼多國家中,他最喜歡的採購目的國,就是中國。
當時,杜利濟覺得,沒有那個國家像中國的貨物這麼便宜,當然要找到真正好的供應商,就必須親自到這個國家看一看,其它的外國商人或者沒有膽量到異國他鄉,甚至可能連差旅費也付不起,可是杜利濟卻孤身一人的每月來中國不下三五次,或者正是這種膽量,讓他具備了其他進口商沒有的優勢,很快,他就在德國打響了名堂,擁有了自己的沙發品牌,甚至還買了一輛五百多萬的法拉利,讓德國同行們驚訝得張大了口說不出話來.
當然他們更驚訝的是,真皮沙發竟然可以賣得這麼便宜,德國本國也有非常發達的傢俱業,做出來的沙發品質很高,但價格太高昂,這些同行一直都想不到的是,此時的沙發行業也在中國迅速發展起來,甚至可以在本國生產出跟意大利同樣高品質的真皮。並且做價非常低廉,只有德國的十分之一,更讓這些德國傢俱界老大們大爲驚慌的是,這傢伙沒有開店,只是在網上賣,並且一個月差不多可以賣一千套!而德國的店鋪租金是全世界數一數二高昂的,沒有開店自然省下很大的成本。
正當孔天令的思緒陷入回憶時,邱小蔓又問:“你的德國老闆在易貝上賣沙發時,他多大了?”
孔天令說:“他當時只有二十五歲,但他做到了一千萬歐元的營業額。”
邱小蔓不禁驚訝地說:“ 哇,這麼年輕,就可以做這麼大的生意。那你是怎麼認識他的?是在網上認識的嗎?”
孔天令說:“ 是的,在網上,免費發佈信息的B2B商業平臺上。”
說到這裡,孔天令不禁回憶起許多年前,他初識杜利濟時的情景。
大約八年前。
孔天令和瘳仔,王枕洲三個很快就完成了大學課程,正是最後一個學期,很多同學都已經開始找工作,有些有背景有關係的同學,已經在父親或親戚的安排下,進入了實習期。
“天令,你準備往哪裡去找工作?”王枕洲戴着銀邊金屬眼鏡,稚嫩的臉上還有一股書卷氣,此時宿舍裡就只有他們三個,平時三個是真正的死黨,飯堂,操場,教室都形影不離,儼然是個三人幫。
“我還沒想好,但我是不會回家鄉的了,那邊大部分人都是種田的,我還是覺得大城市裡工作機會多一點。”孔天令說,此時他還在不停的洗擦皮鞋。
“我也這樣想,家鄉太落後,我們這些大學生回去哪能找到工作。大城市儘管競爭激烈,但還是有我們的落腳之地,如果待不下去,大不了再回家。”坐在一邊的瘳仔說。
王枕洲說:“我也是想在大城市碰一下運氣,看來,我們兄弟三人還是不會分開的,一起去同一個地方打拼吧。”說完伸出了手,讓孔天令和瘳仔的手搭在上面。
三個大學生都文弱,儒雅,內向,此刻他們充滿了對未來的憧憬。
很快他們就選擇了一個城市,這個城市制造業發達,在中國的沿海地方,鄰近港澳,之所以選擇這裡,是因爲有一個小道消息說,這裡的工資特別高,一般文員也可以拿五六千,而他們的就業方向,就只能是文員之類的,因爲他們的專業是中英文秘書。
三個人收拾了各自己的揹包行李,便一起踏上了行程,一起拉着揹包來到了這個城市。
他們的第一步就是先找到工作,翼求老闆能幫他們安排住宿,並且最好能遇上一個老闆,把他們三個同時收留下來,這樣就不用分開工作了。
學校已經發給他們畢業證,他們相信這樣的一張正規大學畢業證,在人才市場上還是讓人待見的,但現實卻給了他們狠狠的一擊。
“天令,怎麼樣?”王枕洲手裡拿着簡歷,心灰意冷的問。
孔天令搖了搖頭,他說:“在這個沿海地方,人都是那麼的現實,他們要工作經驗豐富的。”