吃飯的時候到了,許超成立刻帶着幾個人一起去了一家高級餐館。
孔天令說:“許老闆,沒必要來這種地方吧,很破費的。”
可是許超成卻說:“你不懂,做生意見客人就要請人家吃好的,我們做國內市場時,經常請客戶吃的飯就是幾千元一頓。”
坐下後,許超成便問杜利濟他們喜歡吃些什麼。
杜利濟說:“我們就喜歡像漢堡包,燒牛肉那樣的東西。不喜歡吃海鮮,以前有中國人請我們吃海鮮,我們見到就反胃了。”
於是許超成便叫了一些類似牛肉和麪包的菜式。
席間,杜利濟非常的健談,不斷的說起他以前的生意經歷。
杜利濟的父親同樣是生意人,在杜利濟l很小的時候,他父親便帶着他到各個國家做生意,讓杜利濟學習這當中的技巧。
“你知道嗎,在我父親那個年代,歐洲人最喜歡的是意大利製造,意大利的皮鞋,意大利的沙發,意大利的手袋,意大利的時裝,很多東西都在意大利製造,而德國只會造機械和汽車,可是,到了我們這一代,我曾經從意大利進口過沙發,質量非常好,所有的一切都做得完美無瑕,可是,當放到我們的展廳時,沒有人買,一整個月沒有人買一套,連談價錢的也沒有,太貴了。”杜利濟說。
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“後來,我們嘗試在中國進口沙發,儘管中國的質量次一點,但價格很便宜,可是,跟我們合作的那個沙發廠,他有自己的德國代理,這個德國代理要求他不能賣給我---”杜利濟繼續說。
“這就是我爲什麼來到你們工廠,跟你們談合作的原因,我需要一個真正的合作伙伴,可以長久的合作----”杜利濟再一次的說。
孔天令把這些話都一一翻譯給許超成聽,許超成不斷的點着頭。然後說:“我們真希望能跟你合作,因爲我們工廠缺少訂單,也很想發展海外業務。”
杜利濟說:“沒問題,只要你們能生產出質優價廉的沙發,單單是網上,我一個月可以幫你們賣一千套。”
孔天令聽了後很驚訝,他問:“ 是在網上嗎?你的意思是,在網上賣沙發。”
杜利濟顯得毫不奇怪地點着頭說:“沒錯,就是在網上賣。”
孔天令第一次聽到如此稀奇的事,因爲那時的網上銷售在中國幾乎爲零,從來沒聽人說過,可以在網上賣東西給消費者,並且是賣沉重不便運輸的沙發。