爲了儘早形成核心競爭力和優勢,孔天令和邱小蔓決定立刻行動,找到能製作這種英式沙發的工廠,並拍出藝術圖片,投入到網站中。
跟孔天令合作的工廠多達三十多個,但只有兩個是他月拿貨量達到百萬級的。而這兩個工廠,都有共同的特點,除了給孔天令作貼牌加工外,他們都在做自己的客人,既有國外市場也有國內市場,同時,他們都有品牌意識,雄心勃勃的想創下一個名垂千古的品牌。
因此,孔天令跟他們的合作很表面化,一點也沒保障。遲早有一天他們就會出現分歧,如果這種情況出現,作爲客人的孔天令也並不擔憂,加工廠多的是,換一家就行。
並且孔天令的網站已經每月能穩定的出貨,只要質量沒問題,這種出貨量還是遞增式的勢頭,供應商希望找到能下穩定訂單的客戶,孔天令在附近一帶的傢俱廠之間也堪爲出名,不少傢俱廠說起孔天令這個名字就說:“噢,做網上銷售的,做得還挺大。”
在這個工業城市,儘管傢俱廠林立,但電商還未成氣候,孔天令這樣的小魚也在池塘裡成大魚了,可他很是知道,要是游到大海,他就是小得不能再小的魚苗。
“這種個性化特徵很強烈的英式沙發,還是不要找大工廠,一般大工廠都會報出很高的價錢,並且大工廠知道這種款式好賣,就會納入他們的品牌中,到時全中國就都賣這種沙發,我們就不可能靠這種沙發賺錢了。”孔天令說。
邱小蔓點了點頭,她問:“可是,如果找小工廠,質量是否有保證?”
孔天令說:“是的,找小工廠的風險也很大,如果他們想賺更多的利潤,方法很簡單,就是偷工減料,做出些次貨來,這樣你如果不驗貨就發到消費者那裡,立刻差評如潮,馬上就掛。找供應商的訣竅所在,既要找到規模不大的,又要價格適中,並且質量有保障,這很難很難,你知道當年我的德國老闆過來中國後說了什麼嗎?他說,網上貿易的核心不在銷售,而在採購,只有採購做好了,才能帶來銷售的成功,當時我跟他找供應商,可以說走得腿都酸。”
邱小蔓說:“那你一定對找供應商很有經驗吧?”
孔天令說:“ 也不算什麼經驗了,但肯定比剛出來的大學生要好,這樣的經驗也可以說是江湖經驗,你知道,現在搞傢俱廠做老闆的什麼人都有,我以前就接觸過一個以前撿破爛攢了錢開工廠的,也有一個開黑出租賺了錢開工廠的,不少老闆江湖氣十足,有些還很低素質的,這一行是三教九流,什麼人都有。”
邱小蔓說:“你怎麼越說越讓人害怕,這些傢俱廠老闆素質都這麼低嗎?”
孔天令見她談虎色變,於是笑着說:“ 也不是,就算是低素質,帶眼識人,不要隨便相信人,不要得罪人,堅持某些原則,也就可以在江湖上自由進退了。”
邱小蔓說:“那你說一說你的原則是什麼,挑選供應商的原則。”
孔天令說:“挑選供應商要最重要的是看他們老闆的爲人。而老闆的爲人是從多方面着手考覈的。首先,觀察他的外表,這個外表往往就反映出很多東西,比如說,戴着金項鍊的,穿着緊身黑色衣服的,這些都能反映出他的暗黑性格,一般這樣看一眼,我就會把這種人過濾掉,其次,聽他說那麼幾句話,往往一個人的性格,學識,道德修養都能反映到這幾句話上,再其次,說一些話來測試他,比如,說起某些詐騙案例,看他是認同還是反對,等等---”
邱小蔓豎起了拇指,她說:“你還真是經驗收老到的,以後可要跟你多學習了。”