黎婉芝帶着他們,來到了她的辦公室。
黎望重笑着對孔天令說:“孔先生,關於電商方面的事情,你跟我女兒談就最清楚,她比較瞭解,我有些事要幹,要失陪一下,反正晚上一起吃飯,我請客。”
孔天令說:“ 黎老闆,你不用這麼客氣了,好的,你不用管我們,做你的事去吧。”
黎婉芝也不跟他們再客氣,直接就坐在辦公桌前,打開了電腦,然後進入了她們的皮具電商網站,然後對孔天令說:“ 這就是我們的網站,做得不算太好,但投入的錢,實在太多,我都不敢把這個數字說出來了,現在,還是處於虧損狀態。”
孔天令走到她的電腦前,靜靜的看了一會,把一些數據記下來,作過分析後,便對她說:“ 能說一下,在你們這個行業的電商同行中,有哪幾個主要的競爭對手,你們處於一個什麼樣的位置,與行業領先者有多大的差距?”
黎婉芝說:“這個行業的電商發展很快,之前的傳統大廠都在這一輪沒落了,做皮具電商的,主要是年輕人居多,主要就是開網店來賣,做垂直電商,並且自設網站,做得比較大的,不超過十家,我們可能就排在第三第四名—”
孔天令知道她會繼續說下去,可還是忍不住追問:“ 那麼,第一第二名呢,他們的市場份額佔到多少?”
黎婉芝說:“第一名,佔到整個皮具電商市場的百分之七十,第二名,佔到整個市場的百分之二十---”
孔天令立刻打斷她,說:“ 什麼?我沒聽錯吧?百分之七十?也就是第一名,已經佔了百分之七十?那你們,估計也就百分之五到十,是嗎?”
黎婉芝很無奈地說:“ 大致是這樣,這個數據,是我們經過很詳細的計算,長時間的估量得出來的,不會與實際相差多少,我們沒必要把這個數字說得好聽一點,也沒必要故意說得我們有多差勁,也是實事求是---”
孔天令問:“ 第一名的那個,在哪裡?”
黎婉芝恬淡地說:“ 就在附近。並且,他以前就在這個工廠工作過,第二句的那個,也是。”
孔天令很驚訝的問:“ 什麼?他以前在這個工廠工作?那他就是從這裡跳槽出去,自己搞公司,還搶你們的生意了,是嗎?第二名也是?”
黎婉芝眼裡含着光說:“是的,並且,第一名的那個,是我的前夫,第二名,是我曾經的男朋友。”
陳淑然在一邊聽說,不禁插了一句,她說:“不會這麼巧合吧?你都認識,並且,之前是這樣的關係?”
孔天令聽了後,笑了一下,然後說:“ 這可不是一件好事,你對這兩個人,會否有特別的情緒,會特別的恨嗎?”
黎婉芝說:“是的,我就是要爭回這一口氣,我要打敗那個第一名,他拋棄了我—”
孔天令覺得難以置信,自己來這裡談投資合作,卻碰上這樣的事情,不禁問:“什麼?這個第一名,他拋棄了你?事情是怎樣的?”
黎婉芝說:“是的,但我不想再說,或者以後吧,等我贏了他以後。”
孔天令說“ 贏他?現在這樣形勢?怎麼贏啊?太難了,他已經佔了百分之七十,並且是你自己承認的,而你的市場份額只有百分之五。”
黎婉芝說:“你覺得不可能嗎?我覺得可能,因爲我爸有足夠的資本跟他們打。”
孔天令說:“ 你們有足夠的資本?那你還找我們幹什麼?”
黎婉芝說:“ 我知道,你們肯定有更好的商戰經驗和理念,更多的人才,我們需要這一類的資源。”
孔天令點了點頭,然後又問:“那第二名呢?你也恨他?”
黎婉芝說:“不,第二名,我欠了他,我辜負了他。”
孔天令又再笑了一下,他說:“你肯定也不想現在就說過去跟他的事了吧?那我可不得不跟你合作了,就爲了聽你說你跟他們過去的事。”
黎婉芝說:“好啊,反正,大家合作,共同盈利,我們是個大企業,你們願意投資進來,不會讓你們失望的。”
孔天令又跟她談了如何分配股權利益的事情,黎婉芝可以把電商網站的百分之三十,拿出來讓孔天令他們投資,價格方面,還需要評估。
臨別的時候,他們互相留下了QQ,以便日後聯繫。
孔天令又問:“ 對了,你還沒跟我說,第一名和第二名的名字分別是什麼?”
黎婉芝說:“ 我可以在QQ上發給你,你到時可以分別看一下他們的資料和網站。”
孔天令只好應允,跟她握手告別,並且叫她幫忙謝過黎望重的晚飯邀請。