這個時候,孔天令在心裡已經有了答案,他要投資的是黎婉芝,葉浩鋒儘管強大,但已經有另一投資人,要價太高。
爲了慎重起見,孔天令又把自己掌握的數據和材料全整理好,再次找到老瘳,跟他商量。
“老瘳,你覺得真值得打嗎?這個第三名的黎婉芝,佔的市場份額只有百分之五。”孔天令很迷惑地問。
老瘳說:“只要戰術運作得多,在最小的陣地上發起戰爭,一場一場游擊戰地打,一場一場地贏,最後由一個又一個小勝利,積累爲大勝利,有什麼不可呢?敵人儘管強大,可我們也是可以在戰爭中不斷壯大發展的,不要跟強敵正面開火就是。”
得到老瘳的再一次確認,孔天令的信心增加了不少。
他又運作定位理論,對現時黎婉芝她們網上的產品進行了分析,黎婉芝這個時候的產品,可以說定位不清晰,幾乎涵蓋了各個年齡,各個職業階層的用戶羣。正因爲任何類型的包都可以找到,也就任何類型都沒有亮點。
相反,葉浩鋒的定位非常清晰,他主攻的,就是年輕女性的日用單肩包,主要的風格是潮流時尚。
而第二名羅子雄,也有他的特色,儘管其中一部分是故意跟隨着葉浩鋒的風格,要跟葉浩鋒抗衡,但他依然有他不可戰勝的優勢,他主攻一種復古休閒包,另外,在戶外旅行包方面,也佔領了主要的陣地。
如果孔天令要投資黎婉芝的網站,首先要找到適合這個網站的細分客戶羣,他們不可能把所有類型的客戶都作爲目標客戶羣,只能精準地定位某一類,並且是適合他們的,另外,就是沒有被競爭對手佔領的。
很明顯,年輕女性單肩包這一類,已經被葉浩鋒完全佔領了,如果也做這一類,無疑是跟葉浩鋒硬碰硬,最終的結果是打不地,自取滅亡。
孔天令想了一個很時尚很另類的大牌,普拉大。這個品牌的風格非常明顯,以都市女強人爲主要客戶羣,風格是強悍,霸氣,時尚,朋克。
或者黎婉芝的網站,真的適合走這種路線。
只是,這樣的設想,或者是以後要做的,卻不是第一步。
孔天令清楚地記得老瘳的說話:“ 要欺負弱者,把第四,第五名先拿下,壯大自己實力,再想辦法向第二,第一名開戰。”
而第四,第五名所做的風格,是少女包,學生包。
假若黎婉芝投入重金,也做出同樣的少女包,學生包,然後在價格上做低,從而讓這第四名,第五名的包賣不出去,那麼,等到第四,第五名真的宣佈投降,做不下去,黎婉芝就可以牢牢地佔據這方面的市場,在一個長時間裡,可以穩穩的賺錢,壯大自己的實力。
這一切只是設想,另外,孔天令還要考慮到,黎婉芝是否會跟他意見一致,或者應該問,黎婉芝是否會聽他的指揮,配合他的工作?
經過兩天的考慮和準備後,孔天令準備把這個投資項目寫成報告,發到美國的杜利濟。在發之前,他還是在QQ上問了黎婉芝一下。
孔天令問:“黎小姐,我們真的有意向,現在已經做了項目報告,要交到總部那邊審覈了,現在再想問一個問題,你願意聽我們的話,配合我們的工作嗎?”
黎婉芝回答:“嗯,我們會配合的。”
得到黎婉芝這樣的答覆後,孔天令把那份詳細的項目報告,通過快遞寄出,寄到了美國。