在經過一番觀察後，孔天令有了一個新發現，他說：“ 小蔓，你看，這個網站上的某一點，是郜洋沒有學到的。”
邱小蔓連忙問：“ 什麼？”
孔天令說：“這個網站有一個很新的功能，是視像全方位展示，而郜洋，似乎是拋棄了這個功能，或者是因爲他有太多的款式，如果全部都拍成視像，然後上傳到他的網站上，需要耗費一定的時間和精力，或者他覺得，在國內那怕只是用圖片，也基本沒有任何人能跟他競爭，所以，就沒做這個了。”
邱小蔓驚喜地說：“ 那我們假若能做到，不就能贏他們嗎？”
孔天令說：“理論上是這樣，可我們要走不一樣的路，要從小型網站做起，一來，不會引起他的注意，另外，如果剛開始只是專注於某些類別或款式，就集中一點，正如老瘳所說的，要集中優勢兵力，在最狹窄的陣地發動進攻。”
邱小蔓問：“ 可是，我們要選擇那一種類別？”
孔天令說：“這個，就需要定位一下，或者這一天，我就專門研究這個事情。”
接下來，孔天令對郜洋網站上的客戶羣進行了分析，可以說，郜洋的網站，針對着大部分的主流客戶羣，涵蓋着各個年齡層，各個職業，各個階層，這樣的定位雖然得到最廣泛的客戶羣，可也顯得專注性不足。
如果某個公司選擇專攻某個細分客戶羣，那麼，郜洋的網站就無法顧及，畢竟，這是一隻龐大的航母，不可能因爲掉失一隻小船，而作出掉頭的決定。
經過分析後，孔天令覺得，郜洋真正忽視的客戶羣，是超級富裕人羣，他的網站，主攻中產，銷售的，主要爲大衆化傢俱，而那些動不動就幾十萬一件的奢華傢俱，他無法顧及，畢竟主流就是大衆化。
孔天令想，如果真要從郜洋的O2O體系中搶佔份額，就應該把超級富裕羣體，作爲目標細分客戶羣，而大衆化的客戶羣，則留在日後再進行搶佔。
而針對超級富裕羣體，孔天令想到了一種傢俱，這是超級奢華的巴洛克風格鑲金傢俱，一般是鑲18K，當然，如果客戶有特別要求，也可以鑲24K的，並且，含金量是以證書來證明的。
他把這個想法向邱小蔓和老瘳都說了一遍，沒有被反對。
只是，邱小蔓卻提醒他：“ 這種傢俱那麼貴，我們的現金流不是很充足的，萬一賣不出去，只要有一件傢俱壓了庫存，我們就損失慘重了。”
孔天令說：“ 嗯，我會慎重的，一定會挑選最容易暢銷的款式。”
“那我們動手吧，你知道怎樣找供貨商了嗎？”邱小蔓說。
孔天令回答：“知道，我以前就接觸過這種鑲金傢俱。”
那個時候，孔天令還幫他的德國老闆打工，他知道這個城市的一個小鎮，就有好幾家工廠做這種鑲金傢俱，並且賣得很貴，雖然並不是經常有人光顧，但利潤很豐厚。
現在，孔天令就需要這種賣得不多，但利潤豐厚的產品，來作爲他對抗郜洋O2O模式的第一步。
他更希望，這種小衆的傢俱，不會引起郜洋的注意，從而讓郜洋及早作出反擊。