儘管杜利濟有這樣的思路轉變，可要想轉變，也不是一時半會就能轉變的。
他必須要做很多工作，必須要有很多時間，或者，就只能在他們自己的工廠開辦之時，纔去做所謂的高檔貨。
眼下，杜利濟必須選擇購買低檔的中國製造，以差異化的形式，在對手沒有佔領或沒有發現的領域找到狹縫，以求生存的空間。
他想到了傢俱周邊的一些產品，如座地燈，以及陶器擺設。買傢俱的客人一般是購置新居或裝修新居，他們會採購一系列的家居產品。而燈具中，同樣有巴豪斯的經典設計，其中一種燈，暢銷了幾百年，叫拋物線燈，因它的整體造型是一個長長的拋物線而得名，這個燈很長很大，底座是一塊大理石，在中國已經有工廠生產，只是他們做了偷工減料的事，把底座的四方柱形大理石，變成了薄薄的餅形大理石。
杜利濟曾經叫孔天令尋找這樣的燈，也讓孔天令在傢俱城的某個位置找到了賣這種燈的賣家，當時訂過的數量也不多，只是十來支。
這次，杜利濟準備一次性的購上一千多支，以一個極低的價格在德國出售，薄利多銷，定要衝銷量，賺人氣，跟他的對手一決高下。
同時，杜利濟還發了好幾款的咖啡桌給孔天令，讓他在傢俱城裡尋找，找到後即時可自行下單。因爲杜利濟要留在德國，應對着日漸激烈的商戰，他自己也就不再過來中國了。
這一次採購任務，表面儘管簡單，可孔天令和瘳仔心裡清楚，如果他們在價格和質量上控制不好，極可能讓杜利濟在收到貨入倉後，發往消費者之後，便得到無法彌補的不良結果，這個結果可能要杜利濟在德國市場上永遠消失。
因此，他們每下一單都小心謹慎，很認真的看廠，研究樣品，才簽下訂單。那種拋物線燈，他們在前期已經有供應商，買過一次並沒有出事，那這次找這個供應商也是最安全的。
而那些咖啡桌，卻是讓孔天令他們最爲難也最擔心的，如果找到不好的工廠，把貨做砸了，或者交貨不及時了，換來的，都是滅頂之災。
他們在傢俱城不斷的尋找供應商，終於找到一家賣咖啡桌的門市，看上去很正規，很像樣。不一會，這家門市的工廠老闆也出來了，很熱情的跟他們握手打招呼。
這個老闆叫曾祥武，只有三十歲左右，一面的笑容可掬，眼睛眯得幾乎要閉上。他不斷的說：“你就放心好啦，我們都是很守信用的，買我們的貨準沒錯。”
孔天令覺得他態度極好，很懂得討好人，於是向他展示，杜利濟要做的咖啡桌圖片。
曾祥武很有自信的說：“能做，當然能做了。”
於是，孔天令便把訂單下給了他，並且確實最終的交貨日期，並付了定，讓他們儘早安排生產。