穿着廠服的孔天令一時失措,面對着這樣的美女,臉上浮出一絲紅暈,手腳卻不知放那裡。嘴裡只是客氣的說:“您好。您好。”一股男人的自卑,油然而生。
當時邱憶亭見到他後,兩眼直直的望着,表情很怪異。過了好一會,纔回過神來,她對着瘳仔問:“這就是你最好的大哥嗎?”
瘳仔笑了起來,他說:“是啊,大哥人很好的,只是現在迫不得已到工廠裡打工了。”
這一天,孔天令坐在瘳仔的豪華版奧迪A6在市裡轉了個圈。他從來沒坐過這麼好的車,路上的行人都投來敬慕的目光。
瘳仔春風得意地對他說:“天令,我現在每天要發幾百份快遞呢,租了一個四千方的大倉庫,請了十多個人給我幹活,我這次過來,就是想找你和我一起幹,你還是相信我吧,不會出事的,廈門那邊有一個叫莆田的地方,全部人都做這個,有人做到一個億的營業額,全是發這種仿貨出去,外國消費者也超喜歡,比正品便宜那麼多,質量也好,有什麼不妥的。”
孔天令沒有說話,瘳仔現在的風光似乎打了當年的他一嘴巴。隔了一會,他說:“不,我不做這個,我只想過踏實日子。我也勸你---”,本來孔天令是要勸誡瘳仔一番,可想到他的未婚妻也在車上,沒有把話說出來。
臨走時,瘳仔還拿出了好一些鈔票,都是百元大鈔。要塞到孔天令的衣兜裡,可是孔天令死活不要。瘳仔說:“這個你拿去吧,你比我需要錢,我們是兄弟,你就不要計較這些了。”
推來推去,孔天令一直沒要。
到瘳仔真的要駕車離去時,孔天令把他拉到了一邊,嚴肅地說:“瘳仔,回頭是岸!不要再陷下去了,我是爲了你好,你這樣下去,遲早會出事的,如果是別人,不會這樣勸你。”
瘳仔說:“我知道你是爲我好,放心吧,我賺夠了,也就收手了。”
孔天令有點激動,他苦口婆心地說:“人什麼時候會賺夠了?我真擔心你越陷越深--”
瘳仔說:“我有分寸的,放心。”
孔天令又嚴肅地問:“你要跟那個美女結婚嗎?她願意嫁給你嗎?”
瘳仔說:“是的,我已經向她求婚了,她答應了先訂婚。”
孔天令說:“你們認識多久了?”
瘳仔說:“大約一個多月吧。”
孔天令說:“人家那麼漂亮,你跟人家不般配啊,人家是圖着你的錢來的,你跟這樣的女人結婚,合適嗎?”
瘳仔聽了一臉的不高興,他說:“天令,我很明白你的心態,我知道你多少會妒忌,也知道你會說這樣的話,我不會介意的。你的勸告也是好意,我心領了,可是我自己的事,我最清楚,我有自信做一個真正的有錢人,讓她依附我。你不要再說了,好嗎?”
孔天令也就沒再說下去。瘳仔把手機號碼,QQ號碼留給了他,說以後某天孔天令想通了,可以隨時過來一起做事業。
孔天令沒有應答,只是嘆了一口氣,望着瘳仔的豪華小車緩緩的離開。
瘳仔走後,孔天令受到了很大的刺激。他開始重新研究起電子商務,下班後便到了書店,站着一本又一本的看有關電子商務,網上貿易的書,直到書店管理員驅趕他爲止。他買了一臺二手手提電腦,在出租房裡拉了網線,這一切對一個打工仔來說都是很大的開支,可是孔天令的內心還是熱愛着自己的老本行。
白天他在車間裡揮灑着汗水不停的幹活,晚上他就跟瘳仔在QQ上聊天,跟他學習網站如何在互聯網推廣,當然他更關注的是應用最廣泛的搜索引擎谷歌。也對所謂的SEO技術充滿了興趣。SEO翻譯成中文,就是搜索引擎優化,瘳仔就是靠SEO技術取得了巨大的成功。
慢慢的,孔天令自費買了網絡空間,申請了域名,然後嘗試着一步一步的做網站,在瘳仔的網上指導下,他很快就做出了一個網站,並且進入了谷歌的搜索頁。
孔天令知道,仿品是絕對不能做的,因爲那是售假行爲。
他決定做二手貨,在另外一個B2B網站上小額批發了一些二手鞋包帽,然後試着賣。
很快,這個網站就接到了訂單,發貨後買家給了好評,一個月下來,孔天令盈利了,儘管不多,但比他在工廠裡辛苦幹活的月工資還多一點點,於是孔天令就辭職了,在出租屋裡大幹起來。一直做到了他買奔馳車的那天。
現在,孔天令的公司雖然只有二十多人,作爲一家網上貿易公司,已經算是中等規模。創業五年,孔天令便在擔驚受怕中度過了五年。可是,他是緊跟着時代節拍的人,利用瘳仔教的SEO技術,他掘到了第一桶金,又轉型爲小型製造業出口外貿,到最後的傢俱跨境出口電商,他總能抓着每一次技術變幻的時機,調整發展策略,很多跟孔天令一同創業的同齡人,都在商場不斷的變化,不斷的戰鬥中成了炮灰,可是孔天令卻屹立不倒,靠的就是抓住時勢的眼光。
孔天令跟其它熱衷於做淘寶的商人不同,他沒有做淘寶。現在新興的國際淘寶他也沒有做,儘管他做了多年的出口貿易,也有着比別人更多的貨源和資金,可是他的看法是,這種開國際網店的賣家,最後還是會進入價格戰的死衚衕,最終無法贏利。
他跟一個英國商人合作,做跨境電商網站,在歐洲出售有創新設計的傢俱,製造地在中國,在歐洲建立倉儲,當網站接單後,直接在倉庫中發貨給那邊的居民,兩三天內就到貨。客戶對他們的快捷服務好評如潮。
孔天令後來感悟到,經商,特別是網上商務,最重要的是抓住兩點,趨勢和優勢。
趨勢,就是事物將要發展到什麼程度的態勢,一個行業,一個產品,總會經歷着初生,成長,壯大,衰落這樣的時期,如果商人能抓住一個成長髮展的重要時期,那麼無論他做得再次,還是可以獲取利潤,相反,假如他處於行業的整體衰落期,那麼他做得再好,也只會在供應過剩中被淘汰。
優勢,就是經營一個行業,經營一個產品,總需要具備一些其它人沒有,而自己有的優勢。纔可以在競爭中勝出。最簡單也最明顯的優勢就是資本,如果在同行中投入的資本是最多的,那麼自然可以做得比別人好。當然資本的優勢只是整體優勢中極小的一方面,還有其它如技術,人才,營銷,地域,貨源等。一句話,別人沒有的,你有,別人做不到的,你做得到。這就是優勢。如果一點優勢都沒有,就必輸無疑。