會議散後,孔天令依然坐在那裡,他想跟老闆談一下。
所有人都走出了會議室,孔天令問:“老闆,爲什麼會有這樣的想法,中國的國內市場,比你們德國市場複雜多了,並且,你一直懂得德國的消費者喜歡什麼樣的沙發,但中國人的審美習慣,有很大的不同,據我所知,中國的老百姓都希望大型笨重的沙發,但你們歐洲人就喜歡簡約的。”
杜利濟嘆了一口氣,他終於說出了自己的隱憂,原來,那個大公司EGG,已經在中國擴大了工廠,新的工廠是他們這個小工廠的十倍,並且EGG的工廠是自建的,而杜利濟的工廠是租賃回來的。
EGG幾乎要蠶吞整個德國市場,並且他是一家很重視網上營銷的公司,在網上一直以低價狙擊着杜利濟這樣的新興賣家,保持他們的領先地位。
杜利濟知道,跟EGG這樣鬥下去,只會死路一條,德國市場已經沒多少的市場空間,他們必須找到新的增長方向,儘管中國國內市場競爭激烈,但在供求上,還是處於供不應求的局面。
把自己面對的困境全說出來後,杜利濟又問孔天令:“大衛,你知不知道,在中國,有沒有像我這樣的網上賣貨的人?中國人是否喜歡網上買東西?”
孔天令只好按照他了解的實情說出來,當時,淘寶還剛興起,並沒有多少人知道,中國的網上零售,似乎比國外落後一大截。
杜利濟說:“那你的意思是,在中國,像我這種網上開店賣傢俱的模式,是行不通的,是嗎?”
孔天令只好點了點頭,他當時並沒有多少認識,他只是直覺的認爲,網上開店,讓人難以相信,很難可以讓消費者放心的掏腰包。
後來,有不少傢俱業巨頭都有了他們的網上店鋪,也有不少本來是小賣家的店主,創造了營業額億計的神話,還建立起比傳統品牌還更有知名度的品牌。
孔天令爲自己當時的愚蠢認識,悔疚不已。他的說話,讓杜利濟作出了錯誤的決策。
本來杜利濟大可以把他在德國網銷傢俱的經驗,搬到中國來,估計沒有一箇中國人,是他的對手。
可是,最後杜利濟卻選擇了所有傳統制造工廠都走的路,參加展會。
參加展會的費用是非常高的,比網絡營銷的費用高很多,但當時業內的經驗交流都指出,參展的效果是出奇的好,網絡營銷卻沒多少人氣。
那個時候,網絡營銷作爲新生事物,剛開始,沒有多少人加入,但它卻是真真正正的未來,是個增長空間非常廣闊,增長速度非常快的市場。
後來證明,杜利濟選擇走的路,是一條慢慢向下滑的線,註定是走向失敗的。
有人說,選對河流的流向,比什麼都重要。商業需要的,是增長,必須尋找增長性強的行業,增長性強的產品,增長性強的發展方向。