伍夫更的想法是,傢俱網上營銷,最大的問題就是,顧客無法進行親身的體驗,他們儘管看着圖片,覺得視覺上被吸引住,很想擁有,可他們無法試坐,試睡,也無法進行觸摸,體驗材質的好壞,因此,他們就不會貿然拿錢出來,去買價格還極貴重的傢俱。
相比之下,他們可能覺得那些小件網貨,價格也便宜,如果真不喜歡,就退貨。可是,傢俱由於運輸費用較高,如果買家要求退貨,賣家一般要求運費由對方承擔。
這就是制約傢俱網上銷售量增長的最主要原因。
如果可以讓消費者在看到線上的貨物後,很方便地進行線下的體驗,成交就會大增。可是,實體店鋪的租金極爲高昂,並且還要面對傳統店鋪的競爭,很難維持。
伍夫更針對這個弱項,想到了一個極富創新性的點子。他想,可以租用一輛大貨櫃車,然後對這個貨櫃車的貨倉進行裝修,把它裝修成一個流動展廳,然後把傢俱放進去,如果消費者需要進行體驗,就開到他的家門口,或者指定的地方,讓消費者進去選購。
並且,這個貨櫃車的外面,還可以把公司的主打產品及網站地址,通過噴畫形式印在上面,這樣的宣傳,是極有力的。
當然,德國的法律要求,如果進行車身廣告噴塗,必須註冊登記,交納相關費用。
這樣的費用,自然對他們來說,不成問題。
杜利濟聽完他的這個點子,當即算了一下租車的成本,比起租實體店鋪,確實低很多,並且可以流動的進行宣傳,實在是一舉多得的事。
經過一番研究後,沒過兩天,他們就立刻行動了。
不用多久,一輛O2O體驗車,便宣告改裝完成,車身噴塗了大面積的宣傳噴畫,上面有他們的網址,品牌,還有宣傳口號。
看着這個車,他們都激動不已。
“我們以後要造一千輛這樣的體驗車,在德國,在歐洲,每一個城市,都要有我們這樣的體驗車!整個市場都是我們的!”伍夫更大叫着。
杜利濟握着他的手,壯懷激越的說:“我們的事業,會發生重大的轉折了,有了這輛車,我們一定能成功,並複製出更多這樣的車,雄起!”
這輛車,真的投入了運營,效果比他們想像中還要好。
消費者在進入他們的網站後,第一眼就可以看到那輛車的圖片,上面還附着醒目的文字,寫着:“害怕盲目地下單嗎?不用怕了,你可以親自試一下,只需要幾分鐘,我們的車就開到你家門口。”
消費者剛開始產生疑問,便諮詢:“真的?還是假的?假若體驗車開到我們家門口,我們又不買,需要給你們車費嗎?你們不是虧了油錢嗎?”
這個消費者會得到回答:“親,不用怕,我們不收取任何的費用,如果你試過覺得不喜歡,不滿意,可以不買的。並且,我們會把一本宣傳彩冊免費贈送給你。”
這樣的體驗,無疑是極具殺傷力的。
不出一個星期,他們的銷售額就是平時一個月的兩倍。