諸葛瑾在用大義名分擠兌住禰衡後，又恰到好處地把雙方爭論的焦點，引導到一個“德”字上，
嘲諷禰衡連什麼是“有德者居之”的“德”都不知道，
這當然是有深意的。
諸葛瑾很清楚，自己雖然繼承了肉身本尊的經學學問，還有後世的邏輯思辨和政治哲學見識。但真要跟人敞開了辯論儒家經義是非，那未必能絕對碾壓禰衡。
禰衡作爲三國有名的大噴子，肯定是有相當功底的，不然不會讓曹操都頭疼，不敢動他、只敢把他弄去劉表那裡。
既如此，諸葛瑾又怎能打無把握之仗呢？
所以，諸葛瑾在開口之初，就想到了一條計策：他要把雙方對噴的辯題，引導到一個漢朝儒生肯定都會答錯、而後世儒生肯定可以答對的點上。
換言之，就是這個問題必須是早在漢儒宗師的公孫弘、董仲舒那裡，就已經答錯了，而且整個漢朝儒生都因爲尊師法祖，忽視了這個錯誤。
但後來隨着歷史和儒學進步，到唐宋時，後人已經發現了這個問題，到韓愈、司馬光、朱熹、陸九淵的時候，已經被逐步改正了。
如此一來，任你禰衡再自恃才高，他總不會說出明顯超越或否定公孫弘、董仲舒的言論來吧？如此諸葛瑾就可以用後世一千多年的政治哲學進步，來吊打對方。
既然是禰衡先提到了朝廷“失德”，那諸葛瑾就抓着這個“有德者居之”的“德”究竟是什麼意思，窮追猛打到底，
一擊定勝負。
……
禰衡果然一愣，他被對方斥責爲連什麼是“天下有德者居之”的“德”都說不清楚，這是絕對不能忍的，必須反駁。
連這樣的基本問題都不回答的話，他就沒臉以儒者自居了。
於是他謹慎思考之後，決定用最四平八穩的公孫弘和董仲舒的標準官方意思形態、一字一句做了答：
“天下乃天下人之天下，唯有德者居之。這裡的德，自然是一統天下，使天下人免於內戰之殺戮。昔春秋戰國五百年，華夏子民自相屠戮，無日不休。
秦始皇雖是暴君，然其能得天下，便因其有此德，終止了戰國紛爭。而秦末之世，天下失鹿，分崩離析，高皇帝複合一統，故其德綿延數百載——
此論早在《公羊》之中，便得到了論證，其後董仲舒於《春秋繁露》又加以補足，還有何可辯之處？莫非你這愚夫，連《公羊傳》和《春秋繁露》都不曾讀過？我竟會跟如此無知之輩答話，實在是可嘆！”
諸葛瑾聽得很認真，確認對方果然中招，一板一眼全盤照抄了漢儒所公認的相關解釋，他就知道自己穩了：
“誰說《公羊傳》裡有這麼定義過‘德’？你剛纔所引用的，明明是孝武帝時、公孫弘鑽研《公羊傳》所留下的注，乃公孫弘的個人解讀，並非戰國時公羊高的本意。
這種解讀，雖說不上全錯，但明顯混淆雜糅，不辨本末。我且問你，《公孫弘書》中，爲《公羊傳》註釋‘統一天下之德’時，是否有引用《孟子.梁惠王上》裡，孟子對‘一天下之德’的觀點？”
禰衡一愣，總覺得有陰謀，但這個問題答案很明確，他只能立刻回答：“當然有。”
《孟子》在漢儒中的地位不是很高，僅僅是十三經之一。但公孫弘和董仲舒，當年在論證“有德者居之”的“德”時，還是引用了孟子的，事實不容否認。
諸葛瑾繼續下套：“孟子見梁惠王，
淬然問曰：天下惡乎定？對曰：定於一。
孰能一之？不嗜殺人者能一之。孰能與之？天下莫不與也……”
諸葛瑾先稍微引用了幾句爭議經文，然後單刀直入：“由此可見，孟子原意中，那種能讓‘天下莫不與也’的德政，並非‘一天下’本身，而是‘定天下’。
梁惠王和孟子一開始求索的，也是‘定天下’，孟子回答的‘一天下’，只是定天下的手段。手段和目的必須分清楚，不能混淆！
當你可以定天下時，那麼天下自然莫不與也，天下人都會心悅誠服接受這個給他們帶來安定日子的統治者，這便是‘天下有德者居之’的‘德’之所在！
而什麼是定天下？就是讓天下人比春秋戰國紛亂五百年時，少當兵、少打仗、少服徭役，少納糧，讓天下百姓少內耗，過上好日子，這才叫‘定天下’！
統一天下，只是實現‘讓華夏不打內戰’的一個先決條件，因爲當時有識之士都知道，只要不統一，內戰就永遠不會結束。但光做到了這一點還不夠。
秦如果要有德，其統治者就該看到，他們實施的政策，只是爲了一天下的手段。一完之後，就應該輕徭薄賦，讓百姓切實比戰國之世少納糧，少服役，少當兵。如果一完之後，服役的比例、納稅的比例還跟大亂之世一樣高，那就是‘只一而未定’，捨本逐末。
所以，‘一天下’或許秦始皇已經完成了，但‘定天下’之德，卻是到了本朝孝文皇帝時，正式十五稅一、廢除肉刑、從國法層面核輕徭役兵役，纔算是真正實現。
爾輩腐儒，曲解先聖，妄稱明德，卻連目標和手段都區分不清，實在貽笑大方！
你需要吃飯才能活下來，但吃飯只是活下來的手段之一，並不是活着的目的！如果你活着就是爲了吃飯，你與衣架飯囊，酒桶肉袋何異！”
諸葛瑾一番話，如孟子一般沛然，駁斥得禰衡完全無法招架。
偏偏諸葛瑾的話語，有先聖作爲依據，哪怕《孟子》整本書的地位如今還不高，但《梁惠王上》裡那幾句話，確實是《公羊傳注》和《春秋繁露》自己就引過的，漢儒不能否認。
而且諸葛瑾的論證，還充滿了進步的人文關懷，是後世公認的道理，他只是提前一千多年拿出來裝了個逼而已。
在後世儒家升級後的價值觀裡，統一天下仍然重要，但必須認清，統一天下是讓天下安定的手段。最核心的“德”，還是要讓人民獲得好處，給人民減負。
如果短暫統一後，直到這個政權滅亡，都沒讓人民減負，沒讓人民得到好處。
不打內戰省下來的錢糧人力，並沒有花在人民頭上，只是拿來更好地供養獨夫。那麼這就不屬於“有德後又失德”，而是“自始無德”。
結束內戰後省下來的錢糧勞力，在花到人民頭上的那一刻起，纔算是“德之始也”。
人民纔是創造歷史的主人，纔是歷史前進的動力。
而之所以後世有這樣的進步思想，就是因爲南北朝末期，以及五代十國，有太多“雖然短暫統一，但沒有給人民帶來好處”的政權。
後世長期大統一王朝要跟這些短命朝代做個區分，一代代仁人志士開始思考這個問題。
從韓愈到王安石司馬光，到朱熹陸九淵，這些人雖然人品未必都好，但是他們在一代代拔高《孟子》地位、強調民本思想的過程中，把這個哲學問題給論證明白了。
諸葛瑾如今是用了後世一千多年的儒家集體智慧結晶，來指出古人“邏輯不嚴密、混淆手段和目的”的錯誤，又焉能不勝？
這一刻他不是一個人在戰鬥，他已經韓愈司馬光朱熹陸九淵同時附體了。
……
禰衡被連番反駁，徹底陷入了懷疑人生的巨大失落中。
偏偏他是真的完全不知道怎麼反駁，因爲他都引用公孫弘和董仲舒的標準答案了。
這個問題就算回答錯，其實也不該賴他啊！是從公孫弘董仲舒就開始錯起、都錯了小三百年了！
過去三百年裡，沒一個漢儒指出這個錯，今天他因爲思維慣性繼續錯，不是應該的麼？
可爲什麼對面那傢伙，一下子就能掀那麼大的桌子？
他禰衡自問天下狂士，但還沒狂到敢指出董仲舒錯誤的程度。
對面這傢伙，絕對比他還狂！
那是把他禰衡和公孫弘和董仲舒，三個人用繩子捆在一起然後吊打。
而益州郡邸酒舍內的其他看客，這也是第一次徹底看呆。
他們都知道，這個禰衡已經人憎狗厭好幾個月了，老是逮着人就找機會辯論對噴，給自己漲名聲。
偏偏這人口才不錯，很能講歪理，這幾個月來，大夥兒都繞着他。
身份太高的人不屑於跟他噴，身份稍低一些的，又沒人噴得過他。
此刻那個不知名的外地來遞表的年輕人，居然噴贏了禰衡！
而且所言還非常高深，一看就是能從學術源頭懟人的那種。
高屋建瓴，沛然莫之能御。
那些平時討厭禰衡的看客，又豈能不追捧？
諸葛瑾剛剛纔噴到一半的時候，郡邸裡其他宅家睡覺的士人，就都被同伴喊下來，擠到酒舍裡，隨便點一壺酒聽諸葛瑾噴禰衡。
再後來，酒捨生意太好，郡邸裡絕大多數人都來了，桌案都不夠坐了，只好站着旁聽。
酒舍掌櫃也不好意思要求人必須買酒才能進了。
當一切結束時，郡邸酒舍已經被擠得滿滿當當，門口都有人。
好在禰衡來許都，終究不是孤身一人，他身邊還是有幾個侍從和點頭之交的。
剛纔看到他被噴得不行，就已經有人去報信了。
這益州郡邸距離九卿府衙都不算遠，不然這兒也不會成爲求官者的集散地。
所以不一會兒，就有人從將作大匠衙門，找來了禰衡的摯友孔融救場。
孔融到場後，纔算當了個和事佬，見雙方學術之爭本來就已經聊完了，請諸葛瑾見好就收。
諸葛瑾也知道孔融跟劉備關係不錯，而他該噴的也都噴完了，就順勢給了孔融一個面子，但同時又當衆提醒孔融：
“孔大匠聖人之後，知禮之名天下傳頌，小子佩服。但孔大匠似乎不諳調度統籌之法。小子今日見宮苑營建之時，土木運輸竟如此靡費人力。”
諸葛瑾早上去皇宮工地遊覽的時候，就注意到施工調度有很大的問題，效率低下，甚至連後世宋朝課文“一舉而三役濟”裡面的省力思維都沒有。
這要是讓他稍微點撥一下，絕對還有很大的進步空間。
但原先諸葛瑾不想私下去獻策，那樣他又沒好處。
而在眼前這種求官士人云集的公衆場所，情況就截然不同了。
他有機會當衆顯擺自己的才能，孔融也不好昧下他的貢獻。
如此一來，將來事情做好，肯定會傳到荀彧和曹操耳朵裡——諸葛瑾當然不是來討好荀彧和曹操的，但爲修建皇宮省錢省力，這也是在照顧被徭役壓榨的百姓。
二來麼，諸葛瑾知道，這對於他諸葛家還有劉備要官職、要朝廷大義名分，都有好處。
既然如此，那就臨時當衆揚個名吧，撈完好處就走，別等曹操留他做京官就好。（曹操就算留，他也可以找藉口拒絕徵辟，比如以孝道爲名，需要去地方上救叔叔）
孔融原本是來撈好友的，萬萬沒想到這就惹火燒身了，居然在上百圍觀士人面前，被人指出他負責的工程資源調度效率低下。
但衆目睽睽之下，他也只好虛心受教，聽對方把意見說完。