資本(7)
黃宣的直言不諱讓埃裡森稍稍有些尷尬,但他畢竟也是快要成精的人了,揉了揉眉毛,就笑了起來,道:“黃先生的確是看的清楚,呵呵。”
小黃同學只是笑而不語,不注意的人,還以爲是正在學習社交禮儀的世家子弟。
埃裡森看了陶有林一眼,笑道:“這位是我的合夥人,具體的內容,讓他來說。”
在“併購熱潮”那幾年,甲骨文收購了數家資產過10億美金的公司,以及無數的中小企業,而最後留在甲骨文中的人,也只能是少數。
陶有林信心滿滿的從包裡拿出一份策劃書,交給黃宣道:“我們按照您曾經的提案進行了修改,由於您的密碼程序目前屬於信業公司,但專利技術屬於您,所以,我們的想法是,併購信業公司,並將密碼業務從中剝離,成立一個新的部門。當然,新的數據庫將合併於甲骨文的核心業務中。”
黃宣不置可否的“哦”了一聲。
陶有林也不焦急,他繼續道:“對信業公司的併購價格是8000萬美金,它將被整合在甲骨文中國分公司中,此外,我們可以再用3億美金收購您手上的密碼專利,用4.5億美金收購您的數據庫專利。”
洛林迅速的計算後,道:“這是甲骨文自己開發類似技術的成本。”
黃宣瞭然,於是放下酒杯,對兩人道:“即便你們自己開發類似的技術,不考慮繞過專利的麻煩,僅僅是研發投入,也應該有這麼多了吧。”他笑的好像一隻逮住了蒼蠅的青蛙,又道:“甲骨文多長時間能開發出類似的程序?多久能將之做成可以銷售的軟件?如果我將這些東西賣給微軟,你們要花多少錢,多長時間才能搶回市場?要是再也搶不回來呢?”
一連幾個問句,讓埃裡森也無法回答,黃宣這才笑容滿面的道:“我不會想要這裡所有的利潤,但分薄給我一半,不算貪吧。”
陶有林看了埃裡森一眼,合上策劃書,堅持道:“黃先生,8.3億美元,再加上您在信業的股份,這筆錢,已經很不少了。”
“那再加上我在中國的關係呢。”黃宣保持着笑容,卻讓埃裡森的感覺很不好。
甲骨文併購信業公司,與其說是爲了密碼程序,不如說是爲了打開中國市場,就像是餘立業選擇黃宣作爲盟友一樣,埃裡森顯然也看上了黃家的力量。若非如此,僅僅是黃宣手上的密碼三號,在短時間內也就夠用了。
黃宣並不介意出售政治資源給甲骨文,但關鍵是,不能廉價出售。
埃裡森終於笑了起來,拍拍陶有林的肩膀,對黃宣道:“你的價格呢?”
“信業公司1.5億美金,這是一家上市公司,對你們同樣大有用處,三個密碼的專利作價8億美金,已經完成的這份數據庫3億美金,再加所有涉及專利,作價12億美金,一共是24.5億美金。”黃宣將價格直接提高了3倍。
就商業併購方面,甲骨文遠比微軟來的大氣,後者常常喜歡自己重新做一份,而前者,往往喜歡收購成熟的技術,這可能也與兩家公司面對的市場不同有關係,所以,24.5億完全在甲骨文可以接受的範圍區間內——在過去五年裡,他們已經花了至少500億美金用於併購其他公司了。
埃裡森和陶有林對視一眼,苦笑道:“黃先生,甲骨文資產的確豐厚,但也不足以拿出這麼多的現金來。”
這可以理解爲地主家也沒有餘糧的英文版,黃宣其實根本就不想要現金,他眯着眼睛一笑,道:“那就給股票吧。”
埃裡森反應極快,眼睛向銀行團那邊瞄去,拍拍額頭,道:“你不會早就想到了吧。”
黃宣也頗爲得意,嘿嘿一笑,道:“一步步來吧。”
這一笑,卻讓原本準備討價還價的埃裡森痛快了起來,他伸出右手與黃宣一握,就道:“ok。”
他顯是與董事會商議過的,這價格也在底線以上,又或者,他想在黃宣身上壓上一注。
與那些膚淺的商人不同,埃裡森並沒有要求更多的承諾,就只是很簡單的道:“24.5億美金甲骨文股票,我們先簽意向書。”
黃宣隨意的看了兩眼,就簽上了大名,自有洛林爲他注意法律問題。可在埃裡森看來,這種信任的態度讓人佩服,他一邊簽上自己的名字,一邊用鄭重的語氣道:“黃先生是個真正的生意人。”
“中國的生意人,都是講究握手成交的。”黃宣小小的爲中國宣揚了一下,就將筆插回了衣兜。
埃裡森聞言,再次與黃宣正式握手,道:“成交。”
“成交。”
三個人都哈哈的笑了起來,埃裡森滿面春風的指指陶有林道:“陶先生將作爲甲骨文的談判代表,和未來的大中國區總裁,希望大家合作愉快。”
黃宣望了一眼陶有林,也有些讚歎,公司技術總監比地區總裁還應該高上半級,何況中國區尚在開發之中,能夠做出這樣決定的人,也算是職場奇葩了。
正事談妥,埃裡森這時玩心大起,做了個怪相,道:“祝你接下來的談判順利。”看他現在的樣子,自是心情極好。
黃宣笑着拱拱手,轉身向銀行業人士們走去,他們現在也停下了討論,等着黃宣過來。
將剛剛簽訂的意向性合約放在餐桌上,黃宣喜眉笑眼的道:“24.5億美金的甲骨文股票,再加15億美金的資產,向各位申請一份100億美金的聯合貸款,不過分吧?”
差不多50%的抵押,這對上億美金的貸款而言,也差不多足夠了,在場的諸人有些心神不寧,最大的利潤點沒有了,任誰都有些不自在,但要說就因此不貸款,又分明有些兒戲了,一時竟然集體失聲。
黃宣也不催促他們,金融資本的巨頭們是厲害的緊,但也軟骨頭的緊,他們是這個世界上最害怕風險,又最追逐利潤的一羣人,簡而言之,就是一羣貪生怕死的蒼蠅,聞見肉味即來,一嚇則跑,旋即又來,且永遠都沒有記性。
對付這樣的主兒,只能以利益相誘,剩下的東西,都是扯淡。
謝郝就站在燈火昏暗的角落裡,看着黃宣在比他年長3倍的商人中間穿行,言辭謹慎而有序,目的明確而手段有效,心中委實有些震撼,在他的記憶中,能做的如此完美的那個人,名字叫侯賽因&伊本&塔拉勒。
黃宣也看到了謝郝,他還牽掛着那份藏寶圖呢,於是又丟下銀行團們,走了過去,輕笑兩聲,道:“穆罕默德先生,我們的協議可還有效?”
穆罕默德長舒了兩口氣,用加重的語調道:“令人印象深刻。”
這已經是相當程度的讚揚了,謝郝招手叫過兩名從人,將早就準備好的文書交給他,道:“40億美金,每年4.5%的利息,2年期限。”
黃宣並未多看,就將之拿在手上,和謝郝握了握手,道:“有機會來中國,我請你喝龍井,吃烤肉。”
“好,我一定帶着最好的賽馬去和你比賽。”穆罕默德現在一點都看不出年紀來。
……
等到銀行團的先生們見到來自謝郝的貸款時,幾個人都有些暈暈乎乎的樣子,就連魯賓,也是一臉不可置信的模樣,這位被譽爲作風決斷的前財長,用近乎於顫抖的手簽下了大名,一夜之間籌集140億美金,對銀行業者們而言,即是人世間最大的不可思議。
黃宣一無所覺的和紐約州衆議員帕梅拉聊着天,這是位年過40的白人女性,說話喜歡配合較大的手勢,很容易就能切中問題的要害。喬治城大學畢業,做過10年律師,正在向參議員的寶座邁進。她對中國問題很關心,實際上,如果想要在參議員位置上坐穩,就至少要擅長某方面的經濟內容,中國問題是其中之一。
宴會在晚上11點左右結束了,大多數人都要趕回去,少數會留下來的人,則由謝郝安排住所,黃宣已經定了晚上去以色列的飛機,就和魯賓、克里邁諾斯、邦克、奧布里以及帕梅拉一起走了出來。
克里邁諾斯又說起了他的經營人才,黃宣答應過兩天就去面試他們,至於聯合貸款,其實都還放在各自的銀行裡,就算簽訂了正式協議,當黃宣在使用這筆款項的時候,仍然要向銀行申請,這也是大筆貸款的慣例,最大程度的降低銀行的風險。
謝郝將大家一起送出門去,他知道黃宣沒有租車,故而笑道:“黃宣,坐我的飛機走吧。”
黃宣不好說自己要去以色列,婉言拒絕了,正說話間,就見一羣人從車中衝了出來。
“fbi。”這一次克雷學聰明瞭,下車就掏出了證件。
魯賓登時色變。
他是查過黃宣檔案的人,看起來,這個中國人的確可能做過些不規整的交易,但並沒有在美國犯罪的記錄——得罪fbi是另一回事,可正因爲如此,才讓魯賓感到憤怒。
30分鐘前,他剛剛和黃宣簽了意向性協議,而現在,就有fbi試圖來抓這個年輕人,這不等於說他在和罪犯簽訂協議嗎?
卡爾文站的稍遠一些,他的位置,按照fbi的說法,就是協助支援,他的確願意幫同僚一個小忙,在無數大人物面前證明,這個中國人是個可恥的騙子,那麼,他在美國就什麼都做不成了。
然而,他卻不清楚,剛纔的宴會場上發生了什麼事情。
即便是fbi,也不敢輕易在這樣的場合安放竊聽器,所以當布魯斯用槍指着黃宣的時候,對方正站在場中最顯赫的人羣中——或者也是整個美國最顯赫的人羣中。
即便是白宮的主人,也不會試圖在得罪第一花旗的同時,再去得罪地方議員和阿拉伯酋長。
可是,fbi的探員們就這樣做了。