何副區長此時也提出要求，由於天元集團這批資產情況特殊，不能再通過拍賣的形式來進行處置，只能私下找公司通過協商的方法來處理。
他的底氣來自於省城凌雲集團副董事長兼副總經理凌戰的信息，說是由凌雲集團出資專門在天寧市成立了“天極”資產管理公司，準備了3.8億元現金打算收購天元集團的這批資產。
在明元區相關部門舉辦的天元集團資產對接會上，秦豐與慕容晴一起出席。
秦豐首先說道：“感謝各位領導給予我們公司這樣的收購機會。大家的目的都是一致的。”
“我們最主要的分歧就在於資產的價格上。我們公司在商言商，當然希望收購價格越低越好。”
“各位領導要完成處置資產和化解民間集資的任務，我們就找一個合適的價格吧。”
負責處置資產小組負責人說道：“貴公司在拍賣會上最後舉牌喊價爲3.85億元，我們覺得就依這個價格吧。”他是擔心自己開價太高，直接嚇跑天極資產管理公司的人。畢竟冠華集團公司寧可違約2000萬元，也不願意以4億元的拍賣價格進行成交。
秦豐搖了搖頭：“當初喊出這個價格時，我有些頭腦發熱，沒有考慮到後續的成本。”
“現在我們經過仔細覈計。發現接管天元集團這些資產後，至少還要投入4000萬元。”
“1500萬元用於進行綠化、美化，停車位改造等掃尾工程；1000萬元用作廣告費進行宣傳；500萬元用於招兵買馬，負責各方面的運營；500萬元作爲銷售人員的佣金準備；500萬元用於支付各種費用和稅收；否則我們就有可能把這些資產爛在手裡了。”
“爲了表明我們公司收購的誠意，我不妨向各位領導交個底。”
“天極資產管理公司由省城的凌雲集團進行注資，到位資金有3.8億元。只是目前只有我們三個董事，爲了節省成本，我們打算順利接管天元集團的這些資產後，再進行招聘工作人員。”
“如果最後收購不成天元集團的這些資產，我們就歸還凌雲集團的投資，解散‘天極’資產管理公司。”
“說實話，3.8億元資金，已經是天極資產管理公司的極限了，多一分錢都籌集不到了。”
“在目前情況下，哪家銀行敢以這些辦公樓和單身公寓作爲抵押物放貸給我們？”
“我是第一次參與資產拍賣，沒有足夠的經驗，幸虧上次我們沒有競價成功，否則我們都沒有錢進行後續工作。請各位領導體諒我們公司的難處。”
“各位領導，我們最終能承受的價格是3.2億元。”
秦豐派人已經明確打聽清楚天元集團欠着民間集資的本金是3.1億。
他當然知道明元區相關部門只要能收到民間集資款就行，根本不會理會這些資產買賣合算不合算，最終就是當大白菜賤賣也沒有關係。
秦豐提出3.2億元的價格時，慕容晴用好看的眼睛白了前者一眼，心想，這個傢伙怎麼回事，竟然還想用這麼低的價格來進行收購？上次的教訓還不夠吸取嗎？還是存心不想收購這些資產？
不過，她現在並不會主動出面進行糾正秦豐的價格，一是考慮到秦豐畢竟是總經理，剛開始收購談判，總得給他留有面子。二是她想等到收購談判破裂時，再出面挽回。
此時，天元集團資產處置小組裡有人提出：“秦總，天元集團目前的這些資產評估價值近10億元，你們公司現在提出3.2億元，相差太多了吧。”
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秦豐擺了擺右手說道：“到底值多少錢，要看有沒有人接盤？沒有人接手，就算值20億元的資產，也只能爛在那裡，換不成真金白銀。”
“‘冠華’公司寧可損失2000萬拍賣保證金，也不願意以4億元接手這些資產，就是說明了這個問題。”
天元集團資產處置小組負責人說道：“貴公司提出還需要4000萬元進行後續工作，也是合情合理的。”
“既然你們公司籌集了3.8億現金，爲什麼只願意以3.2億元進行收購？說實話，對於我們清欠天元集團的民間集資本金，確實差了一些，也請貴公司體諒我們的難處。”
秦豐笑了笑，“幾億元資產的管理和處理，2000萬元的備用金不多吧，否則萬一有意外情況發生，流動資金用光，資金鍊斷裂，我們哭都沒有地方去哭。”
“現在借錢難啊。銀行不願意貸款給我們這樣的公司，向個人去借？那又是進行民間集資了，你們願意看到這樣的情況再次上演？”
“我們公司出資3.2億元進行收購，加上沒收‘冠華’公司的2000萬拍賣保證金，已經是3.4億元，償還本金應該差不多了吧。有時候，讓這些參與集資的人吃點虧，也是一種教訓和警醒。”
秦豐當然假裝着不知道天元集團的民間集資額是3.1億元，纔會說出剛纔這些話，如果自己報出的收購價格就是 3.1億元，則可能會被一些區級領導懷疑，甚至牽連到張峰。
反正是收購談判，秦豐沒有想過一次就能成功。自己開出價格，對方也開出價格，互相壓價提價，經過幾輪博弈，纔會成功。
不過，讓秦豐和慕容晴都沒有想到的是，參與談判的這些人聽了秦豐絲絲相扣、合情合理的分析後，並沒有再還價，而是直接請示何副區長。
一方面，明元區、天寧市很少有公司一下子能拿出三億多現金，真正具有這樣能力的公司，並不一定對這些資產感興趣。
另一方面，確實如同秦豐所嘆苦的，接管天元集團的這些資產後，還要繼續投入幾千萬元進行改造提升和廣告宣傳。
同時各家銀行鑑於天元集團這些辦公樓和單身公寓的銷售情況，肯定不願意提供貸款。
如果同意秦豐所提出的收購價格，天元集團資產處置小組的貼面就會有3.4億元，完全可以支付天元集團民間集資的本金問題。
商業情報就是這麼重要，收購談判，就是事先要知道他們的底價，才能以最低的價格拿下。