聽君一席話，勝讀十年書。
這是一個很有意思的句子，要想在現實生活中讓這個句子成立，必需遇到一個很聰明的人，而且悟性也要很高。
昨晚，王笑和陳耳東在“菲唐”首聚，兩人相談甚談，在社會上摸爬滾打了二十年的陳耳東，並沒有對王笑居高臨下地說一些擲地有聲的大道理，但是在那瑣碎而又隨意的閒聊之中，都浸/淫着他這二十年間酸甜苦辣的經驗之談。
王笑是個聰明人，陳耳根說一句，他就能聽出十句，能揣摩出這一句話的背後，孕藏着怎麼的經歷和心得體悟。
這就像他看書一樣，從來不會一目十行，必是字斟句酌，如果作者給出一隻鮮橙，他就能看到一棵橙子樹，想到一片果園，感知一個世界。
當他看完一本書的時候，書已經不是作者的，而是他自己的了。
相反，那些一目十行的讀書人，作者給出一個鮮橙，他看到的可能只是半粒維Ｃ片而已。
昨天跟陳耳東的聊天，讓他受益匪淺，直到次日趕去公司開早會的公交車上，他仍在思考與陳耳東在銷售理念上的相同之處和不同之處。
今天，趙娟帶的那兩名組員，一個交了三千多元的小單子，一個交了六千多的保單，趙娟本人也交了一份一萬多元的保單。
這一下，狐步男和趙東偉都坐不住了。
“趙哥，我猜三個月下來，估計也就咱們小組開不了單吧？”狐步男苦笑着調侃道。
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“不好說，別說咱們四個到現在沒有一個人開單，自從咱們進來以後，這也快一個星期了，也沒見王笑開單。”趙東偉話只說了一半，此時他心裡也有些鬱悶，更加質疑王笑的能力。
“跟咱同一批的新人。開單的不到十分之一，咱們不要急，慢慢來，再說，急也沒用啊！”蘇有豹沉默半晌，終於開口了，雖然嘴上這麼說着。但是心裡也有些着急了。
李豔一直沒吭聲，只是眉頭緊鎖，若有所思，信心也有些動搖。
王笑走進來後，這幾個人同時安靜下來，居然沒人說話。一個個眼神古怪，氣氛一時有些尷尬。
王笑也覺察出來了，知道這些人開始質疑他的能力和做法，他拜託趙東偉聯繫那個物業經理，結果到現在一拖再拖，這兩天他也不問了，反正在沒有拿出成績讓這些人心悅誠服的時候。沒人會百分百的配合他。
早會結束後，小組討論。
“通過這幾天的學習，你們應該已經掌握了咱們公司的主流壽險產品，估計都有些坐不住了。但是，既然你們都不願意從熟人入手，我也不勉強，今天我帶你們去一個地方，先讓你們體驗一番。”王笑直截了當地對他們說道。
“去哪兒？”狐步男聽到組長終於要有實質性的動作。興奮得頓時兩眼放光，彷彿保單馬上就能手到擒來似的，急忙問道。
“到地方你們就知道了。”王笑也懶得解釋，直接帶他們下樓，坐公交車趕往汽配大世界。
當他們趕到的時候，陳耳東已經開着車拉着一部分新人先他們一步趕到，開始在市場入口處發放傳單。向進出市場的人羣推銷保險。
狐步男等人看到這番景象，一個個直皺眉。
“看到這些人沒？他們就是人民路營業區實力最強的陳耳東部門的新人，在金水市沒有什麼人脈，他們已經在這裡連續推銷了一個星期。今天你們也來體驗一上午。任務和他們的一樣，不管你用什麼方法，每人至少要弄到十個人的姓名和電話號碼纔算合格。至於籤保單之類的，你們也別做夢，真要碰到願意跟你們籤保單的，算你們運氣好。”王笑帶着他們走下公交車後，遠遠地望着陳耳東的那幫新人，認真地說道。
“我靠，這些人也太兇殘了吧？”狐步男望着那些人，看到他們厚着臉皮堆着笑臉拿着彩頁硬往行人身邊湊，在別人不理睬甚至拒絕的情況下，仍然滔滔不絕地說得唾沫星子亂飛，身上就起了一層雞皮疙瘩。
“本來我是不打算讓你們這麼做的，但是我看你們都有些浮躁了，過來體驗一上午也不錯。這樣吧，你們跟着他們學，中午的時候我過來接你們，吃你們吃午飯，到時再談談你們的收穫。”王笑說道。
“這個……真有這個必要？”已經三十出頭的趙東偉，看到這場景直皺眉，疑惑地問道。
“想必你們也都聽說過，公司裡其他組長每天都在做什麼，雖然很少有人會像陳耳東這樣磨練新人，但是每個組長對新入司的組員盯得都很緊。從入司第一天起，每天都要在工作手冊上寫下當天都去見了哪些客戶，寫下跟這些客戶都談了什麼，目前的狀態是什麼，是需要繼續跟進，還是已經被拒絕，如果是已經被拒絕，被拒絕的原因是什麼等等，都要非常詳細地記錄下來，而且每天還要提供十組潛在客戶的姓名和電話。”
王笑說着，掃視一圈，接着說道：“這些東西，我從來沒有要求你們去做過，因爲我不想單純地從你們身上榨取保單。”
狐步男、蘇有豹和趙東偉三人都沉默了，王笑說的也是實情，他們心知肚明。
李豔想了想，說：“你說得對，我們是有些心急了。”
“放心，如果你們能相信我，我保證你們都會有尊嚴地在三個月內完成轉正任務。現在不要想太多，開始行動吧，我去找陳耳東經理聊上幾句。”王笑說着，丟下衆人，徑直朝陳耳東走去。
狐步男等人你看看我，我看看你，一個個駐足不前，放不下面子和身段向陳耳東的那些新人學習。
李豔倒是無所謂，雖然也有些難爲情，但是也不是不能接受，畢竟她此前爲了補貼家用，在商場裡掃過地，在肯德基打掃過廁所，只要是能掙錢的工作，再苦再累她都願意幹。
“走吧，咱也別猶豫了，王笑讓咱這麼做，肯定有他的道理，再說也只是一上午，沒有讓咱天天這麼做。”李豔說着，從公文包裡取出一疊萬能險的宣傳彩頁，率先衝了上去。
“看不出來，還是豔姐威猛，我也拼了。”狐步男說着，也拿出彩頁，快步跟上李豔。
蘇有豹和趙東偉大眼瞪小眼，長吁短嘆了半晌，仍然沒有邁開步子。
“趙哥，咱也上吧。等中午那小子請咱們吃飯的時候，多宰他一下，點好菜，多喝酒。”蘇有豹頗有怨念地道。
趙東偉見李豔和狐步男真的那麼做了，也只能嘆口氣，跟蘇有豹一起朝市場入口處走去。
王笑看到他們最終還是聽從了他的建議，扭頭對陳耳東調侃道：“陳經理，讓我的人先在這裡混一上午，殺殺他們的銳氣，下午我就帶他們走，不搶你們的地盤。”
“老弟說笑了，這市場又不是我開的，每天來這裡逛的新人也不止我一個部門，只不過只有我這個部門的新人陣式最大，最引人注目而已。”陳耳東淡然地道，心裡卻在揣摩王笑的用意，摸不透從未有過帶兵經驗的王笑，到底是真的有獨闢小徑的奇思妙想，還是黔驢技窮的故弄玄虛。
王笑跟陳耳東打過招呼之後，站在那裡看了一會兒，見那四個人都沒有逃避，這才放心地離開。
他還有自己的工作要做，既然趙東偉不肯幫忙，他就要靠自己的本領來拓展社區工作了。
他所認識的朋友當中，也沒有做物業管理這一行的，因此只能一個一個地排查，選出一些比較容易開展工作的社區，然後一個一個地去爭取。
原則上，他只選取老社區，相對於新社區來而，比較容易入手，社區裡的居民也比較好接觸一些。
這一上午，他觀察了四個社區，國棉三廠的家屬院、工人新村、幸福小區、花園小區。
這些社區沒有新社區那些森嚴門禁和威嚴的保安崗哨，進出十分的方便和自由，社區的居民年齡結構比較完善，不會像一些新社區那些業主的年齡層比較單一。
經過一番甄選，他決定先從工人新村入手，因爲社區的西門口南側，有一家本土的大型連鎖超市，附近居民大多都會來此店買菜購物，如果能找到社區的管理者，在這裡擺個別具一格的服務檯，人氣會比另外三個社區好一些。
王笑看到一位花甲老漢正在社區入口處的北側跟五六歲大的孫子玩陀螺，便朝他們走了過去，客氣地向老漢遞了一支菸，問道：“大爺，跟你打聽一下，我想在這裡設立一個居民服務檯，不知道該找誰商量這事兒。”
老漢接過煙，美美地抽上兩口，這才擡頭打量王笑，目光最終落在他手中那個黑色公文包上，立刻輕蔑一笑，扭頭繼續教小男孩兒抽打陀螺，並不理會王笑。
王笑有些尷尬，還以爲老人家有不便說話的隱疾，便利用死神之眼仔細地幫老人看了一下健康狀況，以確認他是耳背沒有聽清剛纔的問題，還是真的不能說話。