二百三十三章 生意經
二百三十三章生意經
小桃這一番話說完。風擎日不由的心裡暗道，這丫頭果然是個做生意的好材料，他想了想便笑問道：“你說的倒熱鬧，只是若是開這樣一家包攬衆家所長的好幾家店鋪，必須計劃周全才行。朕剛纔聽宣兒言講，你這店鋪開起來要將福王妃也拉扯進來，這卻是爲了什麼啊？莫不是想讓福王妃也入一份子不成？”
小桃聽了這話笑着瞧了瞧一旁含笑的福王爺和福王妃，只見福王妃悄悄向她眨了眨眼睛，小桃便安下心來，這才笑着道：
“回皇上的話，福王爺和福王妃是天皇貴胄，韶然國的皇親國戚，自然不稀罕小桃那一點入份子的分成銀子，小桃只是覺得若是開起這樣一家專供女子修身美容於一體的生意，自然所面對的顧客人羣都是非富則貴的，雖然也有平價便宜的東西，但畢竟那招牌的秘方所制的商品都是價格偏高的。而且我的那些秘方都是曾經在雜書上看到或是老人們歷代傳下來的，效果卻是十分好的，這一樣兒便是咱們的賣點，只需要透露一下這些都是宮廷中流傳出來的秘方，給那些貴婦小姐們一個充分的理由。她們便會眼也不眨的捨得花銀子了。
小桃想過，福王妃這樣尊貴又美麗的人，一定平日裡有很多朝中官員的女眷還有閨中密友拜訪，若是我們出品的東西福王妃用得好，在這些們中間相互傳遞傳遞，這龐大的客戶羣不就有了麼？而且這口碑若是豎立起來了，生意便會越做越紅火。若是不出所料，這園子盤下來，也不過一兩年光景，這本錢也就成倍的賺回來了。”
吳離在風擎日身後靜靜的聽着小桃講說，心裡不禁有些擔心，看來七王爺如此喜歡這個民間的女子不是毫無道理的，看她那緊密精細的心思，和眼光獨到的生意經，確實是個極有眼力的孩子。自己的女兒雖說自小也是琴棋書畫的薰陶着，但是若把這兩人同時放在一處比較，就會覺得自己的女兒曼霜有些象溫室裡的花朵，對外面世間瞭解的沒有小桃透徹，而且眼光和思想也沒有放得那樣長遠。也許這就是窮人家的孩子早當家的結果。
吳離早就瞧見皇帝在聽小桃講說的時候，雖然沒有發現意見，但是他用眼睛的餘光掃到皇上的眼睛裡是閃爍着興奮的光彩的，他知道這是皇上對小桃的話感到很有興趣的表現。吳離正在思想間，風擎日忽然轉頭對他問道：“吳相啊，你覺得這丫頭剛纔的這番話如何？”
吳離沒想到皇上將話問到了他的頭上，略一沉吟便笑道：“回皇上，這位樂姑娘奇思妙想，臣實在是佩服得很。臣聽樂姑娘所說便知她深通商業經營之道，若是真的開了這樣一家樂姑娘口中的各色相連的店鋪，怕是生意會紅火得很呢。”
風擎日爽朗的大笑道：“看來，這丫頭還真是個財星兒啊？若你是個男兒身，倒給朕到戶部去管管錢帳也不錯．．．”他轉頭對着靜坐在一邊的風翊宣笑道：“宣兒，你這眼光也端地是不錯，朕方纔還覺得買下這麼間園子沒有用處，如今聽了小桃丫頭這樣一說，倒覺得這裡若真的弄起來倒是塊賺銀子的寶地，看來朕還是小瞧了這丫頭啊。”
風翊宣笑道：“回父皇，兒臣既然已經決定要將這園子買下來和樂小桃共同經營，便早已做好了準備。銀子方面先由我出，然後興建店鋪、裝修、僱夥計等等的一應銀子都由我這裡出，等有了收入我們再按例分成便是．．．．”
小桃一聽，如果銀子都由風翊宣來出，那說得算的大老闆就不是她自己了，而且這麼上萬兩的銀子都由他來出，也顯得自己太小氣了些，雖說他也講過自己早晚也是他的人，但是畢竟眼下自己還沒有和他定下親事，這些事情得定下個規矩纔好。讓別人聽了也說得過去。
想到這裡，小桃便說道：“七王爺，雖說我們兩個人是合夥開這些店鋪，但是親兄弟也要明算帳兒，這樣往後才能天長日久的合作下去。咱們先小人後君子得立個規矩才行。”
風翊宣聽她這樣說，也知道這話多一半是說給在坐的衆人聽的，便順水推舟道：“行啊，你說來聽聽，都有什麼規矩？”
小桃想了想道：“不管和誰合夥都得先立個字據，說明一下咱們每個人負責什麼事情，對哪些事情有絕對的發言權。另外，如果嫌了銀子，我們如何進行分配使用，這些一應事宜如果事前不先說明白了，怕是以後難免會有誤會的，那樣傷了感情反而不好，七王爺，您說我說的對麼？”
風翊宣一愣，還沒有來得及說話，旁邊的太子風顯璃卻嘻嘻一笑道：“七弟啊，你向來總是喜歡給人立規矩的，如今竟有人想要和你立規矩了，這真是風水輪流轉了。”
風翊宣也不理他，只是微微一笑，說道：“不錯，是得有個規矩。你這丫頭想得倒是周全。那你說說看，要立個什麼規矩呢？”
風擎日也在上面笑道：“素日聽說老七王府裡治府甚嚴，下人們有規矩的很，現下我倒要聽聽樂丫頭這生意經的規矩是如何定的。朕也開開眼界。”
小桃淡淡一笑道：“回皇上的話，世上的事情不論大小都是沒有規矩不成方圓的，七王爺想來以前沒有跟人合夥做過生意，而小桃卻是跟將軍府的二少爺蕭十一合開的迎客來這家酒樓，所以對於合作的夥伴的關係，利益的劃分基本上都是有經驗的。因爲，基本上來說，七王爺既然出了銀子，我就要出人工，還有負責所有商品的研究和開發還有市場的推廣和銷售。七王爺主要負責園子建成的前期的事宜，比如說店鋪，人員以及銀子的投入；而我便要想到其它的具體的活計，比如招收懂這些行當的店夥計，或是佈置店內裝飾等等，而且後期若是賺到了銀子，除去了原料費用、人工費用、稅收費用之外，剩下的利潤一半要投入到店鋪裡慢慢擴展頭大，另一半纔要分成兩半來互享利潤。而且，如果以後有任何一項決定，都要我們兩人來商量決定拍板，若是有一人反對，便不能施行。”
她說到這裡，風顯璃卻插口道：“這麼說。若是你有不同的意見，老七他就不可以擅作決定了？”
風顯璃此時才覺得小桃的想法很異於常人，在他想來，他覺得就算是小桃這樣美麗又聰慧的少女充其量不過是個他感興趣的漂亮女人，但是地位上絕對不可能跟他們這種皇室子弟對等，若是合夥開個店連主都做不了，這皇子身份豈不如同虛設一樣？
小桃瞧着太子風顯璃的表情便知道他此時心裡想的是什麼，不由得心裡冷哼一聲，見旁邊的風翊宣表情始終沒變過，心裡暗道：“果然這樣幾句話便把兩人的氣度比出來了，看看阿宣聽到了這個話連眉頭都沒有眨一下。自己只不過說了個互相商量着來，便把這太子殿下得罪了，這樣沒有氣度雅量的人將來怎麼能做好一國之君呢？
她心裡只管這樣想着，面上卻沒有帶出一點兒不滿的表情來，只笑了一下，向着風顯璃笑道：“太子殿下，若是一起合夥做生意就是生意上的夥伴，這裡面可不分什麼尊卑大小，兩人合作重要的就是相互尊重相互信任，建立良好的合作關係，而聽取合理的建議就是其中不可或缺的重要一節，而這個，跟個人的身份無關。”
風顯璃就是一驚，他忽然覺得眼前這個樂小桃不只是給他帶來了震驚，而且簡直是讓他大開了眼界，怎麼這麼一個小女子就將原來一向待人冷傲的七弟變成了另一個人。原來待人冷傲且自視甚高的七弟如今總人對人樂呵呵的，一副富貴溫柔公子相，簡直和四弟風湛然有得拼了。而且他臉上如今動不動就綻放出一種幸福的感覺，極其讓人羨慕。平時瀟灑自如他，如今卻顯得堅定而又充滿了智慧，以前那副不喜跟生人言笑的樣子也不見了，讓人感覺如沐春風一般。
這個樂小桃究竟是個怎樣的人啊？竟能將一個人徹底改變了！風顯璃心裡想着這個問題，嘴裡也就問了出來：“樂姑娘，我只是奇怪，你怎麼會想出這麼多別人不知道的東西？”
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這一句話倒是將小桃給問住了，小桃眨了眨長睫毛下明亮的眼睛，真不知該怎樣來回答這個問題。難道能說她自己是從另一個時空來的嗎？一是說了人家也不一定信，二是可能說了還會有生命危險。於是小桃想了想笑道：
“太子殿下，小桃的這些想法難道有什麼特別的麼？我瞧着咱們京城裡那最好的首飾店鋪裡，爲了吸引貴客上門，都把貨物分成上中下幾個等級。那些個有錢人家的貴客們，誰不以戴那裡上等的貨物爲榮。其實經商的道理都是天下一樣的，只是各自的貨物種類不同罷了。只要能讓顧客乖乖的掏荷包交銀子，法子有的是，還怕想不出來麼？”
她說的其實是大實話，原來在現代時，她就明白爲什麼各大化妝品的品牌。都會有護膚品和彩妝？也明白爲什麼那些知名的品牌爲什麼包裝會那麼耀眼炫目？那隻因着那些知名品牌的廠家實在是分析透了那些有錢階級的消費心理，要的就是那個標誌。而對於大部分普通百姓而言，自然不明白爲什麼要做那樣漂亮的化妝品的盒子。對於大多數囊中羞澀的人來說，花掉半個月的工資去買不見得多麼好的東西來用，確實是不值得的。現在看來，商品這種東西，不是怕不好，只是怕品牌小啊。
在這韶然國裡也是一樣，有銀子的有錢人多的是，有本事讓她們掏銀子的時候不只是因着真正好用的東西，而是讓她們瞭解一種消費的時尚，那可就算是大成功了。當然，這些道理對於大老爺們兒來說怕是講多少遍也無法理解的，其實小桃覺得無須理解，支持就成！
這時，福王爺在一邊喝着茶，說道：“這樂姑娘若是個男兒身，定是個治國安邦之士．．．”
小桃趕緊笑道：“福王爺實在是太誇獎了，治國安邦小桃是談不上了，只怕若是個男兒身也頂多是個大商人罷了，沒什麼大出息的。”雖然福王爺的誇獎讓她心裡非常爽，但是該謙虛的時候還是謙虛一下的好。
風擎日聞言笑道：“你這丫頭倒不必謙虛，你這小小的年紀，又不是出身商家的，竟然天生有如此的商業頭腦，若是再歷練幾年，那這天下的銀子豈不都讓你一人賺了去了？到時候，恐怕你家裡裝銀子箱子底兒都壓塌了呢。”
從來都是不輕易表揚人的風擎日居然一口氣誇了小桃這麼多話，衆人還是頭一回見，而且這語氣裡一點挖苦的意味都沒有，而小桃一向聽了表揚就滿心歡喜起來，只是面上不好意思露出而已。
這時，福王妃便笑着說道：“皇上，這樂丫頭雖然是生意經說的頭頭是道，但是人家可是個有愛國愛民之心的小東家呢，雖說賺着銀子卻心裡惦着百姓呢，皇上怕是不知道，去年咱們南邊乾旱有些城鎮都有官府設了粥場施粥，皇上可知道，這有一家粥場連施了兩個月，而且頓頓是稠的插筷子不倒的厚粥和米飯，那粥場便是這丫頭買了米讓人建起來的。”
小桃一驚，道：“福王妃怎麼知道這件事情？明明我讓底下人做了這事出去，沒讓他們亂說的．．．．”
那時確實是她覺得南邊的百姓捱餓可憐，便讓在南方進貨的人僱了當地的人幫着開了粥棚，連續分了兩個月的粥給百姓救急，而這是她出自自願做的便沒有讓底下人去打着名號亂宣傳，她本意是做些力所能及的好事，不想弄得象沽名釣譽似的，那倒違了她初時的心了。
福王妃笑道：“我說你是個傻丫頭，你以爲自己不說別人都不知道了麼？那些百姓雖不知道受的恩是誰施的，難道你以爲隨隨便便當地官府便可以讓你在大街上施粥不成，你那些底下人雖然沒有跟百姓們說起是你開的粥棚，但是那官府上管事的卻是知道的，這事兒早就傳到京城裡來了，不過你不知道罷了。”
風擎日聞言恍然大悟，猛的說道：“原來去年有人回報說咱們京城的商人自出銀兩，施粥給南面的百姓，原來卻竟是你這丫頭．．．”他又深深的看了小桃一眼，緩緩說道：“嗯．．．你這丫頭做出來的事情，可真是讓朕意外啊．．．．”
小桃淡淡笑道：“皇上，施粥棚的事民女至所以沒有留名，不過是覺得這是我個人的一番心意，並不是爲了這個想顯示自己有多麼多麼的偉大。”
風擎日略想了一想，問道：“上次見你時就覺得你這個丫頭和別個不同，好象對什麼都不是有很強的**，倒是從容淡定得很哪，朕倒真的想知道，難道你就沒有想要的東西？”
小桃笑道：“回皇上的話，其實民女這個人是個很簡單的人，不能說完全的無慾無求，但也是很容易滿足的那種人。小桃希望的東西其實很簡單，也得到了，那就是有我的爹孃哥哥們一起快樂的生活，未來能有個懂得民女的貼心的丈夫陪着過完這一生，民女就已經很滿足了。”
“嗯，你這個願望倒是簡單得很。”風擎日笑了。
“民女不過是一個升斗小民，而且是個女子，民女自認爲沒有皇上那種開闊能容納下天下的胸懷，自然眼前只有關心的家人和朋友們。”小桃淡笑說道：“其實民女覺得皇上的願望也很簡單，如果有一天天下的百姓都能吃的飽，穿的暖，天下太平沒有貪官污吏，也沒有盜匪橫行，那麼皇上的眉頭就是散開，就能整天臉上都掛着笑容了。”
風擎日一愣，方纔小桃說的話竟然觸動了一直以來的想法，其實做爲一個國家的皇帝，他心裡的壓力和苦悶不是常人能夠體會的，大家都以爲一國之君擁有至高無上的權利和地位，是一個國家地位最高說話最有力的人，可是要想做一個好皇帝必須承擔的義務是很多的。他何嘗不羨慕弟弟福王爺整日裡那悠閒自在的生活，只是他既從坐上了這個皇帝的位子開始，便沒有時間來想着自己的開心了．．．
風擎日的精光四射的目光緊盯着小桃，自言自語似的問道：“會有那麼一天麼？”
小桃笑着說道：“回皇上的話，不會的。”
此言一出，四座皆驚。衆人都沒有想到小桃竟然否定了皇帝能有輕鬆的一天的可能，她這不是當面跟皇帝過不去麼？風翊宣的冷汗都快要下來了，他瞧見坐在正位上的父皇臉色頓時嚴肅了起來，只聽風擎日稍帶驚訝的聲音問道：“爲什麼？”
小桃淡淡的說道：“皇上可知道，這世上萬物運行都有各自的道理！是人就有勤勞的、懶惰的、聰明的、愚笨的、還有簡樸的、貪婪的，各種各樣的性格的人都同時存在着。因此這世間就有人富足，有人受苦，有人行賄，有人受賄，自然這其中也不管堅鋼清白的人，但是要想讓這天下變得那樣完全和樂卻是不太可能的，只因着有人的地方就有爭鬥，那樣和樂的環境不過是人們的一種美好的願望而已。但是象皇上這樣一個已經非常好的君主，只要儘量打擊壓制不正的風氣，倡導和鼓勵百姓們民展生產，讓百姓們能夠安居樂業，各得其所就已經是無愧於百姓，無愧於天地的了，還有什麼不開心的呢？”
“無愧於百姓，無愧於天地．．．你怎麼能想得出這些話來．．．”風擎日被震驚了，疑惑的看着面前這個年紀輕輕，說話卻多是至理名言的少女。
“皇上，是因爲民女一向秉持着摸着良心來做人做事做生意，”小桃毫不慌亂的說道：“雖然有些人覺得商人無良，但是民女卻是一直以此話爲戒，告訴自己不能成爲無良的奸商。誠然，我做生意爲的是要賺銀子來生活，我賣的商品可以價高，但是我絕不以次充好賣些假貨，或是次品當成正品賣，如果那樣的話無異於是違背了自己的良心。民女覺得這世上無論做哪一個行當的人，都應當有一顆仁慈而公正的心，凡事只要做到無愧於自己的良心便是了。”
小桃這一番話說完，整個大廳裡頓時無人言語，靜悄悄的大廳裡此時掉根針都能聽到，所有人的眼光都聚齊在小桃臉上，她那雙明亮的眼睛分明寫着誠懇二字，由不得衆人不信她方纔說的話。
風擎日注視了小桃許久，終於開口道：“嗯．．．朕此刻終於知道．．．他們．．．爲什麼都．．．．”說到此，風擎日咽回了要出口的話，臉上嚴峻的表情慢慢又變回了平日裡的輕鬆模樣，對小桃笑道：“丫頭，你真是讓朕大開了眼界．．．朕所獲甚多啊。行了，你在這裡也站得累了，下去賞菊去罷。”
小桃沒想到皇帝就這樣放過了自己，她方纔來時還以爲皇帝要故意找茬爲難她呢。於是小桃施禮離去，風擎日瞧瞧在一邊眼光隨着小桃已跳出屋外的風翊宣一眼，笑了笑，說道：“宣兒，你也去罷，這裡沒你的事了。”
風翊宣早就巴不得父皇這一聲，連忙聞聲站起，行了禮離去。出得小樓，只見小桃倚在旁邊一棵半大的柳樹幹上，左手撫在胸口，不停的大口喘氣，他又好笑又有趣的湊過去，笑道：“怎麼，你也有害怕的時候，你方纔在父皇面前不是挺能說的，倒象舌燦蓮花似的，這會子怎麼這副德性了？”
小桃眼睛斜瞧着他，突然覺得眼前這個對自己溫文談笑，風流倜儻的王爺的笑容竟是如此吸引她的眼光，她突然產生一種感覺，現在的自己已經非常愛他了，如果萬一皇帝還是屈從於身份的界限，不同意自己和他在一起，那該怎麼辦呢？
他一直是那樣的優秀，身份，地位，相貌，品性，才學．．．無一不是人中翹楚，而她不過是一個平凡的女子，就算她的腦袋裡有再多的新鮮點子，和冠冕堂皇的大道理的論調，那麼這些東西果真能在這個時代裡戰勝了身份和地位這種千年遺留下來的規矩嗎？
第一次，小桃感覺到有些害怕了，她害怕自己和風翊宣若是最終走不到一起，自己該如何面對剩下去的人生？心裡有些亂了，小桃說話也有些前言不搭後語起來，盯着風翊宣的臉愣愣的說了一句，“阿宣，若是皇上真的不讓你娶我，我們怎麼辦？”
風翊宣哪裡知道小桃這片刻間心裡已經想過這麼多的假設，還以爲她只是君前面聖，緊張之下累了，便上前輕扶了她手道：“你是不是累了，來，咱們到那邊座位上坐一會，喝點茶．．．”說着，便也不顧別人看過來的或驚異或羨慕的眼光，徑自和小桃一起回到桌旁坐下。
此時桌旁只有他們兩人，剛纔的雲平郡主衆人已被吳曼霜請去逛園子賞花去了，小桃接過風翊宣遞過來的茶，輕抿了一口，笑道：“阿宣，你不用那麼緊張，我不過是剛纔見皇上問話，心裡一直揪着怪緊張的，略覺得有些乏累罷了，沒事的。你別一點兒小事就看得比天還大似的，若是讓別人瞧見了，還以爲我故意裝樣子來矯情呢。”
說着，小桃便站起身來，伸了一個大大的懶腰。等她舒展完畢，卻見風翊宣面含笑意的看着自己，哎呀，她怎麼剛纔忘了大家閨秀出門時的禮節了，竟然當着風翊宣的面兒伸了懶腰，小桃臉上一紅，忙解釋道：“這樣伸伸懶腰很舒服的，你要不要也試試？”
風翊宣笑着站起身來，坐到小桃身邊來，細細的打量着她。小桃覺得他的目光從她的頭髮到雙手，目光一寸寸的遊移着，每移一處他的神色就熾熱一分，雖然兩人沒有說話，但是小桃卻被他看得渾身燥熱，不知如何是好了？
正在羞窘之際，猛然間風翊宣的手一把將她的手握住，壓低了聲音在她身邊低聲道：“就算父皇不許我娶你，我也要定你了！你方纔是不是胡思亂想了什麼有的沒的，我告訴你，趕快打住你那小腦袋裡的古靈精怪的想法兒，只相信我就是了！”
小桃只覺得他握住自己的手又大又溫暖，眼晴看着他堅定的神色，方纔那心裡莫名其妙慌亂的感覺竟飛快的消失無蹤，小桃反手也握住了他的手，朝着她的意中人燦爛了笑了。