柴胡指着系統朝黑人小哥道:“兄弟你看,過去兩年雖然也對不上,但差異很小,都在200臺以內,唯獨這三個月差了29萬臺,所以你知道是什麼原因了麼?”
黑人小哥彎下腰仔細看了好一會兒系統,又擡頭看了看柴胡,從他一臉茫然的神情中,柴胡咬了咬牙,極力讓自己保持平靜,壓低聲音道:“這三個月只有KUTA倉庫的數據,CUBA倉庫的數據沒了,你注意看每個產品後面對應的倉庫欄……”
黑人小哥一聽就恍悟過來,“師傅我記起來了,三個月前CUBA倉庫的網絡壞了,所以應該是沒有聯網,兩個倉庫的系統數據沒法合併。”
柴胡一拍額頭,黑人小哥的回答跟他猜的一模一樣,心想這個小哥真是又健忘又笨,如果沒聯網的事情他昨天直接說出來,至於讓整個團隊在這裡耗一天麼?
“你!現在馬上帶我去CUBA倉庫!那邊系統的數據如果差不多是29萬臺,這事兒就搞定了!”
“可我同事在休假……”
黑人小哥話還沒說完,柴胡直接就揪着他的衣領切齒道:“你帶不帶?”
也不知爲何,身高1.94米的黑人小哥居然露出了驚恐的眼神,最後,在總經理的允許下,柴胡進入了離手機城開車35分鐘的城郊CUBA倉庫。
在這個過程中,柴胡完全沒去管自己是不是徹底脫離團隊,他也沒有因爲上了一輛僅有黑人的車而害怕,他整個腦子裡想的都是儘快拿到29萬臺的貨物記錄,真真實實的記錄。
而此時的手機城中,王暮雪朝客戶問道:“爲什麼你們2016年向天英控股的採購數據是下滑的?”這個問題是一個普遍問題,走訪了幾家客戶下來,只有一家客戶在2016年的採購量逆勢上升,其他客戶均呈現疲軟下跌的態勢。
“因爲2016年奈拉貶值非常嚴重,我們拿到足夠的美元很困難。”(奈拉,西非國家尼日利亞法定貨幣)
王暮雪聽後點了點頭,奈拉貶值,意味着等值的本幣購買力下降,國際交易大多用美元結算,故能換的美元自然就少。
“你們這裡的手機銷售,有周期性麼?”王暮雪繼續問道。
“有,在尼日利亞手機的銷售旺季在下半年,因爲上半年大多在下雨,客戶不太出來逛。”
“下半年的銷售量與上半年一般而言相差多少?”
“相差2至3倍。”客戶回答道。
這個客戶雖然也是一位肥頭胖耳的黑人,但他口音很標準,邏輯也清晰,基本不需要王暮雪重複問題,好不容易逮着這麼好溝通的客戶,王暮雪當然要抓住機會問細一點。
“你們爲什麼都喜歡用現金交易?而且付錢的地點也不在尼日利亞本地,而是去迪拜用現金存進天英控股的賬戶,這麼多的錢,我看了看,有出現幾筆幾百萬美金的。”
這個是敏感問題,但王暮雪一定要問出來,因爲在企業規範進程中,現金交易不是好事,因爲只要是現金付的款,就意味着沒有規範的銀行記錄,不容易看清資金走向。
在我國,若是國內企業之間的交易(部分農林業企業和個體工商戶除外),幾乎全是電子轉賬,很少會出現用現金付款的情況,但海外不少發展中國家的現狀仍依靠現金,所以天英控股的回款當中,70%都是現金回款。
說實話,70%現金回款的公司是各大資本中介敬而遠之的,這個比例意味着公司收入中有七成的客戶資金來源不清不楚,無疑是企業上市的實質性障礙。
但天英控股體量大,市場特殊,客戶也特殊,市場佔有率有目共睹,如若不然,光是70%的現金交易足以讓這家公司被中國境內資本市場打入冷宮。
“我們也不喜歡現金交易。”黑人客戶回答得很乾脆,“現金交易很麻煩,但我們不喜歡也沒辦法,這裡的銀行對於每家公司能夠換的美元總量是有限制的,所以要做這麼大的交易,本地銀行無法給我們提供足額的美元,我們只能拿着奈拉去迪拜換。”
“銀行給每家企業的美金額度都是固定的麼?”王暮雪問道,她手裡的數據告訴她,尼日利亞的客戶小部分是電子轉賬,大部分是現金交易,但小部分電子轉賬的數額每家公司也是不一樣的,有一家叫IK的公司美金轉賬金額就很大。
這個聰明的黑人客戶好似洞悉出王暮雪的隱含意,於是道:“不一樣,這邊的銀行當然會偏心,實力大的客戶,比如IK,它是我們這裡最大的,銀行給它的額度自然就多,因爲它每年在銀行存的錢也多。”
王暮雪認爲客戶的這個回答邏輯上沒有問題,她進而問道:“那麼你們真的就扛着一大堆奈拉,去迪拜存錢麼?不怕被搶麼?不怕扛錢的員工跑了麼?”
黑人客戶笑了,“不怕,我們這邊人和人之間信譽是第一位的,我們尼日利亞沒有中國這麼完善的法制,所以我們也不指望法律,如果員工跑了,那麼他是一輩子回不來的,這已經不是生意上背叛上司的問題了,是背叛了我們這一族。”
看到王暮雪若有所思的樣子,黑人客戶補充道:“基本上跟我一起做生意的,不是我的親哥就是堂弟表兄,道上的朋友也要是很鐵的那種,這種關係紐帶比法律還強。”
王暮雪恍悟地點了點頭,“那你們真的就扛一大袋錢過去?”
“有時候是的,當然,有時候允許大額海外匯款的話,我們也會將奈拉打到我們迪拜的公司賬戶上,然後換成美元再存入天英控股的賬戶。”
“對,我要問的就是這個!”王暮雪突然提高些音量,“你們在迪拜既然已經有自己的賬戶了,爲什麼不用公司賬戶直接匯款過去,也就是銀行直接轉賬,而是還要先把錢取出來,換成現金再重新存進去?”
黑人客戶聽到這個問題,手指在桌上敲打了兩下後才道:“因爲我們不想讓迪拜知道我們這筆錢是打給天英控股的。”
“爲什麼?”這回不僅是王暮雪,連王萌萌和會計師都表示十分不能理解。
黑人客戶雙手十指交叉在一起,坦誠道:“因爲迪拜政府也是會查的,包括他們的銀行也會。”
“查什麼?”王暮雪問道。