第44章 賣方子

這幾天早出晚歸忙的,寧長榮根本沒時間去找貨郎商談凍瘡膏的事情,今天收穫不小,提早收工。寧長榮終於有時間找了個貨郎。

說服那貨郎來他家看了貨之後貨郎有些猶豫,他自己賣的都是一文兩文的小物件,這東西他進價就是兩文五,這附近聽這家人的意思是都賣遍了,他還得走遠點,要是加上距離這個問題,他賣出去得四文錢左右,否則他這就是白辛苦。

寧長榮拿了一瓶給貨郎,讓他打開自己試一試,貨郎猶猶豫豫的,還是沒下定決心。

最後到底還是想多賺點錢,拿了十個準備試試水。

寧長榮一回家就拉着貨郎談生意,還沒來得及跟家裡人說明情況,一家人早等着他解釋今天怎麼回來的這麼早。

對寧家人的解釋是,今天遇到了大主顧,一下子給他包圓了,所以就提早回家。

回到王秀娟房裡後,他才把那十兩銀子拿了出來。

寧長榮一番解釋,兩人才清楚,

寧清西一點高興,“那這還真是一筆意外之財。這樣的人家再多來幾戶就好了。”

“想什麼美事呢?雖說這馮掌櫃只給了一個低價,但人家好歹是給錢的,要是遇到其他當差的,給不給錢都是兩回事兒,人家直接就讓你把方子奉上去,你能怎麼樣?”

“我還能不知道嗎爹?我這不是暢想一下嗎?還好咱們不是這裡的人,腦子裡多了一些知識,不然這錢也太難賺了。”

王秀娟開口道:“長榮,這十兩銀子咱就算自家的了,不用跟公中的錢混在一起。”

小蛋糕他們幫了忙,所以這錢賣完之後也會給寧家人分。這方子可是他們自己的。

寧長榮點了點頭,他一開始就沒把賣方子的這事說出來,打的就是這個主意。

兩人齊齊的看着寧清西,生怕她覺得自家人太過份。

“你們看着我幹啥呀?這不是挺好的嗎?本來就應該這樣啊。”

她不就是來的第一天不好意思吃獨食嘛,怎麼在她爹和奶的眼裡她成了這麼一個形象?自家人跟寧一家人,遠近親疏她還是分得清的,她們又沒占人家便宜,這方子的錢確實是該她們家自己收着呀。

……

在城門口的時候本來寧長榮的貨要交五文錢,他估計這守衛可能是昨天看到了他跟縣尉管事的相處,對他客氣有加,只收了他三文錢,明裡暗裡的跟他打探,他和縣尉家管事的關係。

寧長榮扯着虎皮做大旗,也不明說,整一些似是而非的話,任由那人自己猜。

那守衛可是看見好幾次縣尉家馮管家在城門口等人,他還上去舔着臉打過好幾次招呼,人家理都沒理他。沒想到等的是寧長榮這個鄉下的泥腿子。

看他那樣子也不像是得罪管事,寧長榮又不說兩人之間的關係,守衛士兵一時之間拿不準寧長榮的身份,對他客氣有加。

他知道寧長榮是來賣小蛋糕的,他還拿過幾個,好吃是好吃,但他怎麼也不會想到,馮管家會爲了小蛋糕而特意等人,所以怎麼也猜不到兩人之間的關係。

寧長榮剛跟守衛聊完,在城門口又被攔住。

對方介紹自己一個糕點坊的掌櫃。

是什麼四方齋的,他倒是聽過,好像是縣裡比較有名的糕點鋪子。

那管事看着寧長榮被守衛客客氣氣對待的樣子,還以爲他跟這些人有什麼關係,雖然那守衛只是一個大頭兵,但管事也有些驚奇,一個鄉下漢子怎麼會跟縣裡的大頭兵扯上關係?看樣子那大頭兵對他還挺客氣,難道這人有什麼關係?本來趾高氣揚的態度收斂了下來。

客客氣氣的邀請寧長榮到附近的一個客棧,坐下談事。

寧長榮一聽他介紹是糕點坊的管事,就是猜到這人應該是來買方子的。自然不會推拒來人的邀請。

“不知這位管事所爲何事?”

管事上下打量了寧長榮一眼,他還真是看走眼了,居然還是讀過幾本書的,否則不會這麼說話。

“小蛋糕是你家的?”

“正是。”

“你也知道我是四方齋的掌櫃,這次來是想向你買方子。”

寧長榮沒想到這人這麼直接,抿了一口茶水,放下茶杯後道:“方子可以賣,不知您準備出多少錢賣?”

寧長榮在對方準備開口前又道:

“您別急,我先給您算一筆賬,我這小蛋糕一個賣十文錢,我一天就能賣兩百到三百個,也就是說我一天收益在二兩到三兩銀子之間,刨去成本人工費,平均每日也能賺個二兩銀子左右。”

“您想好打算出多少錢買我這方子?您只要開口我絕不還價,合適的話咱就當場交接,不合適咱就當這次沒見過。”

“想必縣裡對我這方子感興趣的糕點鋪子不在少數。”

說完寧長榮從兜裡掏出一張紙拍在桌上。

攻守之勢異也。

四方齋掌櫃看這樣子哪裡還有不明白的?對方這明顯是有意而來,早就算好了會有人來找他買糕點的方子。

寧長榮這一長串的算計還真是讓他有些亂了陣腳,原本開口的五十兩也被噎了回去,在沒看見他跟守衛攀談之前還準備四十兩拿下。

看樣子是不好忽悠了,對方明顯不是那見識淺薄的。

四方齋掌櫃神色嚴肅的坐正身體,“既然你能說的這麼清楚,想來心裡有了自己的價位,你這糕點賣的很好,這我不否認,你說的一天能賣兩三兩銀子,那是因爲年底將***日裡能不能有這樣的售量還未可知,泰西縣畢竟是個小地方,能買得起的人有限。”

寧長榮神色並未有絲毫變化,示意掌櫃接着說下去,人家說的確實沒錯。

四方齋掌櫃試探性的報了一個數,“六十兩你看如何?”

眼看寧長榮收回方子起身就想走,四方齋掌櫃連忙加價:“九十兩!”

寧長榮腳步一頓,又繼續擡腳。

“一百兩!不能再多了,這是最後的底價!”

寧長榮頭也沒回,走到樓梯口準備下樓去賣自己的糕點。等待下一個有緣人。

“一百五十兩!這真是最後的底價!還不答應的話你就走吧。”

寧長榮笑眯眯的轉過身坐回座位,“成交。不過我有一個要求,方子賣給你們之後我也要繼續做這個生意。”

四方齋掌櫃沒有想到寧長榮這麼難纏,想了半晌,“可以,不過你們只能在泰興縣賣。而且方子不能再賣給他人!”

賣到別的地方去?寧長榮想賣也做不到,這倒是沒啥。

讓四方齋獨家銷售小蛋糕,也行,一百五十兩他也不虧,再加價就過分了,他也怕人家掀桌用一些下作的手段。

在商言商,所以寧長榮也沒有告訴他可以加牛奶的事情。這人一看就不老實,如果他真是個什麼也不懂的,肯定會被騙的團團轉。

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