保險公司的車子都是桑塔納和捷達這種皮實的車子，破舊了點，但是總比擠公交車要好。
凌會坐在車裡，腿上放了周涼的筆記本電腦，口中唸唸有詞，不停地溫習課件。
周涼邊開車邊笑道：“別太緊張了，就當做是咱們部門內部的分享，慢慢講就可以了。”
凌會應了聲，合上了筆記本電腦，看車窗外景物迅速地倒退。樑震他們應該在見客戶吧？他突然冒出了一個念頭。當他要給新人班上課的消息公開了後，潘浩博和妙妙皮笑肉不笑地恭喜了幾句，只有樑震用最大地熱情鼓勵他，兩人的感情自不用說，但他還是能從樑震眼中捕捉到一絲的失落。
那天晚上鄭向前請他們吃完飯，一起去唱KTV。當《我的未來不是夢》歌聲響起的時候，樑震唱得最大聲，最聲嘶力竭，他特有的發音在包廂迴盪，眼角卻有淚水悄悄滑落。
可能，對有些人來說，未來就是一個難以觸摸的夢境，如此遙遠，如此恍惚。
當晚，還有一個人和他一起流淚。
凌會怎麼都沒想到他和程小潔再次緊緊擁抱會是在這種狀況下。她的眼淚溼透了他的肩膀，在衆人詫異的目光中，在鄭向前詭異的眼神中，不管不顧地嚎啕大哭，凌會只能解釋道：“喝多了，她喝多了。”
“那天的雲是否都已料到，所以腳步才輕巧，以免打擾到，我們的時光，因爲……註定那麼少……”他輕輕哼唱起了這首歌，這首讓程小潔不顧形象大哭的歌。
他不知道程小潔爲什麼哭，可能，或多或少，爲了他和她？那麼少的時光，那麼短暫的親密，轉瞬即逝。
“奶茶的歌啊？唱得挺好聽麼。”周涼打斷了他的思緒，“酒店到了。”
停好車，兩人邁步進了幹江區還算不錯的明珠酒店。
如果要讓凌會回答壽險公司哪塊做得最好，凌會肯定想都不想回答：培訓。一如周涼在面試的時候和他說的那樣，在保險公司，你最大的福利就是培訓！
三星大酒店，包吃包住包上課，不用付一分錢，只要帶上你的腦子和筆記本過來就可以，這就是保險公司的培訓。在你入司到成爲一名優秀的保險人的過程中，始終有各種各樣的培訓等着你。
入司的時候有入職培訓，考試培訓，以及全市組織的崗前培訓班，等轉正了還有提高班，每個季度都會有培訓會兼宣導會，晉升主管了有主管特訓營，年終時主管和績優還有旅遊培訓……諸如此類，數都數不過來，這還只是針對業務團隊的，據說銷售管理內勤的培訓更多，反正隔三差五就能到個地方聚一聚。
這麼多的培訓也是保險公司能夠拉出一幫打硬仗的關鍵之一，要知道賣保險賣的是一張契約，在這個嚴重缺乏缺乏契約精神的地方是個多麼難的事！
一如以前培訓時的模式，明珠酒店從大廳開始就進行了充分的佈置，前臺公告牌，報道用的桌子和人員，還有一條橫幅拉開：XX年C人壽幹江支公司“追夢創業”團隊發展培訓
！
凌會站在橫幅下連着唸了幾遍，真心佩服策劃部包裝的能力，發展新人就發展新人麼，還追夢創業。
他們到了培訓的會議室外，石明理已經在外面等着了。
“石總好。”凌會上前問好，石明理握着他的手笑道：“精神頭不錯，你的課九點半開始，一個小時，沒問題吧？”
凌會忙搖頭笑道：“嗯，都已經準備好了。”
“小夥子別緊張，好好發揮就行了。”石明理鼓勵了句，便和周涼走到別處去了。
在會議室外等了半個小時，下課的音樂響起，凌會和出來的培訓部講師聊了幾句，就進去調試電腦和課件。在調試課件的時候，他有意無意地瞄了眼參加培訓的新人。
支公司的培訓規模比市公司還是要小一點，總共就二十個人左右，分成四大桌，每桌一小組五六個人不等。不過市公司參加培訓的人年齡背景工作經驗相差很大，比如凌會參加的那一期，年齡最大的都快五十歲了，最小的才十八歲，而來入司之前的工作更是千奇百怪，有出租車司機，有民辦學校的老師，甚至還有家裡千萬資產的大小姐。
這次參訓的人員就簡單多了，他們和凌會都是差不多的年齡，看樣子也是大學畢業生，可能和他同年畢業或者早一兩年畢業的，看來支公司開始轉換思路，不再一味地找些大叔大媽來幹業務了。
九點半一到，會議室裡迅速安靜下來，凌會清了清了嗓子端正地站在臺上，手裡拿着話筒道：“自在自我介紹前，我很想見識一下了各組的風采，不介意的話，從一組開始，做一下團隊的風采展示。”
團隊的風采展示是壽險培訓的特色之一，每個小組都會暫時結成一個團隊，他們要起好團隊名，團隊口號，並且在開課前一起起立齊聲吼出來。
四組人經過了事先的鋪墊，對這道程序也熟悉了，從第一組開始，各色團隊名和口號陸續迴盪在會議室中。凌會看着他們站起坐下，動作整齊，不由一陣恍惚，好像三個月前他也是其中的一員吧？
四組展示完，凌會深吸了口氣，切出PPT的第一頁，朗聲道：“看到你們，我就不由想起了三個月前的自己，自我介紹下……”他開始了人生的第一堂培訓課。
他給這堂課定名爲：勤奮決定業績，態度決定命運。這是一堂關於新晉業務員的心理路程展示，他毫不顧忌地將自己在三個月中心理變化展示出來，有失落，有屈辱，有興奮，有憤怒……三個月的一幕幕在他眼前滑過，被人摔證件的尷尬經歷，被人用掃帚掃出來的痛苦回憶，更少不了被皮特追了半個小區的“趣事”。
“當然了，被狗追是我們必須要鍛鍊的一項技能，就憑着這項技能，我獲得我人生中的第一單。”凌會調侃自己道，“所以，我們不要被一時的苦悶矇住了眼睛，揭開這層布，說不定就是甜美的果實。”
他的感嘆得到臺下人的認同，可這時，一聲不和諧的笑聲打斷了他滔滔不絕的演講。
凌會循着
笑聲來源看去，在會議室的最後一桌，一個打扮得花枝招展，臉上化着濃妝的女孩掩着嘴不住地嬉笑。他微皺眉頭，隨即笑問道：“這位新夥伴，有什麼讓你笑得這麼開心呢？”
那個女孩愣了一下，忍住笑道：“我就是想到你被狗追的樣子……就……就有點忍不住。”
凌會瞟了眼桌上的名單：“鄭文竹夥伴，我承認我被狗追的樣子能夠拍成一部滑稽戲取悅觀衆，但是我覺得我們探討的重點應該不是這個吧？”
那個叫鄭文竹的女孩點點頭道：“當然了，重點不是看探討怎麼被蹂躪，欺負麼？然後還要笑嘻嘻地再貼上去？”
凌會臉色沉了下來，這妞不是個善茬啊，她轉移了問題的關鍵，如果真的讓她折騰下去，那麼這堂課就十分失敗了。
他走到鄭文竹坐的桌子前，沉聲道：“你說對了，在業務團隊中，我們面臨着許多的困難，但是我們必須打敗它，把它掰成一片一片地吃掉他。”
“爲了業務就連尊嚴都不要了？”鄭文竹反詰道。
“尊嚴？”凌會笑了，“各位夥伴，鄭文竹夥伴的問題我不是第一次聽到了。很好，我們都想要尊嚴，但請問我們要的是怎麼樣的尊嚴？”他注視着鄭文竹一字一頓地問道：“你可以回答我嗎？什麼樣的尊嚴？”
鄭文竹被問住了，想了想回答不出來。
“我認爲尊嚴可以分成幾種，匹夫的尊嚴是有人唾面便以死相爭，智者的尊嚴是忍常人不能忍而後圖之，尊貴者尊嚴一家一族取利，天子尊嚴則是以國以民先。”凌會拽了幾句古文，“其實，我剛開始的時候，也有這種顧慮，但是我想明白了，匹夫的尊嚴是沒有意義的，這尊嚴與其說是尊嚴，不如說是面子，而且是最脆弱，最容易擊碎的面子。在我們口袋沒有票子，下頓飯都沒有着落的時候，我們拿什麼去維護我們的尊嚴？”
眯起了眼睛，他厲聲道：“這樣的尊嚴我寧可不要！韓信能鑽別人的褲襠，我們怎麼不能被人罵被人諷刺呢？馬雲還滿大街兜售過網站業務呢！“
“等到有一天，我們成功了，那個時候的再談尊嚴，因爲那個時候我們尊嚴才值錢，以前丟掉的面子會乖乖被人撿起來貼回去，誰還會記得以前？”
在座的人都是剛入社會不久的人，凌會所說的正好打中了他們的心坎，紛紛點頭認可。
“當然，我不保證諸位都能在壽險行業成功，但我覺得這裡卻是最好的磨刀石，我一直把這幾個月當做一種試煉，一種殘酷的磨鍊，如果連這裡的磨鍊的都能扛過去，我想，再也沒有什麼事什麼人可以左右我的情緒，這就是我對於壽險銷售行業的認知。”凌會回到了講臺，看着發愣的鄭文竹道：“如果你能經受行業的敲打，就留下來，如果不能，至少也要讓自己躺到鐵砧上，捶打出一些無用的雜質，明白了麼？”
衆人給了凌會最熱烈的掌聲，唯有鄭文竹皺着眉，若有所思地杵着下巴，看着凌會離去的背影露出了一絲不可察覺的微笑。
（本章完）