企業家的故事20 止咳糖又獲暢銷

哈維感冒了,咳嗽很厲害。龍新亭給他配了種止咳藥水,讓他早、午、晚各服一次。喝了兩天,哈維感覺好些了,但覺得白天帶到學校喝很不方便,容易灑出來,搞不好把書包弄髒了。他對龍新亭說:“龍叔,你要是把這種止咳藥水變成止咳糖就好了,攜帶方便,孩子也願意吃。”

龍新亭聽了眼睛一亮,這孩子說得還真對,咳嗽是常見病,如果做出止咳糖,大人肯定喜歡給孩子買,攜帶方便,也易保存。“你說得對,龍叔回去就試驗做止咳糖。”他又讚賞地拍拍哈維的頭:“你真聰明,有做生意的頭腦,以後長大了也會像你的父母,成爲大商人。”

受到誇獎,哈維很高興,咧開小嘴笑。

麗絲也在一旁笑了,對龍新亭說:“要說經商頭腦,你是最發達的了。昨天我到達興旅館看望客商,看到旅館的電話也有你做的廣告,用句中國的俗語,你是無孔不入呀。”

龍新亭也笑了,這是他的又一得意之作。不少人來新亭大藥房買藥,爲了方便顧客,藥房設了送藥業務。但家近的買藥送藥還都方便,可家遠的就比較難了。龍新亭就想到了用電話同顧客聯繫。這就要想個易記又有彩頭的電話號碼。龍新亭決定用666666這個號碼,六個六,取六六大順的意思,也非常好記。可好彩頭的號碼別人也願意用,龍新亭又是送禮,又是請吃飯,又是加費用,好不容易把這個號碼弄到了手。接着就是要讓大家知道這個號碼。他在報紙做了廣告,又在電話號碼簿上做了廣告:666666——新亭大藥房電話號碼,在此買藥大吉大順!他還在公共場所的電話聽筒上掛着了特製的小銅牌,牌上是:666666——新亭在藥房。這樣人們在公共場所打電話就都知道了新亭大藥房的電話號碼。

這個方法真的很奏效,來電話買藥的顧客越來越多。

哈維這時對龍新亭說:“叔叔,你再唱歌吧。”

麗絲笑說:“這孩子,你一來就纏着你唱歌。”

“我喜歡聽叔叔唱麼,媽媽也喜歡聽呀。”

“好,你們喜歡聽我就唱,我是你們最忠實的歌手。”說着他向他們鞠了一躬。

“好……”哈維和麗絲都笑着鼓掌。

“你們想聽什麼歌呢”龍新亭看看哈維,又看看麗絲。

“叔叔,你隨便唱,你唱什麼我們都喜歡。”

“好,那我就唱中國民歌《茉莉花》吧。”

“好……”哈維和麗絲鼓掌。

龍新亭清了清嗓子,唱了起來:

好一朵美麗的茉莉花

好一朵美麗的茉莉花

芬芳美麗滿枝椏

又香又白人人誇

讓我來把你摘下

送給別人家

茉莉花呀茉莉花

龍新亭唱罷,麗絲和哈維熱烈、

鼓掌。

“叔叔你唱得真好!這首歌也

好聽。”

“謝謝小哈維的誇獎。”龍新亭

抱起哈維親着他的小臉。

“叔叔,你要把花摘下來送給

誰呀?”哈維調皮地問。

“送給喜歡的人。”

“叔叔喜歡誰呀?”

龍新亭一時語塞,他斜了麗絲一

眼。

麗絲說:“好了,哈維,你嗓子痛

還沒完全好,不要多說話,去休息

吧。我和龍叔叔還要談點兒事。說

着她引着龍新亭走出哈維的臥室,走進自己的臥室。

麗絲和龍新亭並排坐在雙人沙發上。

龍新亭笑說:“小哈維真有意思,問我把花送給誰,又問我喜歡誰。”

麗絲藍寶石般的眼珠盯着龍新亭問:“你喜歡誰呢?”

“當然是喜歡你了。”龍新亭摟住麗絲苗條的身體親吻起來。

麗絲也抱住龍新亭回吻他。

二人熱烈地親吻一陣後,龍新亭從皮包中取出一個精緻的首飾盒遞給麗絲。

“這是什麼?”麗絲問。

“你打開看看。”

麗絲打開首飾盒,只見裡面裝着閃閃發光的金制茉莉花胸針,她不禁由衷讚美:“啊,好漂亮!”

“我摘下美麗的茉莉花送給我喜愛的人。”龍新亭說着拿起金茉莉花給麗絲戴在胸前。

這個中國男人真的很溫柔,很有風趣,很惹人愛。麗絲捧起龍新亭的臉又親吻起來。

龍新亭抱起麗絲,走向寬大的鋼絲牀……

236

龍新亭的止咳糖試製成功了,裡面有桉葉油、薄荷等藥物。糖果製成三角形,以區別於其它糖果,顯得新奇。名字叫ABC潤喉止咳糖,又是個洋名字,以適應當時人崇洋心理。ABC又有最基本、最常用的意思,這三個字母就是最基本最常用的字母麼。

推銷貝恩清腦液,廣告產生了奇效,這次推銷ABC止咳糖,也一定要想一個奇妙、非常吸引人的廣告。龍新亭絞盡腦汁想了數日。

“媽媽,我們一起猜謎呀。”哈維拿着報紙給母親看。

麗絲看着報紙,這原來是龍新亭設計的ABC潤喉止咳糖的廣告。他將ABC潤喉止咳糖八個字設計成八隻貓,分別爲赤、橙、黃、綠、青、藍、紫和白貓,又設計了八隻老鼠,代號分別爲重咳、輕咳、日咳、夜咳、喉癢、喉痛、喉噪、喉啞。然後讓讀者猜哪隻貓抓哪隻老鼠,都猜對了即可領頭獎,猜對七個可領二獎,猜對六個可領三獎。領獎時必須帶兩隻ABC潤喉止咳糖的空包裝盒。

麗絲想,這龍新亭真能想招法,竟然想出了這麼個新奇、有趣的廣告。而領獎時又必須帶兩隻空包裝盒,這不又促進銷售了麼。都說猶太人會經商,但我看中國人也很會經商,只不過他們的經商頭腦過去一直受重農輕商傳統思想的束縛。以後中國如果開放了,一定會出現不少優秀企業和企業家。

“媽媽,我們猜呀!”哈維催促。

“好,我們猜,我們猜。”

母子兩個興奮地猜起謎來。

龍敬文下班回到家,雲芳便笑對他說:“兒子等你猜謎呢。”

這時小兒子仁和跑過來,“爹,我們猜謎,猜對了有獎呢。”他將一張報紙遞給父親。

龍敬文接過報紙一看,笑了:“這不是龍新亭搞的商品廣告麼,表哥可真能想辦法,這個廣告做得有意思,肯定效果好。”

“爹,我們猜呀,看誰猜得對。爹、娘、爺、奶,還有我,我們一人猜一次,看誰猜得對。”仁和興奮地笑着說。

“好,我們猜。”全家人一起上陣猜起來。

龍敬文想,這一時期上海,乃至全國不知有多少家,多少人在猜這個謎呢,又不知有多少買了或將要買ABC止咳糖。我也要向表哥學習,在做商品廣告方面多動腦筋,多下功夫。這是不用推銷員的極佳推銷方法呀。

龍敬文真想對了,此廣告在報紙登出後,來新亭大藥房兌獎、買藥的人絡繹不絕,家遠或外地的就郵信兌獎或買藥。起初一天有幾十封信送到新亭大藥房,後來一天有幾麻袋甚至十幾麻袋了!郵遞員送不動,就讓藥房僱車去郵局取。ABC止咳糖又爲新亭大藥房大大賺了一筆錢,並使其名聲更加遠揚。

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