火龍水族店裡，一對年輕夫婦正站在水草缸前觀賞，喜愛之中又帶着疑慮。
“您二位也喜歡養草缸啊。”李方成走上前，招呼一聲。
“喜歡是喜歡，沒你們那個專業技術，怕養不好啊。”男子搖頭說道。
“二位，養草缸的技術要求高，這個說法在別家的店裡是通用的，但我們店可不同，因爲採用了最新的液肥技術，顧客只要買上幾瓶回去，很容易就能把草缸養好。這是循環泵。。。這是普通燈管照明。。。”李方成隨即把總結好的液肥、草缸相關臺詞複述了一遍。
“就這樣就行了？二氧化碳都不用？”男子有些出乎意料。
“對，這是最新技術，有專利的。你們先去買好超白缸，這種玻璃通透，觀賞效果最好，循環、溫控、照明設備配齊。然後根據自己的喜好佈置底砂，選購水草，注水的時候加入一瓶我們的特製液肥就可以了。”李方成繼續介紹。
年輕夫婦似乎動了心，倆人低頭小聲商議起來。李方成在一旁耐心地等待。
“是這樣，我們自己去購置設備太麻煩，水草、沉木什麼的恐怕也配不好，你們店有這項服務嗎？”男子擡頭問道。
“這個，對不住，我們暫時還只出售特製液肥，其他的服務得晚些時候了。”李方成回答道。現在娟娟纔剛剛過來，還沒開始弄這個東西呢。
“嗨。你真是死腦筋。我們直接買下這個草缸不就得了。”女顧客對男子提出建議。
“啊，對啊，有現成的何必去折騰。這個缸全套賣多少錢？”男子恍然大悟，隨即指着面前的草缸問李方成。
“哦。請稍等一下。”李方成聞言有些遲疑，店裡這四個草缸都是原老闆留下來的，只是當樣品使用，還沒有考慮過出售問題。
他轉身回老店那邊，找虎子商量。倆人交頭接耳一番，李方成回到了年輕夫婦面前。
“我們這個是樣品，一般情況下是不出售的，如果您非常喜歡的話。也可以破個例。全套一萬元，一口價，我們店保質保量。”李方成做出答覆。
“一萬，這麼貴啊。我聽同事說。就這樣八九十公分長的草缸，還用名牌設備，全配齊了也就是五六千塊的水平吧。”男子對這個價格提出質疑。
“二位，東西和東西是不一樣的，所謂一分錢一分貨。我敢說您同事家裡的草缸。絕對沒有我們這個漂亮。不信我們可以打個賭，您去同事家拍一張清楚點兒的照片，拿過來對比，要是能達到這個水平。說句大話，我白送給您都可以。當然。這個價格到底值不值，還得看您是不是真喜歡。其實這些觀賞的物件就是圖個心情，喜歡就值，不喜歡再便宜您也不要是不是？”李方成展開一番鼓動。
“倒也是這個理兒。”男子猶豫地說道，似乎有點兒心動。
“另外，我也和您說實話，您要是按我剛纔說的，自己選配設備和水草，再加入特製液肥，慢慢養，兩、三個月的功夫，也能達到這個效果，費用也比成品的低。”李方成決定把事情交代清楚，省得有些顧客買回東西后心裡不舒服，再到別人面前把店家一通亂說，很討厭的。
男子一聽，這家店還真夠坦誠的。不過市場上的東西都是這樣，要省錢就得自己多費時間精力，要想觀賞現成的，自然就要多掏腰包了。這也很正常。
兩口子又小聲議論起來，覺得自己弄恐怕搞不好，還要等幾個月纔出效果，等着難受，而且最後究竟能不能達到眼前的水平也未可知。現成的雖然貴點兒，但店家能保證質量，也還比較值。
於是，男子表示願意購買，但要求店家送貨上門安裝，並贈送幾瓶液肥。
這是小事情，李方成自然痛快答應了。
他告訴顧客，今天先回家，用幾個臉盆裝滿自來水，放到陽光下曬，作爲草缸用水。
自己這邊明天上門送貨。因爲連缸帶水實在太重，沒法送，必須將裡面的水放掉才行。
接下來，男子交付了一千元的定金，留下地址電話，雙方約好送貨時間。
女子又戀戀不捨地觀賞了草缸一會兒，然後樂滋滋地和男子一起出門離開了。
至此，接收新店後，第一單成品水草缸的生意達成。
“一萬塊，好貴啊。”待顧客走後，一直默不出聲的孟惠娟發出感嘆。
“這沒什麼，你原來的花店裡一盆蕙蘭不也好幾千塊嗎。”李方成笑着說道。
“那個很少啊，楊老闆就只有那麼一盆，還不好養呢。”孟惠娟搖搖頭，她覺得這個火龍水族店裡的東西可真不便宜。
“呵呵，以後就要看你的了，設計出一批比現在更漂亮的。對了，我的那臺筆記本電腦，你可以用來上網查資料。”李方成鼓勵道。
“嗯，我會努力的。”孟惠娟望着眼前美麗的水草缸，下了決心。
中午，羅胖子因爲知道來了新手下，提前過來巡視，李方成把孟惠娟介紹給他認識。
“娟娟，這是胖子哥，咱們店的大領導。”李方成說道。
“胖子哥好。”孟惠娟衝眼前這個富態得像彌勒佛一樣的男子點頭致意。
“這就是小娟啊，方成都跟我說過好幾遍了，歡迎歡迎啊，要說我們這店裡全是和尚，還就是缺個女孩。以後這倆小子要敢欺負你，只管告訴我，看我怎麼收拾他倆。”羅胖子樂呵呵地說道，這個文靜娟秀的女孩讓人看着非常舒服，心下好感頓生。
“胖子哥，你說啥呢。娟娟，胖子哥就喜歡開玩笑，沒個領導樣，別介意啊。”李方成瞪了羅胖子一眼，又轉頭對孟惠娟解釋。
“胖子哥，怎麼會。他們對我很好的。”孟惠娟微笑着說道，她很喜歡上下級之間這種輕鬆的氣氛。
“好了，小娟剛來，按老規矩，走，去餐廳吃一頓，給小娟接風。”羅胖子大手一揮，又準備慷慨解囊。
李方成和虎子自然不會跟他客氣，羅胖子在水族店有三成股份，這是小圈子內公開的事情，在他們眼中，那可是小財主級別的人物。於是紛紛叫嚷着吃大戶，四個人一起向水族大廳外的餐館走去。
———————————————————————————————