第138章 斷人錢財,得小心
李霞聯繫的企業,是一家化工企業,博威石化。這家企業,竟然是新遠財富的客戶,在新遠財富認購着恆遠信託新遠一號,已經有兩年時間。
新遠財富的關係,明顯沒有李霞的關係有力度。劉小夏一番介紹後,老闆當場拍板,認購五千萬盛唐一號。
博威石化的實力一般,每年能夠做理財的資金,大約在兩億左右。劉小夏感覺,爭取到1至1.5億的資金,應該問題不大。
回齊州的路上,劉小夏對李霞說道:“霞姐,我覺着,你可以在金融上面,投入更多的精力。博威石化的老闆,你也要多聯繫的。”
李霞沉默了幾秒,說道:“小夏,除了博威石化,我應該還能聯繫上一家企業。這兩家企業,你來維護,咱們分成。另外,你幫我辦理離職,我用我表妹來替換我。”
劉小夏理解李霞的顧慮,他點點頭,“成,分成就不必了。”
李霞笑了笑,“分成的事,你就別管了,我和曉茹談。”
“霞姐,真沒必要。”
李霞岔開了話題,解釋道:“淄州的化工企業多,這兩年,地方政府在搞化工產業園。要求化工企業必須搬遷進去,化工企業搬遷,很多設備是不能再用的。很多企業,又屬於落後產能,裡面的一些事,估計很複雜。”
“霞姐,其實,對於企業而言,買理財,屬於財務手段之一。可以增加企業利潤,對企業是有好處的。”劉小夏說道。
“我知道,我公公比較偏執。我又不是學金融的,我專職幹,未必能幹好。跟着你發財,我已經很滿意了。如果不是你做了這麼多大企業,我公公也不會同意。分成是應該的。一起發財嘛!”李霞說道。
劉小夏沒有再多言語。
回到家,劉小夏還沒開口,高曉茹已經都知道了。
“我和李霞剛通完電話,三七分。她拿七成,咱們拿三成。她公公脾氣太犟,她也沒辦法。”
“她公公想多了,這家企業,之前一直在新遠財富買着理財。每年買兩個億。企業賬上有閒錢,買理財也是爲了賺錢。未必一定是利益互換。”劉小夏說道。
高曉茹點點頭,“我知道,但沒辦法,將來再說吧。”
隔了兩天,高曉梅家裡的保姆包了水餃,高曉梅喊高曉茹和劉小夏去家裡吃餃子。聊天時,高曉茹又說起了李霞的事。
高曉梅聽完,說道:“她公公顧慮的,未必是這方面。兩個億,一年能賺一百五六十萬。被李霞搶過來了,新遠財富的理財師肯定咽不下這口氣。小地方,人事關係更復雜。又不是企業很有錢,新增的額度。”
這一點,是劉小夏沒想到的,他笑着說道:“姐姐,照你這麼說,我暗中的敵人也不少。”
高曉梅笑了笑,“指定少不了,光東海集團,就得三四家信託公司的員工恨你。我們幹律師的也一樣,蛋糕就這麼大,別人多吃一口,自己就得少吃一口。”
“老公,你周圍的同事,你也得多提放着點。金融行業是真的亂。”高曉茹說道。
“也不用特別提放,有些企業,比如東海集團,真被別人搶走了,那個人一定是咱們招惹不起的。搶不走的人,也沒什麼本事。”高曉梅有些不以爲意的說道。
“小心無大錯,我會注意的。”劉小夏說道。
“你們這個行業,和我們律師行業差不多,是分級的。小助理就是幹活、打雜的,工資就給兩三千,愛幹不幹。你不幹,有的是人幹。小律師稍好一點,寫文件,盡調。中等律師是骨幹,具體幹事的。上等律師,是協調關係,拿資源的。離資源越近,掙錢越多。”
“不同的是,你們離客戶更近,專業度又低,很多事,都需要親力親爲。否則,你多培養幾個助理,工作輕鬆的很。不會像現在這麼累。”高曉梅說道。
劉小夏苦笑,“這個行業,沒辦法培養助理。擔心客戶資源會被撬走。”
“也未必。”高曉梅指點到,“你培養助理,要培養弱的,不用特別機靈,能幫你幹一些雜事就行。比如秋山機械、恆石鋼鐵這樣的客戶,籤合同的事,你完全可以交給你的助理。你可以騰出更多的時間精力,來協調資源。”
高曉茹眼睛一亮,“姐姐,你有合適的人介紹給小夏做助理嗎?”
高曉梅搖搖頭,“沒有,我認識的,大都是學法律的。助理不一定得找親屬,野心不強的,不是特別機靈的,都可以。像秋山機械、東海集團這樣的客戶,一般人根本撬不走。你完全不需要擔心。”
劉小夏想到了沈天藝,“我倒是有個人選.”,劉小夏把沈天藝的情況說了一下。
高曉梅點點頭,“她聯繫的這家企業如果能拿下,就讓她給你做助理。一些籤合同、跑前跑後的活,扔給她。可以節省不少精力。”
高曉梅給劉小夏帶來了很多啓發。確實,籤合同、打款,佔用了自己很多的時間精力。自己應該騰出時間來,經營關係。
新的一週。周例會結束後,王雨晨叫着自己來到了會客室。
“夏哥,我找人合作,聯繫到了一家企業。這家企業如果能談成的話,你可以借我三十萬嗎?發了佣金還給你。我給對方說的是,打款後,立馬把錢給她。”王雨晨說道。
“沒問題。”劉小夏略一猶豫,說道:“雨晨,我個人建議,找人合作,一定要找相對熟悉的人。”
王雨晨笑了笑,“我和她關係挺熟的,她一直認爲我很有錢,但我其實沒那麼有錢。”
“開銷太大。”劉小夏打趣道。
“開銷不大,掙得少。女人嘛,對自己的投資,一定不能少。否則,人老珠黃,就嫁不出去了。”王雨晨笑着說道。
“你說的對。你需要錢的時候,給我說。我找我媳婦要。”
“好,這家企業,需要你幫我談。上市公司,有理財的習慣。我擔心我談不來。”王雨晨說道。
“沒問題,這週三不行,其他時間,你來定。”
“謝謝夏哥!”王雨晨喜笑顏開。
沒過一會,張瑞叫着自己來到張雅雅辦公室,說起了職場租賃和裝修的事情。
“總部對於工位數,有具體數量要求。如果按照王雨晨的思路,一排兩個工位的話,工位數不達標。總部不會同意的。”張瑞說道。
劉小夏皺了皺眉,“我感覺,應該裝修的高大上一些。至於總部,只要咱們業績夠了,想辦法糊弄唄。你拿手。”
張瑞無奈的笑了笑,“萬一報銷被卡住,你別怪我。”
“有你和雅總在,會被卡住嗎?”劉小夏笑着說道。
張雅雅趕緊擺手,“你別看我,我沒那麼大的面子。”
“你也別看我,被卡住,我一點招沒有。總部肯定得扣你錢。”張瑞說道。
劉小夏想了想,“我堅持按照高大上的風格來裝修。出了問題,我找總部協調。不就是業績嘛。上業績就是了。”
張瑞笑着對張雅雅說道:“看到沒,我就說,他肯定聽王雨晨的。”
“那沒辦法,雨晨是大美女,咱比不了。”張雅雅打趣道。
劉小夏有些無語,“我本將心向明月,奈何月光照溝渠。”
“曹蕾蕾是什麼情況,何敏週五給我打電話,我都不清楚。”張雅雅問道。
“匯豐的員工,業務能力應該挺強的。何敏不同意嗎?”劉小夏問道。
“倒不是不同意,是擔心咱們造假。王昌東和孫悅悅連續失敗,何敏比較關注咱們的特殊人才引入。我覺着,真正有本事的人,不在乎底薪。你像王雨晨,五千底薪入職,照樣乾的這麼好。”張雅雅言外之意,盯着高薪的,未必是人才。
“楊星和曹蕾蕾,最少能成一個。能力都挺強的。”劉小夏解釋道。
“行吧,我尊重你的意見。下週,最晚下下週,現金管理產品會上線,0.3的折標係數,你能上多少業績?許曉彤專門問我了。”
“五億打底。”劉小夏保守的說道。
張雅雅心裡羨慕極了,笑着說道:“厲害,咱這個月,鐵定得突破了三億了吧?”
劉小夏笑着擺擺手,“不止。我感覺,雨晨能出億元大單,天藝也聯繫了一家上市公司。或許,能到五億以上。”
劉小夏的話,讓張雅雅的聊天興趣,瞬間沒了。這段時間,她來齊州的時間都少了。除了支持其他三家分公司,她一直在努力破局。
自己還沒突破,好嘛,沈天藝都聯繫到了上市公司!雖然未必能成,但置自己於何地?
“雨晨聯繫的哪家企業?”張雅雅隨口問道。
“具體的我也不清楚,我只是猜測的。”
張雅雅看了劉小夏一眼,她不清楚劉小夏是真不知道,還是不想說。不過,她也沒有再多問。
沒有業績,做好多事,都沒有底氣。
這便是銷售行業!
(本章完)