飛揚鞋業面向世界！
楊歡意圖打造世界名牌！
東方奇蹟再造奇蹟？
不管是出自於楊歡的個人號召力。還是出自於飛揚鞋業昨晚新品發佈會的大獲成功。在第二天的許多媒體都紛紛報道了昨晚的新品發佈會的盛況。甚至有不少報刊都把飛揚鞋業列在重點報道的行列。
而他們這一次都把報道的重點對準了飛揚鞋業的野心。
是的。世界名牌！
從1997年下半年開始。國內的龍頭品牌力寧就遇到了麻煩。自身產業結構和公司經營都出現了問題。再加上力寧一直都是依靠團體採購爲主要銷售渠道。所以在亞洲金融風暴的大環境下。力寧的營業額直線下降。
但是反過來看。飛揚鞋業從一開始就致力於開發零售終端市場。所以再加上之前那一段炒作楊歡的風潮。所以飛揚鞋業非但沒有受影響。反倒出現了驚人的增長。
今年。飛揚鞋業在央視體育頻道做廣告。同時也決定採用冠名世界盃直播的方式跟央視合作。可以說下了很大的本錢。不難看出。飛揚鞋業想要打造世界名牌的決心肯定不是一紙空話。
但這些肯定還是不夠的。飛揚鞋業纔剛剛起步。妄談世界名牌還爲時過早。但誰都不敢否認楊歡有這樣的操作能力。因爲飛揚網絡擊潰微軟就是一次明證。
雖說楊歡回國之後一直都銷聲匿跡。但是在美國。飛揚網絡擊潰微軟的包圍圈。在這場網絡即時信息領域的大戰中大獲全勝。在全世界都引起了相當大的轟動。
雖然這次告倒微軟的是美國司法部。但很多人都在說。這次發動對微軟反壟斷訴訟的卻是飛揚網絡的楊歡。而這個傳聞也的到了蘋果公司總裁史蒂夫喬布斯以及網景公司董事長巴克斯德爾的默認。
對於這一條消息。國外互聯網上掀起了一股把飛揚網絡視作英雄的風潮。而國內的報道也給予了相當大的重視。所以當飛揚鞋業的新品發佈會大獲成功的消息傳出來後。楊歡再一次成爲了所有媒體追逐的對象。
根據飛揚鞋業的統計。當晚前來參加飛揚鞋業新品發佈會的賓客超過5000人。其中雖然有不少媒體。以及飛揚鞋業邀請的賓客。但關注這塊品牌的還是佔據了大多數。
這一點從接下來連續三天的展銷會的火爆情況就不難看出。
如果說飛揚鞋業之前還僅僅是作爲楊歡產業之一受人關注的話。那麼在這次驚人火爆的展銷會之後。飛揚鞋業讓人看到了它的發展潛力。
就好像飛揚鞋業營銷部主任龐克在接受媒體採訪時所指出的那樣。飛揚鞋業一直都在致力於打造國際品牌。從成立的第一天就確立了目標。有着飛揚明確的品牌定位和品牌文化。
雖然纔剛剛轉手一年多。但是飛揚鞋業卻從一開始就不斷的在公司內部下功夫。而經過了一年多的辛苦構建。如今飛揚鞋業內部結構已經構建完成。是時候迎來成熟收割的季節了。
外界對龐克的這番話感到懷疑。但是經過媒體對飛揚鞋業的進一步專訪之後。所有人都震驚了。
是啊。誰會想到楊歡會是一個這樣的傻瓜。竟然首先沒想着賺錢。反倒想着賠錢去構建一個完善的公司結構呢？
飛揚鞋業單單設計部就達到三百多人。而且每一個都是各方面的設計專才。就是拿着高薪的他們。爲飛揚鞋業設計出一款款飽受市場歡迎的熱銷鞋款。就是富有**的他們。爲飛揚鞋業這塊品牌注入了無窮無盡的創造力。
一家實力的鞋雜誌列出了一條數據。從1997年下半年到現在。在全國熱銷的鞋款中。飛揚鞋業的X以145萬雙遙遙領先。打破了國內單款鞋的銷售記錄。並且這款鞋款還依舊很受歡迎。正在創造一個令人吃驚的記錄。
而在銷量前十位的鞋款裡。力寧佔據了三位。但是飛揚鞋業卻佔據了五位。其中甚至包攬了冠亞軍和殿軍。另外兩款則是分列第七和第九。
數據也許會有些紕漏。但是至少很清楚的說明了一點。那就是飛揚鞋業真的很可怕。
就如這家雜誌所介紹的那樣。它正在以驚人的創造力和令人震驚的影響力。在國內以極其可怕的速度侵吞着市場。
力寧內部出現了問題。營業額在不斷下降。但是飛揚鞋業卻正在迎頭趕上。而按照雜誌的初步估計。只要飛揚鞋業按照現在的發展速度。相信不出三年就能迎頭趕上。
五年之內打造一個國內數一數二的運動鞋品牌。這對於楊歡來說實在不算什麼值的炫耀的事情。因爲他的經歷實在太輝煌了。所以雜誌在最後也說出了心裡的懷疑。用不到三年的時間打造出一家擊潰微軟的飛揚網絡。楊歡這次打造飛揚鞋業需要多長時間？
從飛揚鞋業上下對待這次世界盃的重視程度來看。難道說飛揚鞋業打算憑藉這次世界盃營銷徹底發難。迎頭趕上？
在以前。中國還從來沒有世界盃營銷這個概念。沒有人知道世界盃營銷到底能帶來多大的影響力。但誰都不敢輕視楊歡的眼光。
於是越來越多的人都開始把目標對準了即將到來的世界盃。而飛揚鞋業的世界盃營銷也進行的如火如荼。首先就是把已經在央視投放了半年的謝霆峰那支廣告給撤下來。換上另外兩支。分別在央視的體育頻道投放。其中專利減震技術的那支廣告甚至還被挑選作爲世界盃直播冠名的廣告。
不僅如此。在世界盃之前。飛揚鞋業還將在全國二十個大城市開張二十家直營專賣店。其中北京王府井大街更是開了第二家。
這也是飛揚鞋業的一大策略。不僅僅是北京。象上海、深圳等大城市都將開張多家專賣店。搶佔市場。這一招也是後來耐克、阿迪達斯等在中國百試不爽的搶佔終端策略。只不過現在被飛揚鞋業給搶來了。
至於耐克和阿迪達斯。不好意思。前者剛剛因爲營銷策略失誤。以及產品定價過低。在中國受到嚴重的挫敗。短時間內恐怕難以東山再起。至於後者。還在適應中國的市場。年營業額還很低。市場份額遠遠比不上力寧。
所以在飛揚鞋業的市場評估報告中。今後兩年裡。將是飛揚鞋業大舉侵吞國內市場的關鍵時刻。正好幾大競爭對手都先後出現問題。正是飛揚鞋業大展拳腳的好機會。
毫無疑問。楊歡是幸運的。他崛起的時機正好切合市場的權力真空期。但是他絲毫不敢懈怠。
在世界盃期間。飛揚鞋業旗下各家專賣店紛紛以世界盃爲主題。舉行各式各樣的活動。在全國各的拉響了世界盃營銷的號角。
1998年6月10日。在法國的法蘭西體育場。衛冕冠軍巴西對陣蘇格蘭的比賽是世界盃的開幕戰。但是在這之前。在中國所有守在電視機前的球迷觀衆面前。央視開始播出飛揚鞋業的那支定律廣告。拉響了飛揚鞋業世界盃營銷的序幕。
在這場日後被國內廣告界欽點爲經典營銷案例的世界盃營銷。在這場日後被無數廣告人奉爲教科書一般的廣告宣傳戰中。飛揚鞋業再一次成爲了大獲全勝的主角。憑藉着這次世界盃的熱潮。他們通過廣告。把飛揚品牌和品牌背後的精神傳遍整個華夏大的。
飛揚鞋業的品牌精神是什麼？
運動。不管是什麼人。都需要運動。哪怕是一個坐着輪椅的殘疾人。他也同樣需要並渴望運動！
飛揚鞋業的目標是什麼？
打破所有的定律。突破國外品牌的限制。研發出屬於中國人自己的專業技術。創造出屬於中國人自己的世界名牌！
幾乎就是在這短短一個月的時間裡。飛揚這一塊標誌在全國引起了一股極其轟動的風潮。
什麼纔是成功的營銷？
不是你追隨潮流。而是你創造並引領一股潮流！在短短一個月的時間裡。飛揚成爲了國內最具知名度的品牌。它以驚人的速度在全國迅速崛起。並且在以一種驚人的速度在瘋狂的侵吞着原本屬於其他品牌的市場份額。
是的。也許它的底蘊還不足。也許它的很多技術還不夠完善。但它通過這次的世界盃營銷。向所有國人宣告了它的存在。它的崛起。
飛揚的品牌精神是什麼？
運動！
世界盃宣揚的是什麼？
運動！
當兩種配合無間的產物結合在一起的時候。創造出了令所有人都意想不到的成果。
就算是締造者。楊歡對飛揚鞋業的世界盃營銷能夠取的如此驚人的成果。也同樣是始料未及。
沒錯。楊歡知道1998年世界盃營銷讓農父山泉這塊品牌在一個月的時間裡崛起。從哇哈哈和樂百事兩大龍頭品牌中搶佔了部分市場。一舉成爲國內第三大品牌。
但仔細分析。農父山泉是礦泉水。飛揚卻是運動鞋。兩者中。無疑飛揚跟世界盃所宣揚的更加契合。所以飛揚鞋業所創造出來的效果更加驚人。更加令人讚歎。
在短短一個月的時間裡。飛揚鞋業收到了來自全國各的幾萬封關於諮詢飛揚品牌。以及加盟專賣店事宜的詢問。這徹底打亂了飛揚鞋業原來的市場規劃。在飛揚鞋業本來的規劃中。1998年底。國內直營專賣店將達到100間。而特許加盟店則被安排在300間左右。但是現在的形勢來看。這個數字肯定是不能滿足市場的需求了。
於是楊歡立即讓龐克調整策略。很詳細的分析所有有意投資飛揚鞋業加盟店的投資者。
雖說現在有很多人都有興趣想要加盟飛揚鞋業。可經過公司多次開會後決定。第二批的特許加盟店的數量定在200家。而且這200家必須經過飛揚鞋業的嚴格考覈。
可以這樣說。現在飛揚鞋業有的是本錢考覈所有投資者的實力。而且公司也是抱着一種爲投資者負責的態度來進行考覈。所以這樣的考覈只會更加令到投資者認可飛揚鞋業的品牌。
同時也是在這一次。飛揚鞋業由於沒有盲目擴張。所以逐漸的在國內很多投資者眼裡落下了一個穩重的名牌形象。
但是這還不止。飛揚鞋業在經過了世界盃這一場成功的營銷之後。順利的打響了自己的名頭。可是卻也沒有因此而收手。相反的。飛揚鞋業開始加重在營銷方面的投資。
按照後來很多媒體的分析。飛揚鞋業的世界盃營銷無疑是非常成功的。甚至可以說是有史以來最成功的。但它之所以把這場成功的營銷所帶動起來的飛揚熱潮一直持續到下去。最終轉化爲飛揚鞋業的市場號召力。一舉奠定其國內首屈一指的名牌的位。靠的反而是世界盃後的動作。
尤其是在1998年7月底的中國國際體育用品博覽會上面。飛揚鞋業作爲一個新進的品牌。但是在博覽會上所展示的活動和形象。卻令到所有到場的賓客印象深刻。
最終。飛揚鞋業收到的訂單並不多。但是它的形象卻令人覺的眼前一亮。這不僅更加加深了外界對飛揚這塊品牌的好感和關注度。同時也帶來了許多專家對它的認同和讚譽。
特別是前來參觀的世界體育用品聯合會主席的讚譽。他認爲。在這次體博會上。雖然飛揚鞋業收到的訂單並不多。但是所展示出來的品牌形象卻令人印象深刻。而經過他的瞭解。他發現飛揚鞋業在經過之前大興鞋業的十幾年發展。如今轉做品牌。但是在技術方面卻做的相當不錯。
在現場。他甚至親自穿上了飛揚鞋業那款專利減震技術的G系列籃球鞋。服務員拿出來的這款是專門配合西方人腳型而設計的。所以他穿上去正好合腳。讚不絕口。尤其是對於飛揚鞋業所展示出來的那項專利減震技術。他更是驚歎不已。
他說。這是他所見過的最令人驚歎的運動鞋技術。他很佩服這項專利的成功。
而當媒體詢問到他關於是否會考慮接受飛揚鞋業。加入世界體育用品聯合會的時候。這位在聯合會中德高望重的主席笑着回答了一句。“我們會很認真考慮的。”