第40章 學姐兇猛
吳楚之接着拿出兩張電話卡來,指着一張老舊的磁條卡,
“像這種電話卡,第一代無人值守卡式電話,大家都用過。市內3毛,市外6毛。”
“只能在街邊磁卡電話上使用,比家裡固話要便宜,但也便宜不到哪去。”
“而且大家可能也知道,下半年,全國通用電話磁卡將更換成電信IC電話卡。”
隨手把磁條卡扔給李富根,吳楚之指着一張未開封的電話卡,開始說道,
“而現在我手上拿着的這張201電話卡,是一種預付費密碼記賬式IP電話卡,可設置一個或多個國內長途固定電話的親情號碼。”
“在使用有效期內,與親情號碼進行通話,資費是無論在哪,無論打哪,只要是國內的,都是一分鐘兩毛。”
“通話費自動從用戶所持201卡的賬號上扣除,電信公司對所使用的電話機不計費。”
“同時,這個卡還有一點好處在於,小靈通也可以使用,不佔用小靈通話費。”
說罷,又拆出幾張新卡,拿給大家試用。
現在是小靈通的快速發展期,大學生家境稍微好點的,都把BP機淘汰了用上了小靈通。
沒有任何意外,大家都選了代銷的最低拿貨量,倒不是沒錢,至少讀研究生的那幾個還是有這個實力的。
“好的,學姐,我簡單說說。”
畢竟,下午研究生還要找各自老闆報道。
這學姐長得其實很漂亮啊,個子高挑,身材兇猛,即使此刻是沒化妝的素顏,吳楚之都覺得評個90分問題不大。
“學姐你們能賣高點當然可以賣高點,多出來的,那是你們自己的利潤,我不參與。”
“代銷預付30%,最低拿貨50張;經銷全款,最低拿貨200張。代銷有時間限制,最長30天。”
見周圍衆人都紛紛附和,學姐又想了想自己寢室裡那幾個婦女,平時晚上那電話粥的濃度讓人窒息,不由自主的點了點頭,而後坐了下去。
“只能說,我9月上大學,家裡長輩給點資源,鍛鍊能力自己掙點零花錢。”
試用真的很簡單,電話卡大家也用過,熟練的用硬物刮開卡號、密碼區上面的保護膜,拿着小靈通便開始操作起來。
臺下馬上有人舉手了,吳楚之示意他發言。
大家都摸出了小靈通開始了試用,見那個女生略帶窘迫的看着別人,吳楚之找李富根拿了小靈通遞給了她。
吳楚之逐個收了預付款,一一交代他們以後拿卡的方式,衆人也就散了。
“明白!”學長們點點頭。
吳楚之笑了笑,學長們來解釋比他自己說,給人的感覺要靠譜的多。
畢竟,眼前這個嘴上剛冒出胡茬的學弟,比之前他們做中性筆、筆記本啥的代理經銷要大方多了。
主要還是因爲第一次接觸,沒那麼大的信任感。
“那就好!就不用我囉嗦了,說下大家關心的價格和利潤空間,大家心理有個譜。”
吳楚之打斷他,“學長是不是想問我卡的來源?”
“這批卡的面值是100元,經銷價60元,代銷價65元,建議零售價72元。”
衆人聞言便是一驚,201電話卡雖然比較新,是今年剛上的品種。
衆人想了想,也的確是這個道理,能拿到卡就是別人的本事。
“不好意思,小吳總,我不明白!”學姐不好意思的舉手了。
學姐長得不賴,還沒等吳楚之解釋,周圍學長們紛紛開口指點起來。
“學姐,你看,很簡單的,先撥201,然後輸入……”
……
不多時,學姐就弄明白二者之間的差異。
一邊試用,大家一邊和旁人交流着使用心得。
“學姐,用這個試試。”吳楚之也沒多說,遞過小靈通。
吳楚之一臉奇怪的看着她,“學姐,你一定還沒談過男朋友吧?”
而且這學姐讓人看上去特別舒適,很耐看,在校園裡肯定也是衆多男生追求的對象。
吳楚之先問了大家一個問題,“經銷,代銷大家明白吧?”
學姐紅着臉,但還是擡頭瞪着吳楚之,咬着牙說“沒有!這和我談沒談過有關係嗎?”
“那我們如果賣出72元以上呢?比如80元?”學姐問道。
臺下一個看上去比較老成的學長代表着衆人問道,“小吳同學……不,小吳總,這個卡怎麼個賣法?我們的利潤空間有多大?”
確定她會使用後,吳楚之便轉身回到臺上。
確認大家試用沒有疑問後,吳楚之表示拆開的卡就算是禮物送給學長學姐了,自是賺來一波掌聲。
市場上也不是沒有折扣,但折扣從來沒有這麼低過。
見學姐確實不會操作,吳楚之也耐心的一點點教着她。
畢竟大家在學校裡做了那麼久小生意,多多少少積累了一定的財富。
而手機,則是那時家庭條件非常好的纔會用上。
“還真是不扣小靈通的話費!”
學長一臉質疑的神色,“小吳總,據我們所知,201卡一般最多是電信搞活動92折銷售,您這都72折了……這卡是不是……”
“學姐,你想想看,兩三個月見不到面,那些情侶之間的電話粥每天要煲成啥樣啊?一張卡,兩個人的快樂嘛。”
“哈哈哈,小吳總說的對!我剛談戀愛的那個暑假,家裡電話費大幾百……”一些有經驗的學長開口了。
學姐站了起來,一臉疑惑的說,“小吳總,您這個不合理吧,現在是暑假,我們向誰銷售去?不是應該等開學後再開始嗎?”
“通話質量也不錯,不像有的卡,便宜是便宜,噪音大的受不了。”
“經銷和代銷最低拿貨量是多少?”問話的一看就是在學校裡做慣了小生意的。
吳楚之也沒有不耐煩,學姐估計是第一次做校園兼職。
見那位學長點頭,吳楚之聳了聳肩,雙手一攤“這個……我確實沒法具體說。懂的都懂!”
“我打了北京的電話,一分鐘,卡里真只扣了4毛。”
吳楚之也沒在意學姐的態度,笑着說“學姐,這個還真有關係,寒暑假纔是電話卡的銷售旺季!”
幾分鐘功夫,在確認完小靈通餘額和卡餘額後,衆人都神情滿意的結束了試用。
吳楚之帶着李富根也準備打道回府。
臨走時,被學姐攔了下來。
“小吳同學,我是前年錦城七中文科班畢業的哦~!”
學姐笑意盈盈。
(本章完)