今年的春節，比往年來的要更早一些，1月23號便是大年初一，在這個時候推出“零元體驗”的活動，是周景明經過深思熟慮才決定下來的，並且也得到了整個公司領導層的一致認可。
將小福娃轎車的首付比例下調到三成，只是爲了從價格上吸引當地的消費者，但是對於小福娃轎車的具體性能，當地的消費者依舊是存在疑慮的，畢竟滿打滿算，小福娃轎車在東南亞市場也不過才上市不到一個月，消費者的口碑，也不可能在這麼短的時間裡就積累起來。
所以，爲了能夠讓更多的消費者瞭解小福娃轎車的具體性能，周景明就決定通過“零元體驗”這一個活動，來讓當地的消費者進一步的瞭解小福娃轎車。
當然了，這樣做的風險還是很大的，首先就體現在消費者個人素質參差不齊，就算天明公司這邊做好了各種保障措施，肯定還會出現車輛損壞甚至是無法按期歸還的情況，但是相比較由此帶來的品牌認可度的提高，周景明覺得這點損失並不算什麼。
儘管此時天明公司的財務狀況已經是不堪負荷了，但是豐田公司前段時間的偃旗息鼓，其實也給周景明傳達了一個這樣的信息，那就是豐田公司並不打算跟天明公司死磕到底，或者說，豐田公司內部意見並不統一，所以才讓天明汽車公司在這一週的時間裡迅速的穩固在曼谷市場的地位，並且成功的開闢出更多的市場。
而周景明也想通過這一次“零元體驗”的活動，再次向以豐田公司爲代表的日系車企傳達這樣一個信息，那就是天明汽車公司會不惜一切代價，拿下東南亞市場的！
當然了，這依舊是一個博弈，一個動態博弈，更是一個零和博弈。周景明不可能用“不惜一切代價”的手段來拿下東南亞市場的，爲了一個東南亞市場，周景明不會用整個天明汽車公司的根基來作爲賭注，之所以要表現出這樣不惜魚死網破的決心，就是要在心理上壓倒對手！
既然是博弈，就要在心理上給對手以儘量大的壓力，只要豐田公司那邊率先撐不住，那麼“狐假虎威”的天明汽車公司就能笑到最後了。
用“狐假虎威”來形容此刻的天明汽車公司一點都不假，這段時間在東南亞市場的鏖戰，已經快要將公司的現金流消耗殆盡了，如果在這段時間豐田公司繼續選擇跟天明公司打價格戰，那麼周景明就得主動選擇退出東南亞市場了，因爲再這樣下去，財務危機就得隨之而來了。
所以說，這根本就是一場豪賭，賭贏了，天明公司就能夠順利在東南亞市場站穩腳跟，而一旦賭輸了，那天明公司只能吞下苦果，灰溜溜的從東南亞市場退出。
但是此時此刻，豐田公司這邊，還並不知道東南亞市場上發生的這一件大事，此時的公司會議室裡，雙方爭執得面紅耳赤的，就差拍桌子罵人了。
“各位，我仔細地研究過天明汽車公司的財務報表，他們公司的年銷售額，甚至還不到我們公司的五分之一，以他們的財務狀況，根本就不足以支撐在東南亞市場上長久的堅持下去，天明公司現在就是一個紙老虎，我們豐田公司難不成要被一個紙老虎嚇得不敢還手嗎？”
會議室中，“激進派”代表久保建英大聲的說道，他的商業嗅覺一直在告訴他，天明公司已經是強弩之末了，只要豐田公司稍稍表一下態，天明公司那邊立馬就會退卻，但是公司這幫人，卻一直不肯同意他的提議。
“你怎麼知道天明公司沒有在國內獲得資金援助？”久保建英話音剛落，就立馬有人反駁道。
一向自認爲情緒控制做得很好的久保建英，在聽到這句話之後，終於是怒不可遏看，一下子拍在了桌子上，“援助！又是援助！就算他們在國內獲得銀行的支持又怎麼樣？難不成我們豐田公司就不能尋求我國財團的幫助嗎？總是這樣畏手畏腳，東南亞市場遲早要丟掉！”
這幾天的會議上，一直都有人用這樣的理由來反駁久保建英，久保建英也實在是被逼急了。
“開會可不是比誰的嗓門大，你以爲你發火了，我們就能同意你的提議嗎？萬一天明公司死咬着東南亞市場不放，你覺得我們豐田汽車公司能夠全身而退嗎？你一直在強調就算天明公司能夠獲得的銀行貸款不多，但是你瞭解周景明這個人嗎？”
坐在久保建英對面的一個人冷笑道。
久保建英一愣，他只是系統的研究過天明公司，但是對於天明公司的掌門人，那個年輕的周景明，還只是停留在各種報道上。
“你不瞭解，但是我卻知道，這個年輕人做事之沉穩，遠超我們的想象，如果不是有十足的把握，他是斷然不會做出這樣的決定的，所以在作出決定之前，我希望你們都考慮清楚了，到時候丟了東南亞市場不說，因爲這件事而導致我們公司陷入財務危機，這樣的責任，你們承擔的了？”
聽到這樣一段話，會議室裡的人都是陷入了沉默當中，對於周景明，他們確實是不怎麼了解，但是能夠在短短几年的時間內，將天明公司發展到現如今的規模，必定是一個商業奇才吧。
久保建英看了看坐在自己對面的那個人，作爲東南亞市場的銷售總監，這的確是久保建英第一次跟周景明過招，而對方是歐洲市場的銷售總監，對於周景明的瞭解，肯定是超過自己的，但是久保建英還是不想放棄自己的主張，周景明再厲害，也得考慮實際情況吧？
巧婦難爲無米之炊，個人能力再怎麼強，也不可能彌補兩家公司實力上的巨大差距的。
“社長，我還是堅持我們不應該放棄東南亞市場，歐美市場上發生的事情您也看到了，一旦讓天明公司成功的進入東南亞市場，那我們可就要拱手讓出很大一片市場份額了，我不瞭解周景明這個人到底如何，但我相信，天明公司絕對沒有我們想的那麼強大。”
久保建英看着現任豐田公司社長豐田秀吉，鄭重的說道。
現年已經52歲的豐田秀吉陷入了沉思當中，他執掌豐田公司已經二十多年了，東南亞市場就是在他執掌期間，才被豐田公司拿下的，如今讓他將辛苦打下的東南亞市場拱手相讓，豐田秀吉確實不甘心。
“暫時先將首付比例下調到一成，但是先不要對外公佈，靜觀其變，過幾天再宣佈。”最終，豐田秀吉還是做出了這樣的決定。
豐田秀吉也在賭，賭久保建英的推測是正確的，賭天明公司現在已經是強弩之末！