“數千萬？”莊向秋嘴角牽起一絲嘲諷的笑意，“你們數千萬玩家是如何鑑定的？遊戲註冊人數嗎？”
劉立峰坦然說：“確實如此。”
莊向秋冷笑說：“我也懶得去反駁你所謂的數千萬玩家羣體的說法，我只告訴劉總一點，對於支付寶來說，無論你擁有多少註冊玩家，我都不在乎，因爲這一切都是虛的。傳奇小號橫行，一人多號現象非常明顯，這些所謂的註冊用戶羣裡，究竟有多少實際的活躍玩家用戶，有多少是可以產生實際收益的，外人難以知曉。可支付寶抽成在於有效支付，沒有活躍的呆滯用戶，別說數千萬，就是數億或十數億，對於我們來說都沒有任何實際的意義，我們需要的，是可以讓咱們能夠產生共同收益的關鍵用戶資源。”
這一番話雖然沒有直接點明劉立峰的用意，但雙方彼此都心知肚明，莊向秋是在告訴對方，你別誆我。
劉立峰用手向上推了推金絲眼鏡，臉上神色沒有一絲變化，反問說：“這麼說來，莊總對於剛纔的佣金比例有異議？”
“是的。”
“那你的意思？”
“15%。”
“……”
劉立峰直接無語，看着莊向秋毫無波瀾的臉色，心裡忍不住想要大聲喝問一聲，你的底氣何在？
莊向秋當然沒有底氣，15%的抽成肯定是不可能的，她這麼說，純粹是故意用來跟劉立峰擡槓，因爲心裡有氣。
一方面是對於3%的抽成比例有極大的意見，她認爲對方根本就沒有任何談判的誠意，否則不可能給出3%這樣的低比例抽成；另一方面，對方在談判時居然用偷換概念這種低級行爲來跟她耍數據遊戲，這是欺負她女流之輩呢，還是欺負她年少無知？
“這不可能，15%太高了。”劉立峰直接就開口拒絕。
莊向秋淡然說道：“同樣的道理，3%的抽成也不可能，太低了。”
“那你說如何？”
“這就要看劉總的誠意了。”
雙方開始寸步不讓，相互咬死自己的抽成比例，然後從各個方面擺事實講道理，彼此都企圖說服對方，卻效果輕微。
拉鋸戰一樣持續了近兩個小時，雙方都有點筋疲力盡，抽成比例才稍微靠近了一點，劉立峰咬死在6%，莊向秋咬死在12%，都死活不鬆口。
沒辦法，眼見今天無法達成一致，劉立峰只好悻悻然離開公司，說回到酒店先跟公司溝通，明天再來具體詳談。
離去後。
莊向秋直接來到了李正一的辦公室。
“談得如何？”李正一兩手不停，一邊審批簽字，一邊問。
“沒達成一致，明天繼續。”
莊向秋把剛纔的談判內容大致介紹了一遍，李正一就放下手頭的工作，兩手不停地交叉互握，一副若有所思的神情。
李正一說道：“你主動把抽成比例擡高到15%，是故意在跟對方擡槓吧。”
莊向秋就笑：“誰讓他把抽成比例定在3%，還在談判時瞧不起我，也太不把咱當回事了，我就想着，乾脆一不做二不休，反正就是一樁生意，我漫天要價，你慢慢還唄。”
“嗯，消磨一下對方的耐性也好。”李正一認可莊向秋的做法，然後說，“明天上午，要不要我跟你一起去？按你這種拉鋸談法，最後跟咱們的預期應該也差不了多少。”
莊向秋說：“最後階段，我看對方的態度很堅決，只怕真的觸及到對方的底線了。要不明天就一塊去吧，你順便見見對方，看他明天是個什麼樣的談法。”
“嗯。”
……
第二天上午，談判繼續進行。
劉立峰仍舊是昨天那一副裝扮，帶着漂亮性感的助理，滿面春風地坐在會議室，一點都看不出昨天受到了莊向秋的刁難的樣子。
見到莊向秋和李正一進來，兩人微微一愣。
劉立峰沒見過李正一，李正一也從來沒有接受過外界的採訪，沒有曝光度，所以對方完全不認識新換的這一位是誰。
兩人坐下。
彼此說了幾句沒營養的對話，莊向秋也沒給對方介紹李正一，劉立峰誤以爲這是新換的助理，也沒多問。
談判沒有任何新意，仍舊是繼續昨天的基調。
李正一聽了一會，頗爲不耐煩，直接打斷對方的喋喋不休，開口問道：“請問是劉總是吧？”
劉立峰習慣性地推了推金絲眼鏡，朝着莊向秋笑問道：“這位是？”
“他叫李正一。”莊向秋笑了笑回答。
“哦，你好。”劉立峰順口說了一句，然後突然反應過來，“李正一？李總？”
李正一點點頭說：“我就是，今天來，是想問問，你們盛大科技到底是怎麼想的？拉鋸戰解決不了任何問題，我也不跟你多說，十個點，我覺得是最合理的抽成方式。”
劉立峰苦笑道：“十個點肯定高了，我也不瞞李總，我們能夠給出的最高抽成比例，就是6個點，高於這個比例，咱的成本支出就很高了。您應該知道，一旦使用支付寶，想要達到規模的話，肯定需要有折扣，如果沒有優勢，只怕人人都喜歡現在的線下終端，畢竟終端鋪開了，拋開成本不談，對於玩家來說，確實是方便的。”
“所以說，支付寶渠道必須要有優惠，在此基礎上，咱們還要支付你們的渠道費用，餘下的或許比現在要多一點，但多不了多少，只有這樣，纔是咱們雙贏的結果。”
李正一搖頭說：“你們似乎忽略了一件事情。”
“哦？”
劉立峰詫異地應了一聲，反問道：“何事？”
李正一說：“你們應該知道，征途科技也是我的產業吧？”
“知道。”
“既然知道，那你們就應該明白，傳奇和奇蹟MU是競爭對手，征途科技和盛大科技是同一行業的競爭者，你現在跟我來談雙贏，似乎不太恰當。”
劉立峰沉默。
李正一繼續說：“如果僅就支付寶公司與盛大科技而言，你剛纔所說確實是不錯的，是一個雙贏的結果。可是對於奇蹟MU而言，卻並不是什麼好消息，你傳奇一旦優惠，實際上是在跟我搶奇蹟的資源，我開放支付寶給貴公司，一旦佣金抽成過低，豈不是有主動資敵的意味麼？”