{時間:2003年1月13日}
{地點:米國}
在張妙瑩他們堅定合作和落實細節的會議室的隔壁,寧子默和億倍副總裁喬丹兩人散漫地坐在一起。
見到寧子默好奇地問了過來,喬丹訕訕地笑了笑,但他儘量讓表情顯得自然一些。
“寧,我們都看到了Skrpe與億倍結合後的裂變。確實如你說的那樣,對於買賣雙方都有很大的得益。我也相信未來,還會有更大的合作發展空間。”
喬丹的語速很慢,雖然說着一件正在發生的事實,但言語裡透着許多“籌措”。
這種表現成分居多的表現,讓寧子默更加肯定他要說的事情。
於是他笑着點了點頭,自信道,“是的,喬丹,你知道我從不打沒把握的仗,去開拓一個新市場一直都是我說擅長的東西。”
“我清楚你的行事風格和能力,寧。這在我從你第一次接觸後,就能清晰地感覺到。”喬丹點着頭說,“我也相信Skrpe在你把握住方向的情況下未來一定會發展的相當不錯,所以,我想問問你們Skrpe下一步有什麼計劃?”
“米國!這一次我們Skrpe團隊來到米國的主要目的,就是要與米國的電信企業達成合作。”寧子默說完頓了頓。
指節在桌面上輕叩着點了幾下,寧子默繼續說到,“相較於歐洲電信企業的敞開合作態度,米國是我們Skrpe最難啃的骨頭。
米國如今的四大三小電信運營商我們已經有過初步的恰當,我預計我們不可能全部談妥,甚至達不到我們歐洲主場的那種分成優勢。但Skrpe需要發展,與電信企業的合作勢在必行。”
去年11月,Skrpe達成與歐洲電信運營商的合作,看起來協議似乎達成得非常容易。但實際上還是因爲這一年歐洲電信行業普遍受到3G拍照拍賣困擾的影響,在舉步維艱的發展下不得不尋求更多合作的開放心態,纔給Skrpe與他們的合作提供了相當大的機會。
像歐洲當時最大的運營商德國電信,2002年營收537億歐元,可淨虧損卻高達246億美金。即使這樣,他們也纔是在2002年聖誕節前與Skrpe達成互通協議。
而法國電信2002年比2001年營業收入提升了8.38%,卻也虧損了207億歐元。他們也是在看到其他歐洲小電信企業與Skrpe合作後的增長,才與德國電信相同的時期和Skrpe達成協議。
而米國電信企業雖然在2002年可以用風雨飄搖來形容,按理說比歐洲電信企業更差的他們應該很歡迎和Skrpe的合作。
但Skrpe新任CEO尼克拉斯由於官司纏身,不敢來到米國本土,所以電話聯繫至今都沒有與米國電信運營商達成協議。
在電話裡溝通的結果,在歐洲好使的4、6分賬方式卻給米國電信四大企業ATT,Verizon,Sprint和T-mobile咬死了6、4分成,甚至還提及了一部分的簽約金。
像這樣的合同透露出去,拿着4、6分賬的歐洲電信企業還不集體造反?
“只是時間問題,夥計。Skrpe發展勢頭迅猛,我昨天才聽說你們已經有了2000多萬用戶數,這個體量會受到四大電信企業的重視。”喬丹聽完笑了笑,“或許,你們可以嘗試先與三小電信企業談判一輪,或許有不錯的收穫。”
不斷簽入的歐洲電信企業,以及Skrpe持續在用戶羣裡展現出的影響力,讓Skrpe在2002年最後一個月的發展又上了一個臺階。
10w普通用戶,8w高級付費用戶,這兩個增長讓Skrpe的銷售額達到562w美金,淨利潤更是達到300w美金。作爲一個才發展了5個月的互聯網企業而言,幾乎可以用一個奇蹟來形容。
現在Skrpe在業內已經有相當大的名氣,指數創投、伯尚風投、德豐傑投資和紅樹風投等投資企業曾聯繫過Skrpe的CEO尼克拉斯,但消息甚至都沒有傳到寧子默這裡就戛然而止。
因爲,Skrpe盈利太快,所以Skrpe目前並不缺錢。
現在互聯網行業內,已經有很多企業更是拿着這家盧森堡企業作爲發展目標。像愛沙尼亞電信 Elion,他們的動作就很快,今年1月1日他們就推出了和Skrpe類似的軟件,名叫Netifon。
只是作爲後起之秀的他們缺點太多,還不是寧子默這個重生者創辦的Skrpe的競爭對手。
而且,寧子默的行動速率永遠都要比他們快上數倍!
“我們已經在籌備了,”寧子默點了點頭,“畢竟跨國業務的增長,也是相當大不可忽視的一個市場。這一次和你們的合作公佈出去,一定會讓米國的電信企業有新一頓的考慮。”
頓了頓,寧子默才盯着這位億倍副總裁說,“喬丹,我相信時間是驗證真金的最好方式。只是~~你這次找我,到底有什麼事。咱們這麼熟了,不需要繼續繞圈子。”
寧子默突然將話題轉向正題,讓喬丹爲之一滯。
末了,他訕笑着攤開雙手說,“寧,我只是想了解Skrpe。畢竟,其實我們億倍最近在探討一個可能。”
喬丹故意留出了接話的空間,但寧子默卻穩如泰山地坐在那,完全沒有接他話頭的意思。
這讓喬丹略覺得有些尷尬,他只能咳嗽一聲藉着道,“2002年我們億倍發展相當不錯,尤其是在收購倍寶後,發展勢頭更是迅猛。但是,我們的發展增速始終會有放緩的一天,於是我們億倍高層最近將注意力放到你說的服務質量提升方面。
在這個前提下,我們挖掘到Skrpe與億倍結合的更多可能。所以,我們在探討的問題就是,Skrpe是否願意出售給億倍。”
“這不可能~~”寧子默眼睛死死地盯着喬丹,臉上的微笑也揮之不見,“喬丹,Skrpe是我一手創立的項目,它在我手中,有着長遠的發展前景。它不是倍寶,在倍寶我只是參與者,但是Skrpe的決定權是100%屬於我的。”
“放鬆夥計,”喬丹毫不介意寧子默的反應,伸手拍了拍他的肩膀說,“夥計,我們能看到Skrpe在你手上茁壯發展的可能。但,未來的事誰說的清楚呢?”
寧子默扯着嘴角笑了笑,
喬丹聳了聳肩,默默地喝了一口咖啡。
……
“Boss,寧拒絕了我們的提議。”惠特曼辦公室裡,喬丹看着頂頭上司輕輕地搖了搖頭。
惠特曼聞言笑着說,“這是必然的,我們畢竟曾經收購了倍寶,在一段時間以內我們可以說是他的死敵。但你現在也看到了,他還不是帶着Skrpe轉頭過來向我們尋求合作。所以沒事的,這只是一個試探。”
“我們真的要必要收購Skrpe嗎?”喬丹皺着眉頭問,“現在寧已經拒絕了我們的提議,讓我們沒有可能參與進去。但我覺得按照如今的發展趨勢,Skrpe的增長一定會很迅猛。如果過些年再去收購,只怕價值會超過倍寶。”
“如果Skrpe的發展如我們預期討論的那樣,甚至Skrpe插件在億倍上發揮出重要的作用,我們就算花大價錢拿下Skrpe又有何不可呢?”惠特曼站起身看向窗外。
頓了頓她又轉回頭自信地說,“寧是一個商業頭腦非常清晰的年輕人,他會在前路不明的時候給Skrpe一個很好的發展方向。我們只需要一邊關注着Skrpe的成長,一邊留意一個合適的時機。”
看着喬丹,惠特曼微笑着道,“商業領域到最後,拼的就是現金流,寧不是全無弱點。只要時機成熟,就是我們出手的時候。”
“那現在?”
“等待,我們只需要等待。”惠特曼笑容依舊,“而且,我們也可以大肆宣揚這一次Skrpe和我們億倍的聯姻,先助他一臂之力。”
“這樣寧的Skrpe發展成熟的時候,就是我們摘果子的時候!”
喬丹激動地點着頭,看到面前的Boss笑而不語。
但他們哪裡知道,他們目前所做的一切,早就在寧子默的算計當中。