{時間:2005年3月6日}
{地點:米國-加州德國-法蘭克福}
週六傍晚到來之際,傑尼帶着他的蘋果筆記本就出現在迪吧的準備室,他剛一進門就撞上了服務員傑西卡。
那位,讓他魂牽夢繞的曼妙女子。
“hi,傑尼~~”
“hi,傑西卡…”
一句招呼後,傑西卡多看了傑尼一眼,這一眼讓他感覺自己的小心臟都顫抖了幾分。
傑西卡再瞧了一眼傑尼手中的筆記本電腦,然後望着傑尼問道,“傑尼,你看過youtube網站上,官方拍攝的那個搞笑視頻了嗎?”
傑西卡主動搭訕,雖然是一些無關緊要的話題,但傑尼卻不準備放過這個機會。
這個視頻他當然看過,因爲在看到那個視頻之前,他可以是折磨了很長時間。
傑尼儘量綻放出最具魅力的笑,開口道,“當然,我看到了。我第一次見到這麼不正經的官方視頻,是在是太有趣了。”
“那真可惜呢,”傑西卡嘟着小嘴道,“我朋友們跟我說過,但是我一直都沒有時間看呢。”
沒看?
傑尼不自覺地緊了緊手中的筆電。
這可是不可多得親近沒人的機會,怎麼能輕易錯過呢。
“要不…”傑尼擡起指頭向上指了指,又往自己手中的電腦指了指說,“咱們這有wifi,要不…趁現在還有些時間,我找出來給你看看?”
“好哇。”
傑西卡莞爾一笑,她甜美的樣子,讓傑尼感覺自己的心都要酥掉了。他趕忙衝傑西卡甩了甩頭,帶着她來到桌旁。當他打開電腦顯示器的時候,傑西卡撐在桌子上就靠了上來。
距離,
很近。
傑尼嘴角不由就揚了起來,隨即趕忙收斂心神打開了youtube的網站。
就在youtube那個讓他抓狂的首頁橫幅的正下方,第一個出現的視頻,正是傑西卡提起的那個。
“就這個,很有意思的。”
“嗯,我要好好看看。”
隨着傑尼點擊播放,播放視窗自動變大了一些,傑西卡的注意力不自覺就投入進去。
然後她,首先就聽到來自一個磁性的霸氣聲音:
“我不要你覺得,我要我覺得。”
“好吧……”
隨着一個略顯沮喪的聲音,屏幕裡走進一個拿着一張紙的捲髮東方人。他的表情極度的不情願,幽怨的小眼神再配合沒有出境的男人的聲音,一下子就讓傑西卡笑了起來。
那人慢慢悠悠的走到屏幕中央,突然衝屏幕問道:“那我們先做幾次彩排吧。”
“那當然,哥們,我保證你帥帥氣氣的出現在我們youtube的第一個視頻中,並保證你這位youtube創始人的首次出境,是youtube歷史上最重要的一刻!”
畫外音斬釘截鐵地氣勢,配合上屏幕中這個頭髮散亂的東方人的形象。
先做幾次彩排?
保證帥帥氣氣的出鏡?
哈,你騙人吧?
爲什麼你的哥們,會是這副模樣展現在衆人面前。
傑西卡剛想到這裡,就見屏幕裡的男人撇着嘴道,“我覺得,你是在騙我!”
“安啦,我們幾百年的交情,我怎麼可能會騙你!”
“哈,幾百年……狼人和吸血鬼相愛相殺的百年交情嗎?”
噗,
傑西卡一下就被戳中笑點,雖然不知道他們要做什麼,但這段對話總是讓她忍不住就想要笑出來。但她的視線,卻一直都留在屏幕當中。
屏幕外那個磁性的聲音沒有說話,屏幕內的東方男子只能撇了撇嘴。
大概是想了想,他突然問到,“我總要在紙上寫點什麼吧?”
“那當然,作爲youtube的創始人,你應該做點什麼。”
“寫點什麼好呢……”捲髮東方人想了想,突然又問道,“你不會已經開始拍了吧。”
“廢話,你需要熱身,難道機器不需要熱身?”
“emmmm,雖然聽不懂你在說什麼,但是感覺這臺DV很厲害的樣子。”
哈哈哈哈哈哈,
傑西卡再次笑出聲來。
撐在桌上的胳膊顫抖着就向傑尼靠了過來,這個近距離的接觸一下子就讓傑尼心跳再次加速幾分。
“好吧,我似乎要寫點什麼東西。Emmmmm,歡迎光臨youtube,這裡有你想要的……”
“太形式化,這不是我們要帶給訪客的。”
“youtube歡迎你……”
東方男子換了個沉着的聲音,卻頓時就被畫外音打斷。
“你是CNC?”
“那怎麼辦,我第一次沒有經驗啊。”
“你談戀愛沒有經驗,就不要談了嗎?”
>_<
東方男子窘迫的表情再次讓傑西卡笑了起來,她其實有些搞不懂,爲什麼這個視頻看起來沒什麼內容,卻總是讓她忍不住笑出來,但屏幕裡的笑料卻一直都沒停。
“那你號稱智多星,爲什麼不給我出個主意?”
“那就寫‘我也不知道爲什麼,但就是想要給自己打個廣告……’”
“我信了你個鬼,你個糟老頭子壞得很!”
哈哈哈哈哈哈哈哈
傑尼一下子就笑了出來,連帶胳膊和他靠在一起的傑西卡也笑的花枝招展的,兩個人的距離第一次靠的這麼近。
***+***
“一本正經的搞笑也是一種搞笑,這樣的視頻結合上人們對於未知的好奇心,會驅使他們尋覓下去。直到他們找到問題的出處時,一定會覺得‘這也太搞笑了’”
陳士駿瞧着寧子默,撇着嘴道,“你對西方人的心思把握的很準,因爲他們的好奇心確實很重,對於任何新事物都有探知慾。所以,你購買了廣告位,卻藉助人們的獵奇心理來做了這一波引流……不得不說,這是一個頗有創意的……創意。”
寧子默笑看着他,又見他開口說道:
“我真是信了你個鬼,你個糟老頭子壞得很。”
不同於視頻裡的那段,這一次陳士駿使用他那蹩腳的中文說得。
呆着一些閩南口音的中文,給陳士駿講出來,又是另外一番味道。
寧子默笑着說,“可以了,只一個星期,不到100w的廣告費,卻給youtube獲取了300w用戶,加上慕名而來的500w用戶共計獲取800w用戶羣。單個用戶的直接獲客成本才0.33美金,見解獲客成本0.12美金。這麼低廉的廣告費,你上哪找去?”
2月28日中午,youtube官網上的倒計時計入0秒時,新版youtube正式上線。自那一刻起,youtube可以供全球用戶同時訪問。
而自那一刻起,以Bing爲首,MySpace協同,其他中小網站羣共同合作的方式,Youtube的奇葩廣告投放到互聯網的各個角落。
寧子默制定的youtube宣傳策略緊緊抓住了西方人的獵奇心,並用他們慣常的冒險探索精神,量身打造了youtube這一次“解密之旅”的廣告模式。
“這個推廣模式確實適合其他站點已經成長起來,並在擁有有大客戶量基礎下的宣傳。”一旁的潘宇笑道,“7天時間800w用戶數,卻只用了100w美金推廣費,寧的腦洞讓你省了不少錢。”
陳士駿看到潘宇望着他,他卻只能聳聳肩。因爲寧用這種方式幫了他卻沒有用同樣的方式去幫潘宇,他這個最終的受益者不太好說什麼。
寧子默知道拍檔在想什麼,他拍了拍陳士駿的肩膀說到,“ACS的用戶羣體和youtube的社交用戶屬性不同,相同的推廣手法並不適用於ACS。”
頓了頓,寧子默又說到,“youtube接下來要把精力放在內容方面,藉助【紅人計劃】極速擴張各種類型的視頻,把內容充斥起來,還要藉助視頻製作工作把youtube自有的視頻生態推廣出去。
另外,我們的youtube廣告投放要加緊了,我們一定要讓訪客中的一部分人看到有利益的存在,讓他們有興趣加入到youtube旗下的視頻生態來獲取利益,這樣這個圈子纔會變得更大。”
“可是,廣告總是人們討厭的東西。”陳士駿皺起眉頭道。
寧子默輕輕用指節叩擊着桌面道,“你出境的第一個youtube視頻也是廣告,爲何沒有人討厭你這個廣告呢?”
“那是因爲我們費盡心思才拍了這麼一條有意思的廣告啊。”陳士駿大大咧咧地說。
“對啊,你說到關鍵點啦,”寧子默點頭笑道,“一條有意思的廣告,人們是不會拒絕的。”
前世的視頻網站盛行的時候,國外的youtube和youku等網站其實都充斥着各種廣告。但是,國內外的廣告系統卻有着本質的區別。
國內的youku等網站,實行固定時間廣告制。對於平臺、廣告商而言,他們只要投放渠道和收益,只要點擊量和轉化,壓根不注重其他的東西。而平臺甚至還是用會員充值後,既免除廣告播放的收費模式。
而同期的youtube呢,youtube不存在會員充值免除廣告的模式。Youtube任何一條視頻都可能存在廣告,只是它的廣告在視頻或劇集播放之前,就會自動播放。但在播放3-5秒後,用戶可以選擇關閉這則廣告,然後就可以繼續觀看視頻。
“我們要的不僅僅是廣告收入,而是結合廣告收入、有趣廣告和廣告有效性之間的那個關鍵點。”寧子默細細說到,“任何品牌投放的廣告必須是有趣的,可以吸引人看下去的纔會形成客戶的興趣和交易的轉化。
這與一般的廣告形式的區別在於,真正好的廣告似乎可以通過廣告本身吸引到交易轉化的同時,還能借助廣告的側重去挖掘到用戶對於這個產品的真正興趣點,而後再針對這個興趣點去加大投入。
這個投入一方面是針對廣告的升級而言,而另外一方面則可以針對產品進行升級。所以我們對於所投放的廣告要求,必須是這麼一條硬性要求。這才的廣告投入,纔是對於廣告商、我們youtube平臺,以及對應客戶羣三方得利的共贏!”
“真不知道你腦子裡怎麼那麼多奇趣的創意,”陳士駿撇了撇嘴道,“難怪你給Bing設計的廣告背後,有那樣一條針對於谷歌搜索的用戶廣告投放邏輯。”
“那當然,畢竟都是自己旗下的東西。做點隱秘的手段來將谷歌的用戶吸引來Bing,這也算是肥水不流外人田嘛。”寧子默愜意地靠在椅背上道。
潘宇也在一旁笑道,“看樣子,這麼一番操作後,youtube會比ACS更快吸引到資本的注意力嘛。”
有人關注ACS?
會是誰眼光這麼歹毒?
想了想,寧子默還是搖了搖頭,“我這次準備了一億美金,會以估值投資的形式向ACS和Youtube增資,這筆錢足夠咱們發展到下一個階段了。”
“不考慮上市嗎?”陳士駿笑道。
“上市?如果我們賺錢能力足夠ok,幹嘛去騙股民的錢。”寧子默不屑道,“大碗吃肉大塊喝酒,它能不香嗎?”