早晨醒來，蕭子川來到樓下。發現唐嫵正坐在大廳內，見到蕭子川下來，唐嫵衝着他招了招手。蕭子川走過去坐下，“早啊，小嫵。”
二人吃過早點，唐嫵將一張餐巾紙遞給蕭子川，“蕭總，一會兒我安排你和斯科特見面。然後我就去回去了。儘早開始咱們的計劃，我這兩天分析市場，覺得入手的機會就在這幾天。所以必須加快步伐了。”
“小嫵，你能不能不叫我蕭總，雖然你記不得從前了。可是咱們現在再一次這麼熟悉了，能不能換一個稱呼？照顧一下我小小的心靈。”蕭子川滿眼期待與溫柔，看着唐嫵說道。
“嗯，子川。”
時隔這麼久之後，再次從唐嫵嘴中聽到她這麼叫自己。蕭子川覺得和唐嫵之間由於她失憶造成的距離感瞬間拉近。下意識的伸出手拉住唐嫵拿着餐巾紙的玉手。唐嫵眼中一陣慌亂，忙的將手縮了回去。但並沒有表現出反感，蕭子川反而從唐嫵的眼中讀出了一絲不捨。但更多的是顧慮和絲絲無奈。
二人尷尬良久，唐嫵開口道：“子川，我覺得前期咱們的計劃要改變一下，我覺得咱們不應該做多，反而應該做空。”
這一段時間蕭子川惡補了金融知識，雖然要他自己操作肯定不行。但是一些術語和手法他還是懂的。“爲什麼要做空？”
“我通過金融市場上面的分析，以及有關美國攻打伊拉克的報道。我覺得美國憑藉強大的軍事力量，在攻打伊拉克的時候可以做到速戰速決。可能用不了一個月的時間，就可以佔領伊拉克。這樣一來，現在處於高位運行的原油價格會出現急速下跌。
從2002年末以來，受美國攻打伊拉克謠言四起的影響，由於擔心在攻打伊拉克的時候，原油供應不足，現在的油價在2002年末的基礎上已經翻了一倍。達到了驚人的45美金一桶。如果美國在短期內就攻打伊拉克，而且在極短的時間內就拿下的話，原油供應就不會出現預期的緊張，相反由於現在過度的開採儲備，到那個時候肯定會出現急速下跌。
我們就可以通過做空，來賺取第一筆收益。如果我的分析成爲現實，那麼咱們投入原油期貨的19億美金，用不了多久就可以至少翻一倍。”唐嫵嚴謹的分析道。
蕭子川覺得唐嫵的分析很是到位與合理。“嗯，我覺得你的計劃可行。不過我建議你在做空成功之後，再次做多。我也覺得美國極有可能迅速佔領伊拉克，但是在佔領之後，有很大可能出現當年越戰的情形，陷入泥潭。那樣原油價格又會上漲。這樣一來，我們又可以賺上一筆。”
唐嫵看着蕭子川笑了笑，“誰說你不懂金融的，簡直是深藏不漏啊。你的分析和我的想法不謀而合。”
“咱們這是心有靈犀，對吧，小嫵？”蕭子川回道。
唐嫵的臉上不由得一紅，有些尷尬怎麼回答的時候。一個身着休閒裝，戴着金邊眼鏡的中年美國男子走了過來。
唐嫵藉此起身，一臉微笑的看向這個中年男人。“歡迎你，斯科特先生。”說着指了指身邊的蕭子川。“這位就是我今天要介紹給您的必應公司CEO蕭總，蕭子川先生。”
斯科特快步走了過來，和蕭子川握了握手。“您好，我是斯科特。歡迎蕭總來到美國。”
“您好，我是蕭子川。我對您是仰慕已久，今日得見，不甚榮幸。”蕭子川回道。
唐嫵看了看二人，“好了，我的任務完成了。接下來你們談，我還有些事情，就不陪着你們兩個了。”
唐嫵走後，蕭子川和斯科特坐了下來。“斯科特先生，這次找您主要是想和您在產品銷售上面合作。不知唐嫵和您提起沒有？”蕭子川說道。
斯科特點了點有些略顯憨厚的大腦袋，甕聲甕氣的說道：“嗯，唐總提到了。我們美國人喜歡開門見山，我就直接說我們的要求。你們只需要提供產品，入關審覈我們來給你們公司打通關節。要知道，美國政府對進入我國市場的中國產品，審覈是很嚴格的。我們要獲得整體毛利的百分之五十。歐洲市場同樣如此。所以我們要你們提供這款MP3的具體成本價格。而且我們要獨家代理，並且我們會簽下你們公司以後所有的電子產品的代理權。”
蕭子川搖了搖頭，斯科特提出的這個合作計劃。蕭子川是完全不可能接受的。不說利潤分配，就說最後一條所有產品的獨家代理權，蕭子川就肯定不會同意。因爲這意味着以後蕭子川的公司完全受制於人。
“斯科特先生，你提出的條件有些差強人意了。我想還是改一改。雖然咱們這是第一次談合作，但我相信您肯定也已經瞭解我們公司了。不然你也不會親自到來。說白了，你是看中了我們的這款MP3可以給你們帶來效益，你纔會來這裡。
所以，不如這樣，鑑於是第一次合作，在利潤點上面我們可以多給一些，我最多可以給你們15個點。這款產品你們可以獨家代理。就像你說的歐洲市場也可以按着這個點來提。當然入關審覈，需要你們負責。至於你提出的以後我們公司所有電子產品的獨家代理權，咱們以後再談。”
斯科特搖晃着腦袋，“NO，NO！你這個方案，我是絕對不會接受的。首先你要明白一個問題，你們公司還是個小公司，我們願意給你提供銷售網絡，其實不是看中了你的產品。說白了我是給唐嫵小姐面子。不要嫌我說的話難聽，我就是個心直口快的人。沒有貶低你以及你的公司的意思。但是我一直奉行有多的實力，纔有多重的談判籌碼。而現在對於咱們兩個來說，天平是向我這邊傾斜的。”
蕭子川被他這樣說，頓時產生了火氣。但理智瞬間將這個無名之火撲滅。因爲在談判中你先發火，代表着你已經進入了人家佈下的圈套。所以在這種情況下，作爲談判者你不能發火，相反要更加的冷靜。
“真是如此嗎，斯科特先生？不知道什麼時候你們美國人在生意場上面也講究我們中國人看中的面子了？所以斯科特先生，這些無營養的話還是不要說了，雖然我年輕，但不代表我什麼都不懂。如果你不是看中了我們的產品，看中我們公司的潛力，你也不會提出將我們公司以後的產品全部獨家代理。所以我們還是好好談談，不要牽扯其他。”蕭子川一臉從容的說道。
斯科特哈哈笑了笑，“年輕人，沒想到你這麼自信。可是你真的會錯意了。我給你開出的條件已經很優惠了。而且我剛纔說的話，大部分都是真實情況。我不否認，我看中了你們的潛力和產品。但也僅僅是看中而已。但是你們還不具有和我討價還價的地位。所以，還是那句話，我是衝着唐嫵小姐的面子纔來和你談合作的。希望你清楚這一點。”
蕭子川看着一臉傲慢的斯科特，再好的脾氣也忍受不下了。尤其是他說是看着唐嫵的面子才肯和自己合作。這讓蕭子川的大男子主義瞬間噴發。“既然是這樣，我想咱們沒有談下去的必要了。雖然你們是美國數一數二的銷售商，但不代表離了你們我就做不了生意了。”
斯科特搖了搖頭，“年輕人，看來你還是對我瞭解不清楚。如果我說只要我放下話去，美國沒有一家零售商會願意代理你們的產品，你信嗎？我在這個行業這麼多年，雖然競爭對手很多，但是這點兒小小的面子還是有的。”
蕭子川平靜下來，“是嗎，斯科特先生？我也可以肯定的告訴你，沒有你們我照樣在美國和歐洲銷售我們的產品，而且還要銷售的很好。”
“空口無憑，既然你這麼有自信，那麼不妨打個賭如何？”斯科特一臉蔑視的看着蕭子川。
“怎麼個賭法？”蕭子川當然不會泄了自己的底氣，也是很傲氣的回道。
“這樣，如果你們在不和我們合作的情況下，在一年之內能夠在美國銷售超過100萬臺你們的產品，我會付出你們賣出所有產品總額雙倍的美金給你。如果你們做不到，那麼你給我相應的美金。敢不敢賭？”斯科特說道。
“有何不敢，不過空口無憑。誰來給咱們做個保人？我看不如這樣，明天咱們召開一個記者會，將咱們打賭的事情公之於衆。你看如何？”蕭子川反將了斯科特一軍。
斯科特笑了笑，“沒想到你年紀輕輕就對借勢之道運用的輕車熟路。你這樣做無非是想借我的勢，好，如果我不敢的話，反而顯得我小氣。就按你說的，不過我提醒你，即便你藉着發佈會的事情宣傳了你們的公司，你也必輸無疑。”
蕭子川不甘示弱的回道：“剛纔你也說了，空口無憑，咱們拭目以待，如何？”
斯科特點點頭，鄙視的笑了笑。“好，咱們拭目以待。”
斯科特很是瀟灑的走了，蕭子川的怒氣漸漸消散。剛要回自己的房間就接到了唐嫵的電話。“子川，和斯科特談的怎麼樣？”
蕭子川有些懊惱的說道：“別提了，談崩了。”
唐嫵有些詫異的問道：“怎麼回事？”
蕭子川就將剛剛發生的事情和唐嫵說了一遍。就聽到唐嫵擁着無比擔憂的語氣說道：“哎，沒想到我還給你幫了倒忙。不過你即使不和他合作也不要得罪他啊。這個人在美國有很大的能量。而且有些小肚雞腸，即使你贏了他，將來也會給你帶來很大的麻煩。”
“能有什麼麻煩？他總不會懷恨在心，找人暗殺我吧。”蕭子川笑了笑，回道。
“好了，電話裡也說不清楚。總之這個人是現在的你得罪不起的。這樣吧，我今晚就過去，到時再和你細說。”
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