有了詳細的方案,我又屁顛屁顛的給蘇羽冰打電話做彙報,蘇羽冰也給了明確指示,讓我選一家上檔次的休閒會所,一定要名氣大,儘量把代金的會員卡充值多一些,看着好看。到時候怎麼報賬讓我自己看着辦,她已經得到鄭世軍的品準,可以做一個年終回饋。
報價還不敢亂作,我得先去實際操作才知道需要多少經費,週日上午睡醒我就開着足以讓我盡情裝B的SRX去這些所謂的高端會所??鑽石人間溫泉SPA。
大堂經理見我這麼早就來有點意外,招呼我說道:“貴賓您是洗浴還是?有預約麼?”
“第一次來。”
聽到我說第一次來,那個大堂經理好像鬆了一口氣,對我說道:“您先上去泡個澡,稍後我們會有服務生去招待您。”
“我不是來洗浴的,我想找一下你們這裡的負責人,年底了我想辦一些你們這裡的會員卡送人,可能要二十幾張吧,請您幫忙引薦一下。”
他猶豫了一下,看了看外面的車,提醒我說道:“我們這裡面的會員卡都是最低充值一萬元的,消費可以打八折,充值兩萬元可以打七折……”
“我看到你們外面的電子屏上的標語了,也知道你們這裡的優惠政策,我還是想和你們管事的直接談,如果你不能幫我引薦,那我去其他家看看好了。”說着我就要往外走,大堂經理急忙攔住我,遞給我一根菸,讓我先休息一下,他去找負責人。
大約過了五分鐘,一個穿着西裝的中年男子從裡面走來到大堂,先前的那個大堂經理介紹說道:“薛總,就是這位先生找您。”
被稱爲“薛總”的男子點點頭,讓那個大堂經理先下去了,他坐在我對面的沙發上坐下來,掏出煙遞給我一根說道:“我是這裡的負責人,怎麼稱呼?”
我接過煙趕緊說道:“您好,叫我超子就行了。”
“你好,聽說你要辦會員卡,而且是一大批的?是這樣麼?”
“沒錯,我是美佳大廈市場招商策劃部的,年底了,我們美佳要回饋客戶,不知道您去沒去過我們美佳大廈?”
“去過一次。”
“一樓都是高端品牌的名車,這一次年終回饋主要是針對這些4S店的總經理進行一次回饋,想把鑽石人間溫泉SPA的代金卡作爲禮物,送給他們,這是一個互利的事,希望您考慮一下,給我一個最大的優惠。”
薛總沉思了一下,起身對我說道:“來我辦公室談吧。”說着他就站起來,帶着我走向裡面。我開始以爲這個薛總就是一個值班負責人什麼的,上電梯之後感覺不對勁,負責開電梯的服務生見到他都點頭哈腰的叫薛總好,在走廊裡面見到他的服務人員都會主動站在一邊,給他讓路並且問好。
進了辦公室才發現,這個薛總應該是鑽石人間溫泉SPA的一個老闆級的人物,就算不是,也是說話很有分量的那種,沒想到我今天運氣不錯,竟然一來就遇見了說得上話的人。
我把自己的目的說了一遍,很直接的提出我的要求,“我希望你給我最大的實惠,我這邊一共需要辦理三十五代金會員卡。”
“每張會員卡三千,我給你調整到五千的額度,等於你充值三千送兩千。”
我搖搖頭,“這個額度有點低了,我覺得薛總您缺少誠意,我是來給你送客戶的,這些人都是4S店的一把手,其中不乏有很多牛叉的品牌,路虎捷豹的胡總,凱迪的劉總,寶馬的張總……這些人都是具有消費能力的優質客戶,昆明高端的溫泉SPA有幾十家,能同時有這麼多優質客戶光顧,可不是一件容易的事,積累下一個優質客戶,以後會有多少收入,您比我更清楚。雖然我第一次來您這裡,但是看了一下,這裡消費應該不低吧,請三五個好友來玩一次,沒有個大幾千塊錢出去不吧?”
“小超……”薛總又拿出煙遞給我一根,“我也又我的難處,你看看我這裡的裝修、養的職工,這些都是需要錢的。”
“薛總您這些裝修什麼的確是需要錢的,但是您裝修這一次,又不是僅僅招待我這些朋友對不對?話不能這麼說,我們都彼此考慮一下,我要是美佳集團的老總,我何必計較這點呢?對不對?我就是給人打工的,領導已經給我下了死命令,如果您給不到我要的優惠,我就沒辦法和您談下去了,趕時間去另外一家。”
“小超那你說說你的想法吧,希望我給到多大的優惠?”
我也不敢貿然開口,還沒摸清對方的底線呢,只能爲自己砍價先做鋪墊,看了看手裡面的煙,轉移話題說道:“薛總這煙不錯,味道夠純,其實對於您來說,我覺得吧,這一次賺多賺多少都是次要的,重要的是你積累了一批優質客戶,是十分優質的客戶,他們不僅有消費能力,人脈更是廣的不得了,昆明很多媒體記者都得看他們得臉色。”
“媒體記者會看他們臉色?”
“當然!汽車媒體的記者都指着他們養着呢,哪家4S店不舉辦什麼活動?他們和媒體混的比較熟,您和他們關係混的熟一點,一起合作你出場地,讓他們尋找車主,做答謝會什麼的,順便也能給你這裡做個宣傳不是麼?”
薛總似乎在考慮我的話,我繼續說道:“這一次您就少賺我點,也給我留點油水,咱就這麼招,充值兩千元,送給吉利點的數字6666,您看怎麼樣?”
“不行不行!”薛總笑着說道:“小超哪有你這麼砍價的,充值兩千讓我送你四千多,這不合理。”
“我手底下也養着一羣人呢,你這樣做,我沒辦法做生意了。”
“在這裡,一個果盤多少錢?一百多還是兩百多?成本十幾塊錢?您這裡消費就是一個檔次,要的是奢華,你收費低了,別人還覺得檔次不夠呢,您考慮一下我給的這個價怎麼樣,實在不行我也不能勉強您,我等您電話吧,下午還得去金盛麗水看一看,我的目的很簡單,誰給我優惠多,我就找誰籤這個單子。”